CARACTERÍSTICAS DE UM BOM NEGOCIADOR PROF: ALESSANDRO
O NEGOCIADOR Um bom negociador resolve os conflitos de forma cooperativa, alcançando resultados bons a todos. É comunicativo. Tem um poder de percepção e observação compreendendo melhor o estilo de outros negociadores. Prepara-se antes, durante e depois da negociação. Negocia com princípios. Sabe ouvir e concentra-se no há por trás da posição de interesse de cada um. É flexível e criativo. É ético, pois, visa somente o bem de todos. E acima de tudo acredita no que está dizendo e fazendo.
EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO 1 – Em sua carreira alguma vez já participou de alguma negociação? O que mais lhe chamou a atenção quanto ao perfil e a atitude dos negociadores? 2 – Qual o princípio, valor ou virtude na qual você mais se apoiaria sendo um negociador? Por quê? 3 – Você está participando de uma negociação com outro negociador. Que tipo de atitude você reprovaria imediatamente por parte do outro negociador? Por quê?
DEFININDO O PERFIL AGORA EM DUPLA PROCURE DISCUTIR O PERFIL ENCONTRADO. ANALISE O PERFIL DO SEU COMPANHEIRO DE ACORDO COM AS CARACTERÍSTICAS QUE ELE (A) POSSUI, QUE VOCÊ CONHECE E EXPLIQUE O PORQUE VOCÊ CONCORDA OU DISCORDA COM O PERFIL EM RELAÇÃO A PESSOA.
RESULTADO IDEALISTA = tudo gira em torno de regras que jamais devem ser quebradas. RELATIVISTA = tudo depende como a situação pode ser vista ou analisada. IDEAL I SMO 90 50 10 ABSOLUTISTA: acredita que, seguindo regras morais universais, o melhor resultado pode ser alcançado. SITUACIONISTA: rejeita regras e defende a análise individual de cada situação para determinar o que é certo. POR EXECESSÃO: moral absoluta guia julgamentos pessoais, embora aberto a exceções pessoais. SUBJETIVISTA: avalia a situação segundo valores pessoais próprios ao invés de princípios morais universais 10 50 90 RELATIVISMO