Soluções de Seguros e Resseguros Patrimoniais Como Atender Grandes Indústrias Prof. Gustavo Cunha Mello

Planejamento Qual o seu objetivo (empresa target)? Quem são seus clientes atuais? (referências) Quem são seus concorrentes? Quais os seus diferenciais? Qual a seguradora que você vai oferecer?

Planejamento Quem são seus concorrentes? Qual o seu objetivo (empresa target)? Quem são seus clientes atuais? (referências) Quem são seus concorrentes? Quais os seus diferenciais? Qual a seguradora que você vai oferecer?

Concorrentes

Concorrentes

Concorrentes Seus concorrentes não são os bancos. São outros corretores. O que seus concorrentes fazem? Quais são os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes? QUAIS SÃO OS SEUS DIFERENCIAIS?

Agilidade é um diferencial! (Diferenciação pelo tamanho ?)

Planejamento O mercado é de troca? (rouba-monte) Você é mesmo obrigado a vencer um concorrente?

Qual o tamanho do mercado ? BRASIL = Crescimento de 2006 de 18% BRASIL = Crescimento de 2007 de 20% MUNDO = Crescimento de 2006 de 5%

Qual o tamanho do mercado ?

Organizar Como uma empresa compra seguros? Quem é o responsável? Quais os seguros que uma empresa compra? Qual a atividade desta empresa? Há algum novo tipo de seguro para oferecer ? Quando é conveniente procurar a empresa?

Como uma empresa compra seguros? Quem é o responsável? Depto. Financeiro – seguros de RE Depto. De RH – benefícios: seguro viagem, seguros de vida, saúde e odontológico, previdência. Sempre é assim? Não! Como funciona num escritório de advocacia, cia. aérea, hotel, etc.?

Fale com a pessoa certa! Visitas pessoais são insubstituíveis. Não aceite participar para “cumprir tabela”, não envie seu custo por email. Descubra o nome do responsável que decide o assunto e conquiste uma reunião com ele. Tente outros caminhos (Diretor de Marketing adora affinity)

Ramos de Seguros RE Incêndio / RO / RN Lucros Cessantes / Despesas Fixas Responsabilidade Civil (diversos) Garantias – GOC Frota

Ramos de Seguros Incêndio / RO e RN Apólice multi-risco (limite varia até R$ 100 mi) Risco Operacional (all-risk) Risco Nomeado (escolhe a cobertura)

Ramos de Seguros RE Você oferece outros ramos? D&O Garantia judicial Rural RC profissional (prestadores) Crédito Garantia Extendida Affinity

Ramos de Seguros Benefícios Vida Saúde Você oferece: Dental, Viagem e Previdência?

O que muda com a abertura do mercado de resseguros? O mercado de resseguros é de normalmente 5% à 10% do mercado de seguros. Estamos dividindo o mercado do IRB. Ele deve crescer com novos produtos! Ele também deve “encolher” com a recusa de riscos ruins! O saldo deve ser positivo. Mas o grande mercado que se abre é do gerenciamento de riscos.

Resseguros Tipos de resseguro Como é a operação no mercado aberto? Contrato Facultativo Como é a operação no mercado aberto? Os resseguradores Os corretores de resseguros

Muito Obrigado ! Gustavo Cunha Mello gustavo@correcta.com.br