Posicionamento de Marca Definindo uma proposta de valor para sua marca: Posicionamento é o que se faz na mente do cliente em perspectiva. Não é o que se faz com o produto, mas como ele é colocado na mente do comprador em potencial. Al Ries e Jack Trout O posicionamento refere-se à posição que um produto ou marca ocupa em um dado mercado Yoham Wind O posicionamento consiste no desenvolvimento de uma identidade distinta, baseada em fatores de mercado e direcionada ao uso de instrumentos de comunicação Kotler

Estratégias de Posicionamento: POSICIONAMENTO POR CONCEITO ATRIBUTO DO PRODUTO BENEFÍCIO ESPECÍFICO ESPERADO USO OU APLICAÇÃO DO PRODUTO USUÁRIO OU CLASSE DE USUÁRIO CONCORRENTE POR CATEGORIA DE PRODUTO POR QUALIDADE/PREÇO Associar produto a característica valorizada pelo consumidor. “A HP não quebra” Associar produto a benefício específico esperado pelo consumidor. “O cartão VISA é o mais aceito na Europa” Associar produto ao uso ou aplicação. “OMO com moléculas HIC elimina as manchas de gordura” Associar produto ao usuário ou classe de usuário. “O xampu X é o melhor para os que têm caspa” Identificar produto usando o concorrente como ponto de referência. “O desempenho da Strada é superior ao da Saveiro” Associar produto com outros de uma classe de produtos similares. “Guaraná Antártica não é cola. É o refrigerante”. Usar preço como argumento de qualidade superior. Mai- or qualidade refletida em mais características ou mais serviços. “Custa um pouco mais, mas vale a pena”

Por atributo: Tamanho, tempo de existência, número de pontos de assistência técnica etc:

- Quais são as estratégias de posicionamento existente no nosso cotidiano?

POSSÍVEIS ERROS DE POSICIONAMENTO SUBPOSICIONAMENTO IDEIA VAGA DO PRODUTO NO MERCADO NENHUMA OU BAIXA PERCEPÇÃO ESPECIAL SOBRE A MARCA NENHUM BENEFÍCIO IMPORTANTE SUPERPOSICIONAMENTO IDÉIA DO PRODUTO QUE VAI ALÉM DO QUE É EFETIVAMENTE POSICIONAMENTO CONFUSO IDÉIA CONFUSA DA MARCA DEVIDO A DIVERSOS APELOS NA PROPAGANDA IDÉIA CONFUSA POR FREQÜENTE MUDANÇA DE POSICIONAMENTO POSICIONAMENTO DUVIDOSO DIFICULDADE DE ASSOCIAÇÃO DOS ATRIBUTOS ANUNCIADOS COM AS CARACTERÍSTICAS, PREÇO OU FABRICANTE DO PRODUTO

Branding é posicionar a marca com inteligência. Branding envolve a utilização e coordenação de inúmeros recursos de comunicação a fim de maximizar a consistência e clareza da mensagem da marca. Acreditamos que a estratégia de marca é um fator relevante da estratégia corporativa, em direção ao desenvolvimento de uma vantagem competitiva sustentável. Uma das fundações do branding é determinar a estratégia de posicionamento da marca, o qual entendemos como um exercício de relatividade. Ele deve equilibrar os dois aspectos de uma marca: o emocional (as necessidades e expectativas dos consumidores) e o racional (os objetivos do negócio).

O mundo a seus pés

“A BRF deve criar uma estratégia para combater as outras marcas“, acrescenta ele, ressaltando a relevância que determinadas marcas regionais têm no mercado de aves, que ainda é muito fragmentado, apesar da liderança absoluta da BRF. O diretor da Mixxer, consultoria especializada em varejo, Eugênio Foganholo, diz que a necessidade de um reposicionamento das marcas é indiscutível. “Uma coisa é certa: não dá para as duas marcas continuarem com o mesmo posicionamento [de marca], ocupando exatamente o mesmo espaço“, afirma. “A partir da fusão, as empresas terão de buscar novos mercados. Não faz sentido um canibalizar o outro. Faz mais sentido distanciar o posicionamento para atingir novos consumidores.” Nesse contexto, surgem questionamentos sobre qual marca deve ser o carro-chefe da BRF, ou seja, qual das marcas deve ser trabalhada de forma mais massiva – Sadia ou Perdigão. Durante as negociações para a fusão, a preocupação com a valorização da marca Sadia foi um dos principais pontos levantados pelos controladores da companhia.