Negócios Internacionais

Apresentação em tema: "Negócios Internacionais"— Transcrição da apresentação:

1 Negócios Internacionais
Cap. 14 Estratégias Colaborativas

2 When one party is willing, the match is half made.
Introdução When one party is willing, the match is half made. Provérbio Americano

3 Objectivos Explicar as principais motivações que orientam os gestores na escolha das medidas colaborativas para o negócio internacional Definir os principais tipos de medidas colaborativas Descrever os factores que as empresas têm em consideração quanto entram em negociações com outras empresas Discutir o que faz com que as medidas colaborativas tenham sucesso ou falhem Discutir como as empresas conseguem diversificar as medidas colaborativas

4 Medidas Comparativas como Modos Operacionais de Negócio Internacional

5 Modos Operacionais para Mercados de Expansão Estrangeiros

6 Motivos para Medidas Colaborativas

7 Medidas Colaborativas Motivos Gerais
Distribui e reduz custos Especialização nas competências Possibilita conhecimento de mercado Assegura as ligações verticais e horizontais Evita ou contrapõe a concorrência

8 Medidas Colaborativas Motivos Gerais

9 Medidas Colaborativas Motivos específicos das Empresas
Ganha bens locais específicos Supera contrições legais Diversifica geograficamente Minimiza a exposição em ambientes de risco

10 Medidas Colaborativas Considerações
Variáveis chave na determinação das medidas colaborativas apropriadas: Controlo Mais flexibilidade Mais receitas Mais competitividade Expansão prévia da empresa

11 Formas de Acordos Colaborativos

12 Licenciamento Licenciar: a empresa concede direitos de
propriedade intangível a outra empresa a fim de usar uma área geográfica específica durante um determinado período: Patentes Formulas Designs Copyrights Trademarks Brand names Franchises Métodos/programas

13 Motivos para Licenciar
Baixas expectativas de volume de vendas Tempo de oportunidade limitado O Produto é somente uma pequena parte do “output” total da empresa A empresa local pode ser capaz de produzir um produto mais barato A empresa local pode ter um tempo de arranque mais baixo

14 Licenciamento Formas de Pagamento
Pagamento fixo; Pagamentos regulares variáveis em função das vendas realizadas; Pagamento inicial fixo único e posteriormente em pagamentos variáveis em função das vendas.

15 Investimento reduzido
Licenciamento A empresa que internacionaliza não necessita de instalações físicas no país de destino: Investimento reduzido

16 Licenciamento Quando ocorre ?
Empresas com conhecimentos tecnológicos avançados; Uma forte imagem de marca; Objectivo: atingir rentabilidade através de um investimento reduzido.

17 Determinantes da Compensação para a Licença Internacional de Tecnologia

18 Licenciamento Vantagens
Obtenção de conhecimentos em regime quase exclusivo; Avaliação do risco antes do investimento; Custos reduzidos em investigação e desenvolvimento; Avanço rápido para a produção; Formação dos colaboradores antes da utilização da tecnologia; Necessidades de financiamento relativamente baixas

19 Licenciamento Desvantagens
Custos e tempo de pesquisa de tecnologias licenciáveis; Tempo de negociação do contrato de licenciamento; Risco de incompreensão da tecnologia licenciada. Risco de inadequação da tecnologia ás necessidades da empresa; Perda da licença no final do contrato.

20 Licenciamento Exemplos
A Disney e a Pierre Cardin têm licenças em todo o mundo para a utilização dos seus vários produtos.

21 Franchising Forma especializada de licenciar um negócio completo, na qual uma empresa- o “franchisador” licencia alguns revendedores-“franchisee” para comercializar um produto ou serviço utilizando o nome, a marca registada, o know-how, independente o uso de propriedade intangível essencial ao negócio do franchising para dar apoio a áreas como a promoção e preparação.

22 Motivos para o Franchising
Economias de escala Standardização Identificação alta através da promoção Processos de aprendizagem Controlo de custos efectivo

23 Franchising Formas de Pagamento
Pagamentos de direitos de entrada; Comissão de vendas - pagamento de despesas de publicidade e gestão.

24 Problemas frequentes do Franchising
Regulamentação Governamental; Dificuldade de controlo dos franchisados; Recrutamento de franchisados com qualidade; Formação de pessoal; Língua e barreiras culturais; Dificuldade de matérias-primas; Adaptação do package a franchisar.

25 Franchising Vantagens
Valor da marca e do produto; Aconselhamento de Gestão; Obtenção de capital necessário para o desenvolvimento do negócio; Ajuda do franchisador para um maior empreendimento; Obtenção total do know-how.

26 Franchising Desvantagens
Dificuldade de controlo pelo franchisador; Dificuldade em encontrar bons franchisados.

27 Franchising Exemplos A Refrige é o franchisado da Coca-Cola.
Produção A Refrige é o franchisado da Coca-Cola. A Gelgurte é o franchisado da Yoplait.

28 Franchising Exemplos Distribuição

29 Franchising Exemplos Serviços

30 Franchising Exemplos Produção Distribuição Serviços
Cadeias de Fast-food: O Hard Rock Café surge como um dos franchising mais caros do mundo.

31 Contratos de Gestão Contratos de gestão são meios pelos quais uma empresa pode transferir talentos de gestão para dar apoio a uma empresa estrangeira durante um determinado período de tempo,com uma propina já estabelecida

32 Rentabilizar os capitais investidos a curto prazo
Contratos de Gestão Investidor assegura a construção e equipamento de um bem económico; A empresa prestadora de serviços não entra no capital da empresa contratante; Gestão de um bem pela empresa contratada Rentabilizar os capitais investidos a curto prazo

33 Contratos de Gestão Formas de Pagamento
Remuneração fixa; Remuneração Variável em função das vendas.

34 Contratos de Gestão Exemplo
Grupo Pestana, explora várias unidades hoteleiras e afins Grupo Amorim em joint-venture com o Grupo francês Accor explora hotéis em Cuba

35 Operações “Turnkey” (Contratos Chave-na-mão)
Medidas nas quais uma empresa contrata outra para construir um edifício completo, com infra-estruturas prontas a usar Tipicamente grandes contratos Tipicamente projectos de construção Requer contactos de topo no estrangeiro Motivações Perícia Exportar finanças Qualidade de Gestão e Tecnológica Operadores Turnkey: especialistas em trabalhar, frequentemente, em áreas remotas

36 Joint-venture (Exploração Comum)
Sociedade conjunta ou sociedade em co-propriedade originam uma nova organização distinta. Têm influência na gestão, mas não domina completamente o negócio; Fortes laços de relacionamento.

37 Joint-Ventures Tipo de propriedade popular partilhada entre empresas internacionais Duas empresas de um mesmo país entram num mercado estrangeiro Empresa estrangeira juntando-se a uma empresa local Empresa privada e governo local formam uma exploração comum

38 Motivos para a sua constituição:
Joint-venture Motivos para a sua constituição: Políticos; Dificuldade de penetração em mercados difíceis; Aumento de economias de escala ao nível da produção, pesquisa e distribuição; Acesso à mão-de-obra barata; Proximidade aos factores produtivos.

39 Joint-venture Vantagens
Partilha do investimento, custos e riscos; Redução do risco político; Aceleração do desenvolvimento da tecnologia; Maior participação na gestão e envolvimento nas operações internacionais; Melhor aproveitamento do potencial de mercado; Conhecimento dos mercados locais; Maior e melhor experiência a nível de marketing internacional.

40 Joint-venture Desvantagens
Aumento de investimento em capital e tempo de gestão; Aumento do risco; Conflitos entre parceiros; Perda do controlo sobre as operações; Menor flexibilidade e confidencialidade; Nula exclusividade da tecnologia; Possível cedência de conhecimentos ou quebra dos standards de qualidade habituais da marca.

41 Joint-venture Exemplos
Ford e Volkswagen instalaram em Portugal a Autoeuropa

42 Alianças Estratégicas
Relações contratuais, frequentemente entre concorrentes de um mesmo país e/ou entre concorrentes de diferentes países; Origem no aparecimento de um novo produto; Forma de expansão internacional mais utilizada. Objectivo: necessidade de entrar e ganhar quota de mercado;

43 Alianças Estratégicas
Porque motivo uma empresa quererá ajudar um seu concorrente a entrar no seu mercado? Obtenção de um novo produto Complemento da oferta

44 Alianças Estratégicas Vantagens/ Desvantagens
Culturas empresariais diferentes podem originar problemas; Comportamentos monopolísticos Evita-se eventuais esgotamentos financeiros e económicos; Áreas vantajosas

45 Alianças Estratégicas Exemplos
Sonae tem uma aliança com o grupo Nicolau Sousa Lima na implementação do centro comercial Parque Atlântico e hipermercado Modelo Renault e a Mafra através de uma aliança desenvolveram a Renault Espace

46 Complexidade de Controlo

47 Provisões Contratuais
Terminar o acordo se as partes não aderirem às directrizes Métodos para testar a qualidade Limitações geográficas no uso dos bens Que empresa gere quais partes da operação Quais serão os compromissos de cada empresa Com é que cada empresa compra, vende, ou usa bens intangíveis que provêm de medidas colaborativas

48 Dissolução de Explorações Comuns

49 Problemas das Medidas Colaborativas
Importância Colaborativa para os parceiros Objectivos divergentes Problemas de Controlo Contribuições e Apropriações dos parceiros (o “elo mais fraco”) Diferenças culturais

50 Gerir Acordos Estrangeiros
Dinâmica das medidas colaborativas Arranjar parceiros compatíveis Processo de Negociação Provisões Contratuais Desempenho

51 Não há uma forma ideal de acesso aos mercados
Conclusão As diferentes opções distinguem-se pela quantidade de recursos disponibilizados e pela proporção destes implantados no estrangeiro. A empresa deve optar pela forma colaborativa que melhor corresponde aos seus objectivos estratégicos Não há uma forma ideal de acesso aos mercados

52 Bibliografia Viana, C., e Hortinha, J. (2002), Marketing Internacional 2ª Edição, Lisboa, Edições Sílabo. Daniels,John D.; Raderaugh, Lee H. e Sullivan, D. (2004) International Business: Environments and Operations,10ª Edição, Pearson Education, Inc. New Jersey.

53 FIM