Orientador Comercial. Orientador Comercial Objetivo da Função: Fechar matrícula!

Apresentação em tema: "Orientador Comercial. Orientador Comercial Objetivo da Função: Fechar matrícula!"— Transcrição da apresentação:

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2 Orientador Comercial

3 Objetivo da Função: Fechar matrícula!

4 Atribuições: Telemarketing; Atividades Externas;
Operacionalizar as estratégias de vendas; Solicitar indicações de cada prospect; Repique; Realizar Tour na Unidade; Negociação; Lançar contrato; Atingir as metas Propostas;

5 Onde Encontrar? Anúncios em Jornais e faculdades;
Sites e blogs de Empregos; Indicações; Agências de Emprego; Redes Sociais; Dentro de sua própria empresa;

6 Modelo de Anuncio “Contrata-se vendedor para trabalhar em escola de cursos. * *”

7 Perfil do Orientador Simpático Ambicioso Persistente Competitivo
Comunicativo Perfil do Orientador Ambicioso Persuasivo Simpático

8 Lembre-se Carga Horária Segunda a Sexta: 08:00 às 18:00 09:00 às 19:00
Sábado 08:00 às 12:00 09:00 às 13:00 13:00 às 17:00 Lembre-se Vendedor trabalha com METAS e não com horários

9 Telemarketing:

10 Papel do Gestor Acompanhar cada orientador Hora a Hora;
Realizar reuniões diárias; Acompanhar as orientações, a fim de corrigir, interferir quando necessário e auxiliar no fechamento; Acompanhar o fechamento da Matrícula; Motivar e desafiar seu orientador;

11 Ferramentas e Recursos
Pasta de Orientação Computador com Internet Uniforme Crachá Relatório de turmas a Iniciar Cadastros Calculadora Caneta

12 Rotina Diária do Orientador Comercial
Avaliar meta Checar Agendamentos do dia Repique Ligar para Prospects Cadastrar contatos no Sponte

13 10 passos da venda

14 Não existem regras FIXAS, mas uma coisa nunca muda...
... A primeira impressão é FUNDAMENTAL!

15 É quando você transmite confiança e competência, desarma o cliente e abre o caminho de uma ótima venda...

16 1. Cumprimentar com Simpatia

17 2. Quebra de Gelo

18 3. Sondagem

19 4. Fazer Sonhar

20 5. Levantamento de Necessidades

21 6. Oferecer o curso

22 7. Benefícios

23 8. Quebra de Objeções

24 9. Peça a Venda

25 10. Pós-Venda

26 Obrigada! Vanessa Laís