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GERANDO RESULTADOS COM VOCÊ. Fatores Determinantes para o Sucesso da Atividade Cafeeira IX Ciclo de Palestras em Cafeicultura Eduardo Diniz - Rehagro.

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1 GERANDO RESULTADOS COM VOCÊ

2 Fatores Determinantes para o Sucesso da Atividade Cafeeira IX Ciclo de Palestras em Cafeicultura Eduardo Diniz - Rehagro

3 Se você tivesse uma boa quantia em dinheiro, investiria na produção de café? Você considera a cafeicultura um bom negócio?

4 Fonte: Conab

5 O café está crescendo no Brasil? Por quê?

6 Por que o Café cresce no Brasil? Uma atividade que visa lucro cresce porque é boa economicamente!

7 Fonte: Conab

8 Intensificação Renda por ha Remuneração do capital investido Intensificação aumenta a possibilidade de remunerar o capital investido

9 Custo/ha = R$ 7.000,00 Produtividade = 25 sacas/ha Receita Bruta = R$ 8.750,00 Lucro = R$ 1.750,00 Custo/ha = R$ 8.000,00 Produtividade = 35 sacas/ha Receita Bruta = R$ ,00 Lucro = R$ 4.250,00 143% Preço do Café = R$ 350,00 40% Produtividade Lucro O Efeito Produtividade

10 R$ 4.250,00 – R$ 1.750,00 = R$ 2.500,00 Fazenda com 100 ha = R$ ,00 R$ ,00: Investimento em 13,8 ha de café – R$ ,00 até 1ª colheita Aumento de 14% da área por ano! O Efeito Produtividade

11 E quando os preços caem?

12 A produtividade como fator determinante

13 Fonte: Rehagro

14 Histórico de Custo Operacional Total – Fazenda situada em Nazareno MG Fonte: Rehagro

15 A tecnologia está disponível aos cafeicultores Quem tem acesso ao conhecimento técnico?

16 É possível obter uma propriedade lucrativa com preço de venda de R$ 300,00 ? E de R$250,00?

17 Técnicas Estratégicas Humanas Fonte: FDC Necessidades de conhecimento para resultados

18 Gestão estratégica Liderança Eficácia Técnica Ferramentas de Gestão O triângulo da excelência

19 A busca do ótimo técnico!

20 Gestão estratégica Liderança Eficácia Técnica Ferramentas de Gestão O triângulo da excelência

21 O que é SUSTENTABILIDADE? O que é GESTÃO?

22 Quantas recomendações existem? No que devemos pensar? Como ajudar o cliente? FATO: É NECESSÁRIO COMPROMETIMENTO COM O SUCESSO DO EXECUTOR. E A COLA?

23 Gestão técnica – Agenda Macro

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26

27 Indicadores Técnicos – Adubação Nitrogenada

28 Indicadores técnicos – Eficiência de operações

29 Custos de produção ? Fluxo de caixa? Gestão por resultados? Custo de oportunidade ? POR ONDE COMEÇAR? Gestão Financeira

30 O que quebra o cafeicultor?

31 Foco no caixa – A batalha do ORÇAMENTO

32 COMPRAS: fertilizantes *média mensal do preço do (1995 a 2011)

33 R$293,27 R$250,06 Oportunida- de de: R$ 43,21 por saco É possível trabalhar com preços? Fonte: Cepea/Agrolink

34 Gestão estratégica Liderança Eficácia Técnica Ferramentas de Gestão O triângulo da excelência

35 População Urbana e Rural no Mundo Fonte: ONU Elaboração: GV Agro Segundo a FAO, a população urbana será 70% do total em bilhões de pessoas Urbana Rural

36 Pesquisa com 2000 executivos brasileiros sobre os principais problemas enfrentados na gestão das empresas

37 O olho DO dono engorda o boi? 37

38 O que não enxergamos nas pessoas? Indivíduo Percepções Crenças

39 Modelos Mentais Crenças Experiências pessoais Valores Atitudes Influência Ações Afeta a percepção da realidade Cria Obstáculos ou soluções

40

41

42 A origem do trabalho TRIPALIUM 42

43 Trabalho – a evolução do conceito... ESCRAVO GRECO- ROMANO SERVO FEUDAL ESCRAVO BRASILEIRO

44 ?

45 CAPACITAÇÃO DA EQUIPE se fosse um funcionário de uma empresa, só me sentiria leal a ela se percebesse que ela é leal a mim, em relação à minha carreira Mário Sérgio Cortella

46 Desmistificando o treinamento

47 Dados de uma recente pesquisa FDC – 242 gestores – 161 empresas 60% investem em capacitação Fatores relevantes para a Liderança: 43% conhecer gente 30% conhecer o negócio

48 Dados de uma recente pesquisa FDC – 242 gestores – 161 empresas Tipos de impactos gerados pelos treinamentos: 1- Produtividade – 87% 2- Clima da equipe – 79% 3- Redução de custos – 74% 4- Imagem externa – 56% 5- Rentabilidade – 57% 6- Inovação – 56% 7- Aumento da receita – 50%

49 Se a idade enruga a pele, a falta de algum projeto de vida enruga a alma

50 50 Liderança ! A tarefa da liderança não é criar grandeza na humanidade, mas trazê-la à tona, pois a grandeza já existe.

51 Compromisso O compromisso é meu!

52 Mudanças... A definição de insanidade consiste em fazer as mesmas coisas, do mesmo jeito e esperar que os resultados sejam diferentes. Albert Einstein Cientista alemão

53 Obrigado! Eduardo Diniz

54 (31) facebook.com/rehagro twitter.com/rehagro


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