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Modelos avançados no marketing de alta tecnologia Terceiro Dia - Difusão de Inovações.

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Apresentação em tema: "Modelos avançados no marketing de alta tecnologia Terceiro Dia - Difusão de Inovações."— Transcrição da apresentação:

1 Modelos avançados no marketing de alta tecnologia Terceiro Dia - Difusão de Inovações

2 O Abismo Copyrights reserved to Ronen Arbel Atravessando o Abismo

3 A queda dentro do abismo Copyrights reserved to Ronen Arbel

4 Objetivos do Curso Revisão de modelos avançados no marketing de high-tech. A implementação destes modelos pelos participantes em um projeto único. Copyrights reserved to Ronen Arbel

5 Racional do Curso Innovation Diffusion of Innovation Positioning/Branding Revenues Copyrights reserved to Ronen Arbel

6 Racional do Curso inovação difusão da inovação Posicionamento/ Gestão de Marcas receita Copyrights reserved to Ronen Arbel

7 Course Plan Copyrights reserved to Ronen Arbel

8 Dia Terceiro O Objectivos Dia Terceiro O Objectivos Ciclo de vida do produto Atravessando o Abismo Mercados duais Mudança de domínio (mainstream) Copyrights reserved to Ronen Arbel

9 Divulgação das inovações na area de SaÚde Divulgação das inovações na area de SaÚde Existe o fenômeno de mercado dual? Ronen Arbel Apresentação da Defesa de Tese Ben-Gurion University -Março 2012

10 Efeito das inovações na saúde Copyrights reserved to Ronen Arbel Saúde Esperança de vida

11 Divulgação das inovações na area de sa Ú de Redução de 50% na mortalidade foi alcançada em7 das 9 principais causas de morte, segundo o seguinte caminho: 1.Avanços na pesquisa e tecnologia (inovação) 2.Ampla difusão da inovação 3.Esforços de saúde pública 1.Rust G., Satcher D, Fryer GE, Levine RS, Blumenthal DS, Sucesso de Triangulação: Inovação, Saúde Pública, Assistência Médica, Causas específicas da Taxa de Mortalidade dos EUA por mais de meio século, ( ); Am J Public Health de Abril; 100 (Suppl 1): S Yusuf S, Islam SQ, Chow CK, et al, O uso de remedios de prevenção secundária de doença cardiovascular na comunidade de alta renda, de renda média em países de baixa renda (o estudo PURE): um prospectivo inquérito epidemiológico Lancet 2011; 378: O uso de medicamentos de prevenção secundária é baixa em todo o mundo, especialmente em países de baixa renda e em áreas rurais (2).

12 Adoção da Nova Tecnologia - Rogers Rogers EM, Diffusion of Innovation, 4th ed. The free press, 1995

13 O Abismo Copyrights reserved to Ronen Arbel

14 Baixo O Modelo Clássico de Difusão - Bass FM, A New Product Growth for Model Consumer Durables. Management Science, Vol. 15, No. 5, Theory Series (Jan., 1969), S(T) =p X m + (q - p)Y(T) – (q/m)[Y(T)]2 M - Total de compradores no período P - Coeficiente de inovadores Q- Coeficiente de "imitadores" Y (T) - Compradores do ano anterior

15 O fenômeno de mercado dual Estudos recentes têm ampliado a abordagem de Moore em dividir o mercado em dois grupos distintos: Inovadores e pioneiros considerados "mercado precoce" ou "inovadores. Todos os outros grupos considerados como "adoptadores convencionais" ou "mercado dominante". Os dois modelos matemáticos desenvolvidos para o mercado de consumo eletrônicos foram analisados: O Modelo Obrigatorio (Goldenberg, Libai e Muller) O Modelo de Tempo (CD) (Muller e Yogev)

16 O Modelo Obrigatorio Goldenberg J, Libai B, Muller E, Riding the saddle: how cross-market communication can create a major slump in sales. J. Mark. 2002; 66: 1–16. A principal limitação com o modelo obrigatorio é que muitas tecnologias não seguem as definições estritas de obrigaçao.

17 O Model CD Muller E, Yogev G, When does the majority become a majority? Empirical analysis of the time at which main market adopters purchase the bulk of our sales. Technological Forecasting & Social Change 73 (2006) 1107–1120

18 Os Parâmetros do modelo CD SerparameterDescription

19 Equação de Difusão Inovadora Influência externa dos inovadores Influência interna dos inovadores

20 Equação de Difusão Dominante Influência interna sobre a maioria dominante Influência externa sobre a maioria dominante Influência dos inovadores sobre a maioria dominante

21 Optimization Method Objective function : MIN (err^2) S.T. Constraints: Pi 0; Qi 0; Qm 0; Qim 0 Err^2 : Sum of Squares of the deltas between the model and actual data.

22 US / MRI – Modelo Gráfico Mudança da Dominação

23 Resultados do Modelo de Ajuste SerTechnologyCountryModel Fit 1MRI UK94% 2MRI US96% 3PCI AUS96% 4PCINY- US 100% 5StentsNZ 99% 6PTCANZ 96% 7StatinsUK 99% 8AspirinUS 94% 9ACEUS 96% 10CCBUS 99%

24 CD Resultados do Tempo Demora entre 5-10 anos para conseguir uma posição majoritario no mercado dominante (mainstream)

25 Parâmetros de adoção primaria Influência interna (Qi) é muito mais elevada do que a influência externa (Pi) Boca-a-boca

26 Word of Mouth Beats Promotion! Copyrights reserved to Ronen Arbel Bate a Promoção

27 Copyrights reserved to Ronen Arbel

28 O abismo entre primeiros adotantes e dominantes Efeito interno dos inovadores [Qi] é sempre maior do que o seu efeito sobre os adotantes dominantes [qim]

29 Comparação de produtos eletrônicos de consumo Padrões semelhantes nos vários mercados de alta tecnologia

30 Resumo O fenômeno de mercado dual existe! O tempo médio de CD é de 5-10 anos Existe um abismo entre os adotantes inovadores e os dominantes. Palavra de boca a boca tem um efeito 10 vezes maior de promoção! Palavra de boca a boca tem um efeito 10 vezes maior de promoção!

31 Implicações da Indústria de Saúde Apoio às comunicações internas. Reuniões focadas, em adjunção às conferências profissionais. Líderes de opinião compartilham suas experiências e pensamentos com os seus colegas. No entanto, a promoção do mercado de massa, como o publicidade direta ao consumidor, é, provavelmente, um desperdício de recursos na fase de adoção prévia.

32 A queda no abismo Copyrights reserved to Ronen Arbel

33 Atravessando o Abismo - Indigo Copyrights reserved to Ronen Arbel Atravessando o Abismo

34 Copyrights reserved to Ronen Arbel

35 Abismo das Vendas - Indigo Copyrights reserved to Ronen Arbel

36 Atravessando o Abismo – Dicas Dominantes contra adotantes inovadores. Identificar os segmentos dominantes e os segmentos de adotantes inovadores. Mistura de produtos é diferente para adotantes dominantes (mainstream) Produto: Qualidade e Desempenho Superior Preço: mais baixo Promoção: de boca a boca (por segmento) Local: relevante para cada segmento

37 Vantagens da Impressão Digital Copyrights reserved to Ronen Arbel HP Ranks No. 1 in U.S. High-volume Digital Press Market PALO ALTO, Calif., April 18, 2007

38 Implicações para o seu projeto Identificar o segmento de adotantes inovadores. Identificar segmento de adotantes dominantes (mainstream). Decida como isso afeta o seu produto e seu plano de marketing. Copyrights reserved to Ronen Arbel

39 O Fator Humano Copyrights reserved to Ronen Arbel


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