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Departamento Jurídico- Financeiro Diretor: Victor Emmanuel da C Cirilo.

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1 Departamento Jurídico- Financeiro Diretor: Victor Emmanuel da C Cirilo

2 Como estabelecer o preço?

3 Como calcular o preço certo? • Para ter a certeza do preço, devem ser observadas duas questões, ao menos: – o valor propriamente dito, relacionado com o cálculo; – a competitividade em relação aos seus concorrentes. • Para o valor, em tempo de calcular o preço de venda, você deverá definir uma margem que cubra tanto o custo de aquisição/fabricação, como também todas as despesas da empresa e, principalmente, que possibilite obter lucro.

4 Como calcular o preço certo? • Quanto à competitividade em função do preço de venda, é essencial que você saiba mais sobre o perfil dos seus clientes e, principalmente, quem são os seus concorrentes diretos. • O preço bem calculado, porém oferecido ao cliente de maneira errada, poderá não surtir em venda alguma. • Cada empresa, em seu segmento, tem uma realidade de custos e despesas. Para que o preço seja calculado corretamente, deve-se ter o domínio sobre esses valores, sobre sua capacidade de venda e ter definidas as metas de lucratividade. O valor do preço de venda é uma conseqüência desse conhecimento sobre a empresa.

5 Formular preços • Os quatro fatores para se chegar a um preço: – Estratégia de Preço – Indicadores Financeiros – Concorrência – Demanda Análise de Mercado

6 Estratégia de Preço • Produtos novos – Estratégia de Desnatação de Mercado (skimming) – Preço alto durante fase inicial – Estratégia de Penetração - Preço baixo durante fase inicial, grandes promoções • Produtos estabelecidos – Manutenção de preço: consolida a imagem com público – Redução de preço: igualar a concorrencia ou ser mais barato – Aumento de preço: segmentar o mercado e obter vantagem da diferença de produto com concorrente • Estratégia de flexibiliade de preço – Inflexivel: baseado em condições e quantidade – Flexivel: preços diferentes para clientes diferentes

7 Indicadores Financeiros Os principais indicadores financeiros são: • Lucratividade sobre as vendas • Rentabilidade dos negócios • Poder de pagamento da empresa • Nível de endividamento da empresa • Margem de Contribuição • Ponto de Equilíbrio (descritos nos slides sobre “A administração de Finanças - Indicadores Financeiros”

8 Qual é a margem de lucro médio para as atividades da minha empresa? • A finalidade do lucro líquido da empresa é remunerar o capital investido. A rentabilidade esperada sobre o capital investido na empresa deverá ser superior ao custo de oportunidade no mercado, em função dos riscos inerentes ao negócio. • O custo de oportunidade são as taxas de remuneração que o investidor teria para aplicação de seu capital, como por exemplo, aplicação do mercado financeiro. • Como o custo de oportunidade está sendo em torno de 1,5% a 2,0% ao mês, então, a rentabilidade esperada pelo empresário deverá se situar entre 2,5% a 4,0% ao mês, o que daria o retorno do capital investido no prazo de 25 a 40 meses.

9 O que o gestor financeiro precisa saber sobre o mercado? • Concorrentes – quantidade de concorrentes, por região e por tipo de produto; – preço médio por tipo de produto; – prazo médio e forma de pagamento das vendas. – O que vai lançar, o que está fazendo, onde podemos ampliar/melhorar? • Clientes (Demanda) – quantidade de clientes, por região e geral; – perfil econômico e potencial de mercado; – prazo médio e forma de pagamento das vendas;

10 Tipos de Produtos que podem ser fornecidos pela MD Jr • Palestras, Seminários e Cursos • Processos internos de treinamento • Atendimento Preferencial e Acessibilidade • Diagnóstico situacional e implantação de melhorias • Elaboração de manuais, protocolos e rotinas técnicas • Administração e gerenciamento do serviço hospitalar • Motivação • Controle de infecção em serviços de saúde • Custos da assistência • Gerenciamento de Resíduos em Serviços de Saúde (PGRSS) • Gerenciamento de Riscos • Gestão de Equipes • Indicadores de Qualidade Assistencial • Curso CIPA • Curso de NR-10 • Palestra de Controle de Insalubridade


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