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Matriz de Crescimento/ Participação do Boston Consulting Group (BCG) ? Taxa de crescimento no mercado Alta Baixa AltaBaixa Participação relativa no mercado.

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2 Matriz de Crescimento/ Participação do Boston Consulting Group (BCG) ? Taxa de crescimento no mercado Alta Baixa AltaBaixa Participação relativa no mercado

3 MATRIZ BCG ESTRELA Alta participação num mercado com alta taxa de crescimento. Mercados com crescimento rápido tendem a atrair muita concorrência. Empresas necessitam gastar muito para proteger e ampliar a sua participação de mercado. PONTO DE INTERROGAÇÃO Baixa participação num mercado de alto crescimento. Obter participação nesse mercado pode ser dispendioso. Mas, se os pontos de interrogação tiverem potencial de longo prazo para se tornarem estrelas, ou vacas leiteiras, vale a pena investir neles. VACA LEITEIRA Alta participação num mercado de crescimento mais lento. A concorrência é menos intensa. Suas receitas podem ir para outros negócios ou para pesquisa e desenvolvimento. ABACAXI OU VIRA-LATA Baixa participação num mercado de crescimento lento. Os abacaxis servem a um grupo leal de clientes lucrativos. Porém, tendem a não ser uma fonte importante de receita para a empresa. Geralmente, são eliminados da empresa.

4 QUATRO ESTRATÉGIAS NA UTILIZAÇÃO DA MATRIZ BCG Estratégia COLHEITA Recolha o maior lucro possível das vacas leiteiras, vira-latas ou pontos de interrogação quando estiverem fracos, antes de livrar-se deles. Reduza P&D, a promoção e excesso de gastos com tais produtos DESPOJAMENTO CONSTRUÇÃO Descrição MANUTENÇÃO Quando os vira-latas e os pontos de interrogação estiverem morrendo, não use de meios extraordinários para salvá-los - deixe- os de lado para empregar o caixa que os sustentava para dar suporte aos produtos mais lucrativos. Ajuda os pontos de interrogação a se tornarem estrelas. Invista para aumentar a qualidade. Gaste com campanhas promocionais para ampliar o interesse do cliente. Defina os segmentos e requisitos do público-alvo; Faça o que for preciso para manter a fidelidade do cliente e proteger as vacas leiteiras e estrelas, que detêm boas posições de mercado e de público-alvo;

5 DIMENSÕES DA MATRIZ BCG 1. MARKET-SHARE (PARTICPAÇÃO DE MERCADO) Parte do mercado geral dominada por um determinado produtor ou comerciante. Quase sempre a medida é percentual e visa a um certo segmento. 2. ESCALA DE CRESCIMENTO DO MERCADO Medida da atratividade do mercado. ÍNDICE DE CRESCIMENTO DO MERCADO (%) = VENDAS DO MERCADO (ANO 1) – VENDAS DO MERCADO (ANO 0) VENDAS DO MERCADO (ANO 1)

6 Cálculo do Market-Share 1 ) Cálculo da Participação de Mercado Vendas do Negócio / Vendas de todo Mercado 2) Market-Share Relativo Vendas Anuais do Negócio / Vendas Anuais do Competidor Líder

7 MATRIZ BCG ESTRELAPONTO DE INTERROGAÇÃO VACA LEITEIRAVIRA-LATA OU ABACAXI MARKET-SHARE RELATIVO CRESCIMENTO DO MERCADO

8 Fatores Que Determinam o Market-Share O market-share depende do grau do esforço de marketing, em relação ao esforço de marketing do concorrente Nossa empresa P-Mix Produtos P-Preços P-Promoção P–aPresentação P–Pessoal P-Ponto Concorrente P-Mix Produtos P-Preços P-Promoção P–aPresentação P–Pessoal P-Ponto


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