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1 3.1. Inovação no Modelo do Negócio Impacto da Inovação na Competitividade Prof. Luiz Di Serio Prof. Marcos Vasconcellos Impacto da Inovação na Competitividade.

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Inovação no Modelo do Negócio Impacto da Inovação na Competitividade Prof. Luiz Di Serio Prof. Marcos Vasconcellos Impacto da Inovação na Competitividade.

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1 Inovação no Modelo do Negócio Impacto da Inovação na Competitividade Prof. Luiz Di Serio Prof. Marcos Vasconcellos Impacto da Inovação na Competitividade Prof. Luiz Di Serio Prof. Marcos Vasconcellos Apresentação A. Thomaz P. Lessa Neto Caio Ramalho Apresentação A. Thomaz P. Lessa Neto Caio Ramalho

2 (a) Migração de Valor 2 Adrian J. Slywotzky: Harvad College; JD from Harvard Law School; MBA from Harvard Business School; He has worked as a consultant since 1979; One of the most renowned consultants of the United States; He was elected as one of the 25 best consultants in 2000 and 2008; Currently a partner at Olivier Wyman (top ranked consultant firm). 2 Books: Value Migration: How to Think Several Moves Ahead of the Competition (1995) The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow's Profits with David J. Morrison and Bob Andelmann (1998) Profit Patterns: 30 Ways to Anticipate and Profit from Strategic Forces Reshaping Your Business with David J. Morrison and Ted Moser (1999) How Digital Is Your Business with David J. Morrison (2000) Profit Patterns: A Field Guide with David J. Morrison (2002) The Art of Profitability (2004) How to Grow When Markets Don't with Richard Wise (2005) The Upside: From Risk Taking to Risk ShapingHow to Turn Your Greatest Threat into Your Biggest Growth Opportunity with Karl Weber (2007)

3 33 Value Migration (Adrian Slywotzky) 182cb955679b c3fca5b3e78e8 How does Profit Happen (Adrian Slywotzky) (a) Migração de Valor

4 (b) Inovação no Conceito do Negócio 4 Gary P. Hamel: PhD University of Michigan (1990) Gary Hamel is the originator (with Prahalad) of the concept of Core Competencies. Visiting Professor of Strategic Management at LBS, and former visiting Professor at the University of Michigan and at HBS. The Wall Street Journal in 2008 has ranked Gary Hamel as one of the world's most influential business thinkers Fortune magazine: "the world's leading expert on business strategy". 4 Books: [with C.K. Prahalad] HBS Press, 1996 Plume, 2002 [with Bill Breen] HBS Press, 2007

5 55 Management MUST be Reinvented (Gary Hamel) Building Organizations for the Future (Gary Hamel) (b) Inovação no Conceito do Negócio

6 (c) Inovação de Valor 6 W. Chan Kim: The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair Professor of Strategy and International Management, INSEAD Fellow, World Economic Forum Advisor, European Unions Economic Policy Center Co-founder, Value Innovation Network Recipient, Eldridge Haynes Prize, best original paper in international business 6 Renée Mauborgne: Distinguished Fellow and a professor of Strategy and Management at INSEAD Fellow of the World Economic Forum Selected for Thinkers 50 With Chan Kim, named "the number one gurus of the future," L/Expansion, Frances leading business magazine Author of five worldwide best-selling Harvard Business Review articles, two of which were selected as among the best classic articles ever published by HBR Winner of the Eldridge Haynes Prize for best original paper in international business.

7 7 Acima de 1 milhão de cópias vendidas em 2005; Traduzida para mais de 41 idiomas; Já ensinada como uma teoria de estratégia em várias escolas; Baseado em pesquisas de décadas e em diversos artigos publicados em journals (ex: HBR); Obra que tem sido vendida mais rapidamente na história da Harvard Business School Press; O livro e a teoria levaram à fundação do IBOSI (2007) e à BOSN, rede de profissionais, acadêmicos e pesquisadores ligados ao tema; Diversos prêmios (c) Inovação de Valor Books:

8 8 (c) Inovação de Valor ManagemenTV - Blue Ocean (Chan Kim) Innovation is Actually East (Tom Peters) The Google 9 notions to Innovation (GreenbushTV)

9 "Value Innovation - The Strategic Logic of High Growth". Harvard Business Review 75, January-February, [P1] Procedural Justice, Strategic Decision Making and the Knowledge Economy." Strategic Management Journal, April "Creating New Market Space." Harvard Business Review 77, January-February, [P0] "Strategy, Value Innovation, and the Knowledge Economy." Sloan Management Review 40, no.3, Spring. [P1] "Knowing a Winning Business Idea When You See One." Harvard Business Review 78, September-October, [P1] "Charting Your Company's Future." Harvard Business Review 80, June, "Tipping Point Leadership." Harvard Business Review 81, April, "Blue Ocean Strategy." Harvard Business Review, October, [P0] (c) Inovação de Valor

10 Oceanos Azuis 10 Consequências da criação de OCEANOS AZUIS sobre o Lucro e o Crescimento

11 Oceanos Azuis Oceanos Vermelhos Oceanos Vermelhos : competição sangrenta Representam os segmentos de mercado em que as empresas competem dia-a-dia para superarem umas às outras (competição sangrenta). Representam todos os setores hoje existentes. As perspectivas de lucro e de crescimento ficam cada vez menores. É o espaço de mercado conhecido. As fronteiras setoriais são definidas e aceitas, e as regras competitivas do jogo são conhecidas. Os produtos se transformam em commodities. 11

12 Oceanos Azuis Oceanos Azuis Oceanos Azuis : Abrangem todos os setores não existentes hoje. É o espaço de mercado desconhecido. Neles a competição é irrelevante, pois as regras do jogo ainda não estão definidas. Se caracterizam por espaços de mercado inexplorados, pela criação de demanda e pelo crescimento altamente lucrativo. 12

13 Estratégias do Oceano Azul 13

14 Estratégias do Oceano Azul 14 Ferramentas, Metodologias e Frameworks Para FORMULÇÃO da Estratégia The six paths framework The sequence of Blue Ocean Strategy Buyer Utility map Buyer experience cycle The profit model of Blue Ocean Strategy Price corridor of the mass model Four Step Visualizing Strategy Process Pioneer-Migrator Settler Map Three tiers of noncustomers framework Six Thinking Hats

15 Estratégias do Oceano Azul 15 Ferramentas, Metodologias e Frameworks Para EXECUÇÃO da Estratégia Tipping Point Leadership approach Four Organizational Hurdles framework Kingpins approach, Fishbowl management, atomization Hot spots, cold spots and consigliere approach 3 E principles of Fair Process Barreira dos Recursos Recursos Limitados Barreira Motivacional Pessoal desmotivado Barreira Política Oposição por parte de grandes interesses não declarados Barreira Cognitiva Organização amarrada ao status quo

16 16 Estratégias do Oceano Azul Matrizeliminar reduzir elevar criar Matriz eliminar – reduzir – elevar - criar Cirque de Soleil Caso do Cirque de Soleil ELIMINAR ELIMINAR Astros circenses Espetáculos com animais Descontos para grupos Espetáculos em vários picadeiros ELEVAR ELEVAR Picadeiro único REDUZIR REDUZIR Diversão e humor Vibração e perigo CRIAR CRIARTema Ambiente refinado Várias produções Músicas e danças artísticas

17 Smaller Regional Circus Ringling Brothers alto Valor oferecido baixo Preço Diversão e humor Picadeiro único Descontos para grupos Múltiplos picadeiros Vibração e perigo Shows com animais Astros circenses Temas Ambiente refinado para espectadores Várias produções Músicas e danças artísticas Cirque du Soleil Cirque Du Soleil Matriz de Avaliação de Valor do Cirque Du Soleil 17 Estratégias do Oceano Azul

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19 19 Artistas famosos Uso de Animais Concorrentes Aumento de Custos Diminuição de público Espetáculos Temáticos Novo público Diminuição de Custos Melhor infra- estrutura Estratégias do Oceano Azul

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24 Cirque Du Soleil O Las Vegas Best Show Ever!

25 25 Estratégias do Oceano Azul Matrizeliminar reduzir elevar criar Matriz eliminar – reduzir – elevar - criar yellow tail Caso do [yellow tail] ELIMINAR ELIMINAR Terminologia e distinções Enológicas Qualidade do envelhecimento Investimentos em marketing ELEVAR ELEVAR Preço em comparação com o de vinhos populares Envolvimento dos varejistas REDUZIR REDUZIR Complexidade do vinho Variedade de vinho Prestígio dos vinhedos CRIAR CRIAR Facilidade de beber Facilidade de escolher Diversão e aventura

26 yellow tail Matriz Avaliação de valor do yellow tail 26 Estratégias do Oceano Azul

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29 29 Estratégias do Oceano Azul

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43 APÊNDICE ( Fonte: Portal EXAME ) Exemplos de OCEANO AZUL no BRASIL 130 ideias, um novo produto Como a subsidiária brasileira da Kimberly-Clark está aplicando a metodologia do oceano azul para conseguir inovar -- e ganhar mercado -- num setor em que quase nada muda novo-produto html Eles criaram um novo mercado A Casa do Saber é um exemplo de como detectar uma demanda e transformá-la em negócio bem-sucedido Por Marcelo Coppola | O Brasil que inova Uma pesquisa exclusiva EXAME/Monitor revela as dez maiores inovações brasileiras na última década -- e as valiosas lições de negócios de cada uma delas html

44 Alto Baixo PreçoVariedade Nível relativo o atributo Havaianas Concorrên cia (Sandalias PVC) Apelo Emocional do Produto Acompanhamento de tendências Conforto Marca Sentimento de nacionalidade Ser brasileiro Celebridades usam (de verdade)

45 Alto Baixo PreçoVariedade Nível relativo o atributo Havaianas Concorrên cia (Sandalias PVC) Apelo Emocional do Produto Acompanhamento de tendências Conforto Marca Sentimento de nacionalidade Ser brasileiro Celebridades usam (de verdade)

46 Pre ç o Amplitude da linha de produtos Qualidade do atendimento Crédito e opções de financiamento Baixo Alto Casas Bahia Força da Marca Apelo emocional das promoções Conceito de Mega Loja Agilidade na entrega Ponto Frio Obs: linha branca

47 PREÇO REFEIÇÕES A BORDO LOUNGES PROGRAMA FIDELIDADE CONEXÕES SERVIÇO AMIGÁVEL VELOCIDADE PONTUALIDADE ATRIBUTOS DE COMPETIÇÃO OFERTAS TAM GOL AUTOMÓVEL ALTA BAIXA

48 E para resumir... What is Strategy (Michael Porter) Management or Not (M3T)


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