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1 lavratti.com Análise das cinco forças de Porter

2 lavratti.com Slide 2/13 Análise da concorrência MAXIMIANO Análise das cinco forças de Porter

3 lavratti.com Slide 3/13 Análise da concorrência Análise das cinco forças de Porter a)Entrada dos concorrentes. Com que facilidade ou dificuldade os novos concorrentes começam a competir, quais são as barreiras existentes? b)Ameaça dos produtos concorrentes. Com que facilidade um produto ou um serviço pode ser substituído por outro especial ou mais barato? c)Poder de negociação dos compradores. Qual é a fortaleza dos compradores. Podem eles influir em grandes variações nos volumes dos produtos ou serviços comercializados? d)Poder de negociação dos fornecedores. Qual é a posição dos compradores? Existem muitos potenciais fornecedores ou somente alguns poucos? existe monopólio? e)Rivalidade entre os concorrentes atuais. Existe uma forte concorrência entre os concorrentes atuais? Há uma empresa muito dominante ou a concorrência é bem distribuída? f)Às vezes uma sexta força observada vem a ser o Governo.

4 lavratti.com Slide 4/13 Análise da concorrência PORTER, Michael Análise das cinco forças de Porter Ameaça de Novos Entrantes: a)Custo de mudança; b)Exigências de capital; c)Curvas de aprendizagem; d)Acesso a insumos necessários; e)Política governamental; f)Economia de escala; g)Retaliação esperada.

5 lavratti.com Slide 5/13 Análise da concorrência Análise das cinco forças de Porter Ameaça para entrada de novos competidores: a)Economias de escala; b)Exigências de capital/investimento; c)Custos de substituição dos clientes; d)Alcance dos canais de distribuição; e)Alcance da tecnologia; f)Lealdade. São os clientes leais? g)Existe probabilidade da retaliação dos competidores existentes no mercado? h)Regulamentos do governo. Podem os novos concorrentes receber subsídios?

6 lavratti.com Slide 6/13 Análise da concorrência PORTER, Michael Análise das cinco forças de Porter Poder de Barganha dos Fornecedores: a)Diferenciação de insumos; b)Custos de mudança dos fornecedores e das empresas na indústria; c)Presença de insumos substitutos; d)Concentração de fornecedores; e)Importância do volume para o fornecedor; f)Custos relativos a compras totais na indústria; g)Impacto nos insumos sobre o custo ou diferenciação; h)Ameaça de integração.

7 lavratti.com Slide 7/13 Análise da concorrência Análise das cinco forças de Porter Ordem de negociação dos fornecedores depende de: a)Concentração dos fornecedores. Há muitos compradores e poucos fornecedores dominantes? b)Marca. É o fornecedor forte? c)Lucratividade dos fornecedores. Os fornecedores são forçados a subir preços? d)Os fornecedores ameaçam tomar a frente dos negócios. e)Os compradores não aceitam revisar preços; f)Papel da qualidade e do serviço; g)A indústria não é um elemento chave do cliente para os fornecedores; h)Custos do troca de fornecedores. É fácil para fornecedores encontrarem clientes novos?

8 lavratti.com Slide 8/13 Análise da concorrência PORTER, Michael Análise das cinco forças de Porter Rivalidade com concorrentes: a)Custos fixos; b)Excesso de capacidade crônica; c)Diferença de produtos; d)Identidade de marca; e)Custos de mudança; f)Concentração e equilíbrio; g)Complexidade informacional; h)Diversidade de concorrentes; i)Interesses empresariais; j)Barreiras de saída; k)Custos fixos de saída.

9 lavratti.com Slide 9/13 Análise da concorrência Análise das cinco forças de Porter A intensidade da competitividade depende de: a)A estrutura da competição será mais intensa se houver um grupo de pequenos concorrentes pequenos ou que atuem em nichos específicos de mercado; b)A rivalidade será menor se uma indústria tiver um liderança incontestável de mercado; c)A estrutura de custos da indústria. As indústrias com custos fixos elevados incentivam. concorrentes a operarem a plena capacidade de forma a reduzirem preços e ganharem mercado; d)Grau de diferenciação do produto. Nas indústrias onde os produtos são commodities (por exemplo aço, carvão) ocorre uma rivalidade maior; e)Custos do substituição. A rivalidade é menor quando os compradores têm custos de troca elevados; f)Objetivos estratégicos. Se os concorrentes buscarem estratégias agressivas de crescimento, a competitividade será mais intensa.

10 lavratti.com Slide 10/13 Análise da concorrência PORTER, Michael Análise das cinco forças de Porter Ameaça de substituição de produtos a)Desempenho do preço relativo dos substitutos; b)Custos de mudança; c)Propensão do comprador a substituir.

11 lavratti.com Slide 11/13 Análise da concorrência Análise das cinco forças de Porter A ameaça dos produtos alternativos depende de: a)Qualidade. É um substituto melhor? b)Vontade dos compradores substituírem produtos atuais.; c)O preço e performance dos substitutos.; d)Os custos de migração para substitutos. É fácil mudar para um outro produto?

12 lavratti.com Slide 12/13 Análise da concorrência PORTER, Michael Análise das cinco forças de Porter Poder de barganha dos clientes: a)Concentração de compradores/ volume de compradores; b)Representação sobre os custos dos compradores; c)Produtos padronizados ou não diferenciados; d)Custo de mudança; e)Informação dos compradores; f)Lucros dos compradores.

13 lavratti.com Slide 13/13 Análise da concorrência Análise das cinco forças de Porter O poder de negociação dos compradores depende dos fatores abaixo: a)Concentração dos compradores; b)Há alguns compradores dominantes e muitos vendedores na indústria? c)Diferenciação. Os produtos são padronizados? d)Lucratividade dos compradores; e)Papel da qualidade e do serviço; f)Custos de troca de fornecedor. É fácil para compradores trocarem seu fornecedor?


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