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Soluções de Seguros e Resseguros Patrimoniais Como Atender Grandes Indústrias Prof. Gustavo Cunha Mello.

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1 Soluções de Seguros e Resseguros Patrimoniais Como Atender Grandes Indústrias Prof. Gustavo Cunha Mello

2 Planejamento Qual o seu objetivo (empresa target)? Quem são seus clientes atuais? (referências) Quem são seus concorrentes? Quais os seus diferenciais? Qual a seguradora que você vai oferecer?

3 Planejamento Qual o seu objetivo (empresa target)? Quem são seus clientes atuais? (referências) Quem são seus concorrentes? Quais os seus diferenciais? Qual a seguradora que você vai oferecer?

4 Concorrentes

5 Concorrentes

6 Concorrentes Seus concorrentes não são os bancos. São outros corretores. O que seus concorrentes fazem? Quais são os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes? QUAIS SÃO OS SEUS DIFERENCIAIS?

7 Agilidade é um diferencial! (Diferenciação pelo tamanho ?)

8 Planejamento O mercado é de troca? (rouba-monte) Você é mesmo obrigado a vencer um concorrente?

9 Qual o tamanho do mercado ? BRASIL = Crescimento de 2006 de 18% BRASIL = Crescimento de 2007 de 20% MUNDO = Crescimento de 2006 de 5%

10 Qual o tamanho do mercado ?

11 Organizar Como uma empresa compra seguros? Quem é o responsável? Quais os seguros que uma empresa compra? Qual a atividade desta empresa? Há algum novo tipo de seguro para oferecer ? Quando é conveniente procurar a empresa?

12 Como uma empresa compra seguros? Quem é o responsável? Depto. Financeiro – seguros de RE Depto. De RH – benefícios: seguro viagem, seguros de vida, saúde e odontológico, previdência. Sempre é assim? Não! Como funciona num escritório de advocacia, cia. aérea, hotel, etc.?

13 Fale com a pessoa certa! Visitas pessoais são insubstituíveis. Não aceite participar para cumprir tabela, não envie seu custo por . Descubra o nome do responsável que decide o assunto e conquiste uma reunião com ele. Tente outros caminhos (Diretor de Marketing adora affinity)

14 Ramos de Seguros RE Incêndio / RO / RN Incêndio / RO / RN Lucros Cessantes / Despesas Fixas Lucros Cessantes / Despesas Fixas Responsabilidade Civil (diversos) Responsabilidade Civil (diversos) Garantias – GOC Garantias – GOC Frota Frota

15 Ramos de Seguros Incêndio / RO e RN Apólice multi-risco (limite varia até R$ 100 mi) Apólice multi-risco (limite varia até R$ 100 mi) Risco Operacional (all-risk) Risco Operacional (all-risk) Risco Nomeado (escolhe a cobertura) Risco Nomeado (escolhe a cobertura)

16 Ramos de Seguros RE Você oferece outros ramos? Você oferece outros ramos? D&O D&O Garantia judicial Garantia judicial Rural Rural RC profissional (prestadores) RC profissional (prestadores) Crédito Crédito Garantia Extendida Garantia Extendida Affinity Affinity

17 Ramos de Seguros Benefícios Vida Vida Saúde Saúde Você oferece: Dental, Viagem e Previdência? Você oferece: Dental, Viagem e Previdência?

18 O que muda com a abertura do mercado de resseguros? O mercado de resseguros é de normalmente 5% à 10% do mercado de seguros. Estamos dividindo o mercado do IRB. Ele deve crescer com novos produtos! Ele também deve encolher com a recusa de riscos ruins! O saldo deve ser positivo. Mas o grande mercado que se abre é do gerenciamento de riscos.

19 Resseguros Tipos de resseguro Contrato Contrato Facultativo Facultativo Como é a operação no mercado aberto? Os resseguradores Os resseguradores Os corretores de resseguros Os corretores de resseguros

20 Muito Obrigado ! Gustavo Cunha Mello


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