ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E EMPRESAS EM REDE Maio 2.009 05:53
Abordagem .: Conceito redes, alianças, franquias e portais .: Exemplos .: Objetivos .: O caso Netimóveis .: Resultados apurados
Histórico do mercado imobiliário brasileiro Política habitacional R E D E Histórico do mercado imobiliário brasileiro 1.994 Novo mercado 1.988 2.001 2.003 2.006 2.009 Real 100.000 unidades financiadas. Final do BNH O mercado sobrevive predominantemente com financiamentos próprios Atinge o volume recorde de R$ 3 bi de financiamentos 115.000 unidades financiadas R$ 38 bi de financiamentos em 2.008 ou 2.8% do Pib Hiperinflação Déficit habitacional na casa dos 7.2 milhões de unidades Déficit habitacional sobe para 7.9 milhões de unidades 1.995 Começa a Internet no Brasil C 1
Estratégias no novo mercado R E D E Franquias Alianças estratégicas Redes imobiliárias
Alianças estratégicas R E D E
Franquias R E D E
Portais R E D E
Redes Imobiliárias R E D E
Paralelo conceitual + + + - + + + + + + + + + + Alianças Franquias R E D E Alianças Franquias Redes Imobiliárias 01. Benchmarking e indicação de negócios + + + 02. Compartilhamento do bco de dados – imóveis/clientes - + + + + + 03. Formalismo organizacional 04. Volume de vendas de locações compartilhadas 05. Ampla estrutura de TI compartilhada + + + + + 06. Compartilhamento dos modus operandi 07. Estrutura de treinamentos compartilhada 08. Maior visibilidade da empresa 09. Ganho de escala operacional 10. Participação nas receitas da empresa
Benefícios que a rede oferece + + Benefícios que a rede oferece R E D E + Qualificação + Profissionalismo + Projeção no mercado + Informação + Vantagens competitivas + Negócios
Banco de Informações Netimóveis BIN Banco de Informações Netimóveis Imobiliária A Imobiliária n... Imobiliária B Imobiliária G Imobiliária C Cliente Imobiliária F Imobiliária D Imobiliária E Imobiliárias que não compartilham informações fazem menos negócios…
Banco de Informações Netimóveis Em 1.995 nasce a Netimóveis... BIN Banco de Informações Netimóveis Imobiliária A Imobiliária n... Imobiliária B Imobiliária G Imobiliária C Cliente Imobiliária F Imobiliária D Imobiliária E Rede Netimóveis + negócios & clientes mais satisfeitos
Hypertext transfer protocol R E D E htt p Hypertext transfer protocol Regras operacionais Posturas PROTOCOLOS http://www.netimoveis.com.br
Premissas Regras & posturas R E D E Premissas .: 100% da carteira de ofertas de venda e locação compartilhados na rede – incluindo imóveis não exclusivos .: Estrutura organizacional celular .: Plataforma de TI 100% web .: Integração das equipes por meio do SAN (CRM) .: Vendemos informação .: Adoção do COPON C 2
COPON Regras & posturas Código de posturas operacionais Netimóveis R E D E COPON Código de posturas operacionais Netimóveis .: Formas de compartilhamento de venda e locação .: Honorários .: Regras de captação de imóveis para venda ou locação .: Tratamento dos imóveis não exclusivos .: Definição das posturas éticas e operacionais .: Garantir a adesão de todos ao sistema de rede .: Regular o relacionamento e as operações entre células
Quem é a Rede Netimóveis? Rede Netimóveis Brasil R E D E Quem é a Rede Netimóveis? Célula Belo Horizonte Ganho de escala, maior exposição na mídia, maior projeção no mercado.
Estrutura organizacional R E D E Netimóveis Brasil S.A. Célula BH Célula DF Célula ES Célula SP Célula SC Célula BA Célula N... Desde 1.995
Central de operações Netimóveis
Marketing nacional + visibilidade Plataforma de TI Internet Internet R E D E Administrado por terceiro com licença por máquina ligada à rede Banco de dados compartilhado Imobiliária associada Software desktop Internet Marketing nacional + visibilidade Internet Internet www.netimoveis.com www.netimoveis.com.br www.redenetimoveis.com.br www.redenetimoveis.com Servidor web compartilhado Data center Embratel
Netimóveis Espírito Santo marca importante presença no salão imobiliário de Vitória
Stand da Netimóveis ES em parceria com o Banco Real
MBA Ohio University How can we improve market awareness so NETIMÓVEIS can be perceived as a large, trustworthy network that provides speedy transactions for each customer, ensuring satisfaction with the results? 05:53
Regras & protocolos R E D E
+ Vantagens competitivas Hoje a Netimóveis é o maior anunciante de imóveis do Jornal Estado de Minas e Jornal Pampulha. Mais de 6.000 anúncios semanais.
Mais de 2.800 anúncios semanais. Hoje a Netimóveis é o maior anunciante de imóveis do Jornal Estado de Minas e Jornal Pampulha. + Qualificação Mais de 2.800 anúncios semanais.
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Treinamento em Vitória
A Netimóveis é responsável pela criação e coordenação do primeiro MBA do Mercado Imobiliário de Minas Gerais
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Regras & posturas R E D E MG ES SP DF SC BA
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Ariano Cavalcanti de Paula Contatos R E D E Ariano Cavalcanti de Paula www.ariano.com.br ariano@netimoveis.com