PODER Profª Denise Ferreira

PODER Capacidade que A tem para influenciar o comportamento de B, de maneira que B aja de acordo com a vontade de A. Profª Denise Ferreira

PODER Pode existir, mas não ser exercido. É uma capacidade ou um potencial. Uma pessoa pode ter o poder e não utilizá-lo. Profª Denise Ferreira

Poder é uma função de dependência. Quanto maior a dependência de B em relação a A, Maior o poder de A nessa relação. Profª Denise Ferreira

Uma pessoa só pode ter poder sobre você se ela controlar alguma coisa que você deseja. Profª Denise Ferreira

DEPENDÊNCIA O relacionamento entre B e A, quando A possui algo que B almeja. Profª Denise Ferreira

Comparando liderança e poder Os líderes utilizam o poder como meio de atingir os objetivos do grupo. Diferença 1: compatibilidade de objetivos (poder é só dependência) Diferença 2:liderança enfoca a influência descendente do líder sobre o liderado. Profª Denise Ferreira

BASES DO PODER De onde emana o poder? O que dá a um indivíduo ou a um grupo a influência sobre os outros? Profª Denise Ferreira

BASES DO PODER (French e Raven) Coerção Recompensa Legitimidade Talento Referência Profª Denise Ferreira

Poder coercitivo Baseado no medo. Medo das conseqüências negativas do seu comportamento. Usado para ferir o outro Mais utilizada Mais condenada Mais difícil de controlar Profª Denise Ferreira

Poder coercitivo Estado: forças militares Empresa: controle dos recursos econômicos Escolas: direito de negar educação formal Religiões: perda da graça divina. Profª Denise Ferreira

Poder coercitivo individual: Força física Facilidade verbal Capacidade de fornecer ou recusar apoio moral aos outros. Profª Denise Ferreira

Bases do poder coercitivo individual Ferir Intimidar fisicamente Humilhar Recusar amor às outras pessoas. Profª Denise Ferreira

Coerção nas organizações A poder sobre B quando pode: Demitir Suspender Rebaixar Infligir tarefas desagradáveis Profª Denise Ferreira

PODER DE RECOMPENSA Submissão obtida com base na capacidade de distribuição de recompensas vistas como valiosas pelos outros. Profª Denise Ferreira

Poder de recompensa Dinheiro Avaliações favoráveis de desempenho Promoções Atribuições de tarefas interessantes Colegas amistosos Informações Profª Denise Ferreira

Poder legítimo O poder que uma pessoa recebe como resultado de sua posição na hierarquia formal da organização. Inclui a aceitação, pelos membros da organização, da autoridade de um cargo. Profª Denise Ferreira

Poder do talento/perícia Influência baseada em habilidades específicas ou em conhecimentos. As tarefas tornaram-se mais especializadas, por isso ficamos mais dependentes dos peritos para atingirmos nossos objetivos. Profª Denise Ferreira

Poder de referência Influência baseada na posse, por uma pessoa, de traços pessoais ou recursos desejáveis. Se admiro e me identifico com alguém, essa pessoa exerce poder sobre mim, porque eu quero agradá-la. Profª Denise Ferreira

Poder de referência Emana da admiração pelo outro Desejo de se parecer com ele Desejo de modelar seus comportamentos e atitudes a partir dele Carisma Profª Denise Ferreira

Poder de referência na organização Características pessoais necessárias para induzir as pessoas a fazer o que você quiser: Articulador Dominador Imponente Carismático Profª Denise Ferreira

Poder coercitivo A pessoa pode tornar as coisas difíceis para os outros, e você não quer que ela se irrite. Profª Denise Ferreira

Poder de recompensa A pessoa pode fornecer benefícios ou recompensas especiais, e você considera vantajoso trocar favores com ela. Profª Denise Ferreira

Legitimidade de poder A pessoa tem o direito, em função do cargo que ocupa e das responsabilidades do trabalho que você realiza, de esperar que você cumpra suas obrigações legítimas. Profª Denise Ferreira

Poder do talento A pessoa tem experiência e conhecimento para conquistar seu respeito, e você considera seus julgamentos em relação a certos assuntos. Profª Denise Ferreira

Poder de referência Você gosta da pessoa e tem prazer em fazer coisas para ela. Profª Denise Ferreira

Dependência: A chave do poder Se alguma coisa for abundante, sua posse não aumentará o poder. Quanto mais você expandir suas opções, menos poder vai colocar nas mãos dos outros. Profª Denise Ferreira

O que cria a dependência? A dependência aumenta quando o recurso é: Controlado Importante Escasso Não substituível Profª Denise Ferreira

Quanto menos substitutos viáveis tiver um recurso, maior o poder que seu controle proporcionará. Profª Denise Ferreira

Na organização onde está o poder? Capacidade de interceder favoravelmente por alguém Conseguir aprovação para despesas não previstas no orçamento Ter itens incluídos na agenda de reuniões importantes Ter acesso rápido aos tomadores de decisões Profª Denise Ferreira

TÁTICAS DO PODER Forma como as pessoas traduzem suas bases de poder em ações específicas. Profª Denise Ferreira

Táticas do poder Razão Amabilidade Coalizão Barganha Afirmação Autoridades superiores Sanções Profª Denise Ferreira

RAZÃO Utilização de fatos e dados para elaborar uma apresentação lógica ou racional das idéias. Profª Denise Ferreira

AMABILIDADE Utilização de elogios Criação de um clima de boa vontade Postura humilde Amigável antes do pedido Profª Denise Ferreira

COALIZÃO Obtenção de apoio, para a idéia, de outras pessoas na organização. Profª Denise Ferreira

BARGANHA Uso de negociação através de troca de benefícios ou favores. Profª Denise Ferreira

AFIRMAÇÃO Utilização de uma abordagem direta e vigorosa, como o pedido de aceitação sumária da requisição Repetidos lembretes Ordens para o cumprimento do pedido Citação das regras que exigem obediência. Profª Denise Ferreira

Autoridades superiores Obtenção de apoio, para a idéia, dos níveis mais altos da organização. Profª Denise Ferreira

SANÇÕES Utilização de recompensas e punições Promessas ou ameaças em relação ao salário Avaliação de desempenho, promoções Profª Denise Ferreira

Poder em grupo: as coalizões Um agrupamento informal gerado pela busca de um único objetivo. A lógica: a força dos números Profª Denise Ferreira

ASSÉDIO SEXUAL: Desigualdade de poder em ambiente de trabalho. Profª Denise Ferreira

ASSÉDIO SEXUAL Aproximações indesejadas, pedidos de favores sexuais e outras condutas físicas ou verbais de natureza sexual. Profª Denise Ferreira

ASSÉDIO SEXUAL Toques físicos indesejáveis Convites para encontros Ameaças coercitivas de perda de emprego Olhares ou comentários indesejados Piadas de baixo calão Objetos de cunho sexual(calendários...) Profª Denise Ferreira

Como os colegas exercem o poder? Oferecendo ou negando informações, cooperação, apoio. Profª Denise Ferreira

ASSÉDIO SEXUAL É uma questão de poder. Tem a ver com um indivíduo controlando ou ameaçando um outro. Profª Denise Ferreira

Política: o poder em ação Quando os empregados nas organizações traduzem seu poder em ações, estão fazendo política. Profª Denise Ferreira

Comportamento político: Atividades que não são requeridas como parte do papel formal na organização, mas que influenciam, ou tentam influenciar, a distribuição de vantagens e desvantagens dentro dela. Profª Denise Ferreira

Comportamentos políticos: Retenção de informações-chave para tomada de decisões. Denúncia de colegas. Divulgação de boatos. Vazamento de informações confidenciais Troca de favores para benefício mútuo. Lobby. Profª Denise Ferreira

Comportamento político legítimo A política normal do dia-a-dia. Profª Denise Ferreira

Comportamento político ilegítimo Comportamento político extremado que viola as regras do jogo estabelecidas. Profª Denise Ferreira

Fatores individuais que influenciam o comportamento político: Elevada capacidade de automonitoramento Centro interno de controle Alta conformidade Alternativas percebidas de trabalho Expectativa de sucesso. Profª Denise Ferreira

Fatores organizacionais que influenciam o comportamento político Realocação de recursos Oportunidade de promoção Baixo nível de confiança Ambigüidade dos papéis Sistema de avaliação de desempenho pouco claro Pressões par alto desempenho Profª Denise Ferreira

Ética no comportamento político A ação política respeita os direitos das pessoas envolvidas. A atividade política é justa e eqüitativa. Profª Denise Ferreira

Você precisa ter poder para: Conseguir que as coisas sejam executadas em um grupo ou organização. Profª Denise Ferreira

Administrador Maximiza seu poder se aumentar a dependência que os outros têm em relação a ele. Maximiza a dependência dos outros em relação a ele e minimiza a sua dependência em relação a eles. Profª Denise Ferreira