Conceitos Críticos para o Desenvolvimento do Setor de Locação de Equipamento Ferroviário (baseado na Experiência Norte Americana) Os Clientes e As Ferrovias 12 Julho 2005

Ações Críticas Os Investidores no Negócio de Locação de Equipamento Ferroviário precisam ter a confiança de que: Os Investidores no Negócio de Locação de Equipamento Ferroviário precisam ter a confiança de que: 1.Os bens irão durar por muito tempo 2.Os bens irão gerar fluxo de caixa 3.O fluxo de caixa irá gerar retornos de investimento

Conceitos Críticos 1.As Obrigações Contratuais dentro da Estrutura de Locação devem ser fortes Os Investidores devem estar seguros de que todas as partes irão cumprir com suas obrigações para a operação de locação Os Investidores devem estar seguros de que todas as partes irão cumprir com suas obrigações para a operação de locação

Conceitos Críticos 2.Proprietários de Frotas Independentes Devem estar Protegidos Os Investidores devem estar seguros de que não estão expostos a grandes reivindicações de responsabilidades quando não operam o equipamento Os Investidores devem estar seguros de que não estão expostos a grandes reivindicações de responsabilidades quando não operam o equipamento

Conceitos Críticos 3. As Regras de Intercâmbio Devem Ser Claras Os Investidores devem estar seguros de que não estarão expostos a reparos desnecessários, manutenção com valor exagerado, e uso não autorizado de seu equipamento. Os Investidores devem estar seguros de que não estarão expostos a reparos desnecessários, manutenção com valor exagerado, e uso não autorizado de seu equipamento.

Conceitos Críticos 4. As Operações Devem Estar Protegidas e Seguráveis Os Investidores que se assegurar de que seus equipamentos não serão envolvidos em acidentes, sem que sejam reparados e substituídos rapidamente. Os Investidores que se assegurar de que seus equipamentos não serão envolvidos em acidentes, sem que sejam reparados e substituídos rapidamente.

Conceitos Críticos 5.O Setor Deve Entender o Benefício TOTAL da Estrutura de Operação de Locação Os Investidores querem estar seguros de que pode obter contratos que permitam geração de caixa sobre o equipamento. Os Investidores querem estar seguros de que pode obter contratos que permitam geração de caixa sobre o equipamento.

Conceitos Críticos 6. Descontos no Frete Devem Ser Facilmente Acessíveis Os Investidores querem estar seguros de que os clientes tenham todas as informações necessárias para tomar uma decisão rápida sobre a locação. Os Investidores querem estar seguros de que os clientes tenham todas as informações necessárias para tomar uma decisão rápida sobre a locação.

Conceitos Críticos 7. Os Transportadores Devem Participar no Valor da Locação Os Investidores devem estar seguros de que os transportadores estão preparados para absorver uma parte do valor da locação para estar confortável que contratos de locação sejam possíveis. Os Investidores devem estar seguros de que os transportadores estão preparados para absorver uma parte do valor da locação para estar confortável que contratos de locação sejam possíveis.

Conceitos Críticos 8. Financiamento Sensato Deve estar Disponível Os Investidores querem estar seguros de que não estão expostos a grandes débitos excepcionais de custos de garantia. Os Investidores querem estar seguros de que não estão expostos a grandes débitos excepcionais de custos de garantia.

Conceitos Críticos 9. Fornecedores Devem Oferecer Preços Fixos de Equipamentos Os Investidores querem estar certos de que o valor investido irá adquirir as quantidades e valores contrado de equipamento. Os Investidores querem estar certos de que o valor investido irá adquirir as quantidades e valores contrado de equipamento.

Conceitos Críticos 10. O Governo Deve Oferecer Incentivos para Aquisição de Equipamento Ferroviário Os Investidores querem estar certos de que não estarão sujeitos a aumento de impostos/tributos. Os Investidores querem estar certos de que não estarão sujeitos a aumento de impostos/tributos.

Ações Críticas Ferrovias 1.Calcular benefícios reais de locação de frota incluindo: Custo do Capital Custo do Capital(+) Retorno de Investimento de Usos Alternativos Retorno de Investimento de Usos Alternativos(+) Valor de Volume de Risco Variável Valor de Volume de Risco Variável 2.Oferecer descontos facilmente acessíveis para o mercado

Ações Críticas Clientes 1.Calcular benefícios reais de locação de frota incluindo: Economias de Transportes Economias de Transportes(+) Retorno no Investimento de Usos Alternativos Retorno no Investimento de Usos Alternativos(+) Valor de Volume de Risco Variável Valor de Volume de Risco Variável 2.Estar preparado para assumir uma parte do preço da locação

Ações Críticas Fornecedores 1.Eliminar o conceito de “desequilíbrio econômico” 2.Propor e manter preços firmes e fixos

Ações Críticas ANTT 1.Implementar alguma forma de “regras de intercâmbio” usando a experiências existentes (padrões) de outros países 2.Regulamentar as necessidades dos proprietários de frotas independentes, incluindo proteção sobre “liabilities” na operação dos equipamentos.

Ações Críticas Governo Brasileiro 1.Oferecer incentivos para investidores para adquirir equipamento ferroviário 2.Abrir o IRB para segurar operações de equipamentos de frotas independentes.

Ações Críticas Bancos 1.Eliminar a necessidade de garantias extensivas

Ações Críticas Todas as Partes Envolvidas 1.Honrar as obrigações existentes nas operações atuais com equipamentos de terceiros