1 GESTÃO E LIDERANÇA O DESAFIO DE SER LÍDER ANTONIO CINCINATO MARQUES

MODELOS DE GESTÃO Era Era do Industrial conhecimento Mudanças ancoradas na evolução da sociedade

ERA INDUSTRIAL

ERA CONHECIMENTO

ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO Controla as coisas e as pessoas Controla as coisas e motiva as pessoas

TEM GERENTE NA EMPRESA QUE VOCÊ TRABALHA ? TEM CRIANÇA COM CINCO A DEZ ANOS EM CASA?

Cabeça da pessoa Liderança dentro da pessoa Sua prática é uma ciência Sua prática é uma arte Necessários São essenciais Fazem coisas certas Fazem certas coisas Cuidam dos detalhes Vêem o todo Coordenam pessoas Transformam pessoas LÍDERESGERENTES Fonte: Revista Vencer – Março 2005

ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO Externa:  Prêmios  Castigos Interna:  Significados  Clima

ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO  Descendente  Ascendente  Lateral

O PAPA ESTÁ CANSADO... 1.NÚMERO DE VIAGENS FORA DA ITÁLIA: NÚMERO DE VIAGENS NA ITÁLIA, SEM INCLUIR ROMA: VISITAS EM ROMA : 75 4.BEATIFICAÇÕES: CANONIZAÇÕES: NÚMERO DE NAÇÕES VISITADAS: NÚMERO DE CIDADES VISITADAS: NÚMERO DE DISCURSOS FORA DA ITÁLIA: SOFREU 7 CIRURGIAS. EM UMA DELAS LHE RETIRARAM 2,5 CM DE INTESTINO. 10.TEM ARTROSE EM UMA DAS PERNAS, O QUE, SEGUNDO OS MÉDICOS, LHE FAZ SENTIR DORES HORRÍVEIS DIFICULTANDO SUA MOBILIDADE, MAS ELE NADA RECLAMA TEXTO PUBLICADO NA REVISTA ” MESSAGE OF THE WORD “ JUNHO

ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO  Hierárquica  Burocrática  Flexível  Construída  Discutida

IniciativaDomínio EntusiasmoImaginação AutocontrolePersonalidade PersistênciaConfiança

ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO Ancorada em regras sociais Ancorada em valores e princípios

EU POSSO FAZER MUITAS COISAS, MAS TENHO QUE FAZER TUDO DIREITO. “Roberto Carlos”

ERA INDUSTRIAL ERA CONHECIMENTO Autoridade formal “Cargo” Autoridade Moral “Natural”

CONSEGUIR RESULTADO ATRAVÉS DAS OUTRAS PESSOAS. DISCURSO IGUAL A PRÁTICA.

FOCO NAS PESSOAS FOCO NO RESULTADO 5.5 Fonte: Blake & Mouton AUTOCRÁTICO EDUCADOR LAISSEZ-FAIREDEMOCRÁTICO Fonte: Sapiens Sapiens

ADMINISTRA O TEMPO E OS RECURSOS EXIGE EFICÁCIA E VALORIZA A COMPETÊNCIA OBSESSIVO COM QUALIDADE E INTOLERANTE À FALHAS É FOCADO É VISIONÁRIO É INCONFORMADO CONHECE O NEGÓCIO FOCO NO RESULTADO É AMBICIOSO

COMUNICA-SE BEM SABE CRIAR AMBIENTE PRATICA EMPATIA CONSIDERA-SE PARTE DA EQUIPE INTERESSA-SE PELO LADO PESSOAL SABE CAPACITAR GOSTA DE GENTE FOCO NAS PESSOAS DÁ FEEDBACK

FOCO NAS PESSOAS FOCO NO RESULTADO Fonte: Sapiens Sapiens AUTOCRÁTICO EDUCADOR LAISSEZ-FAIREDEMOCRÁTICO LAISSEZ-FAIRE Ausência de Liderança Formal

FOCO NAS PESSOAS FOCO NO RESULTADO Fonte: Sapiens Sapiens DETERMINAR PERSUADIR DELEGARCOMPARTILHAR

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ANTONIO CINCINATO MARQUES M&C - CONSULTORIA VITÓRIA DO TRABALHO EM EQUIPE

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RELIGIOSO TRABALHOS VOLUNTÁRIOS TRABALHOS EM EQUIPE

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OUTRO NAS PESSOAS UM OLHO NO RESULTADO O líder educador

a) Necessidades b) Desejos c) Sonhos Ligadas ao instinto de evitar sofrimento Ligados ao instinto de obter prazer AS PESSOAS SÃO MOTIVADAS POR: Ligados à capacidade de imaginar o futuro

“A construção do futuro como meio de organizar o presente ”. Frankl “Somos inexoravelmente movidos por nossos desejos de prazer...” Freud “O ser humano está sempre motivado para atender às suas necessidades”. Maslow

PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES MASLOW SOCIAL AFETO, ESTIMA DESENVOLVIMENTO AUTO-REALIZAÇÃO FISIOLÓGICAS SEGURANÇA

Não ouvem, não pensam e não agem ENCAMINHAR Ouvem, pensam e não agem CAPACITAR - DESACOMODAR Ouvem, pensam, agem e transformam as oportunidades em resultados RETER 80% 15% 5%

DESEMPENHO DISPOSIÇÃO APRIMORAMENTO CAPACITAR RETER ENCAMINHARDESACOMODAR

DISPOSIÇÃO APRIMORAMENTO ACOMODADO NUNCA MUDA DISPOSIÇÃO DESEMPENHO ADAPTADO SEMPRE MUDA EMPREGO - VENDAS

“Seja você mesmo, mas nunca o mesmo”. Gabriel Pensador

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