MERCADO

Comportamento do Consumidor Para conhecer o comportamento de compra do consumidor as empresas precisam saber: o que; onde; como; quanto; quando; e por que os consumidores compram.  

Pesquisa Comportamento e Hábitos de Mídia do Produtor Brasileiro 2013/2014 Fonte: ABMR&A/Ipsos   1998/1999 2003/2004 2008/2009 2013/2014 Uso da internet 3% 29% 30% 39% Mulheres no comando 1% 7% 10% Leem jornal 32% Assistem TV 98% 95% Ouvem rádio 80% 70% Leem revistas do setor 24% 23%

Comportamento do Consumidor De cada 40% dos produtores conectados, 71% o fazem via desktop e 19% via smartphone/ iPhone. Daqueles conectados na internet 92% estão nas redes sociais, quase sua totalidade no Facebook.   A principal finalidade do produtor nas redes sociais é o uso técnico, para busca e ou disseminação de informações. Fonte: ABMR&A/Ipsos

Perfil do Produtor 2013/2014 Produtores rurais brasileiros estão utilizando mais tecnologia tanto na produção quanto na comunicação. Os produtores estão preocupados com a inovação, alguns ainda têm resistência por não ter familiaridade com as novas tecnologias, mas eles buscam conhecer e utilizar. Há uma profissionalização da atividade rural, com movimento crescente de gestores em eventos do setor.   Fonte: ABMR&A/Ipsos

Perfil do Produtor 2013/2014 34% veem no agronegócio a atividade empresarial que visa ao lucro, estão atentos às novidades e participam dos eventos do setor. Têm experiência no setor e são bem informados, procuram implementar novas tecnologias e técnicas desenvolvidas para o agronegócio. Entendem que inovação é importante para o crescimento do negócio e aumento da rentabilidade.   Fonte: ABMR&A/Ipsos

Perfil do Produtor 2013/2014 24% são mais inteirados sobre novas tecnologias, se mantêm informados através dos meios de comunicação e nas redes de relacionamento sobre tendências, novas técnicas e novos produtos desenvolvidos no agronegócio.   Fonte: ABMR&A/Ipsos

Perfil do Produtor 2013/2014 Registrou-se nesse último levantamento uma redução de áreas arrendadas (de 11% para 8%) e aumento das próprias (de 78% para 84%).   Fonte: ABMR&A/Ipsos

Perfil do Produtor 2013/2014 Fonte: ABMR&A/Ipsos   Faixa etária Participação em % 18 a 25 5 26 a 35 15 36 a 40 10 41 a 50 26 51 a 60 25 Mais de 60 18 Total 100

Perfil do Produtor 2013/2014 ESCOLARIDADE Participação em % Fonte: ABMR&A/Ipsos   ESCOLARIDADE Participação em % Superior incompleto ou menos 79 Superior completo 6 Pós graduação 12 Mestrado/doutorado/MBA 3 Total 100

Perfil do Produtor Fonte: ABMR&A/Ipsos   Local de Residência 2003/2004 2008/2009 2013/2014 Rural 64% 51% 47% Urbana 29% 23% Rural e Urbana 7% 26% 30%

Quais são as Fontes de Recursos para Investimento? Perfil do Produtor Fonte: ABMR&A/Ipsos   Quais são as Fontes de Recursos para Investimento? Porte da Propriedade Pequena Média Grande Recursos próprios 68% 67% 60% Crédito Rural 53% 69% 32%

Serviços/assistências técnicas utilizadas nas propriedades Perfil do Produtor Fonte: ABMR&A/Ipsos Serviços/assistências técnicas utilizadas nas propriedades   Cooperativa 52% Consultor 46% Revenda 37% Fabricante Máquinas 34%

pode afetar duramente o setor. Marketing de Máquinas O setor de máquinas agrícolas está muito exposto à conjuntura do mercado, portanto um cenário desfavorável no setor (preços baixos, câmbio defasado, dívidas anteriores, clima adverso) pode afetar duramente o setor. Erros na previsão de mercado podem colocar uma operação em dificuldades. Parcerias fortes minimizam esses riscos (a proximidade assegura a melhor informação da realidade).

Para reduzir erros na previsão, Tejon e Xavier recomendam responder às questões: Qual o parque instalado de plantadeiras, pulverizadores, tratores, colheitadeiras, etc? Qual a qualidade do parque instalado, quanto a idade, potência, conservação? No parque instalado qual a participação da sua marca?

Respondidas essas perguntas as chances de erro serão reduzidas. Para reduzir erros na previsão, Tejon e Xavier recomendam responder às questões: Qual a sua posição no quesito experiência de marca (fidelização)? A demanda irá crescer perante o potencial existente? Respondidas essas perguntas as chances de erro serão reduzidas.

Perfil do Mercado Fonte: Valor Econômico Dificuldades da economia brasileira em 2014, fizeram a vendas de máquinas agrícolas recuarem 15% sobre o desempenho recorde de 2013. Para 2015 a expectativa é ???. Ano começou com queda de + de 30% na Agrishow e de 38% em máquinas agrícolas em agosto 2015 (Valor). Safra estimada 6% maior em ton para 2014/2015. Em 2014 as vendas para equipamentos que saem de fábrica com tecnologias embarcadas para agricultura de precisão mais que dobraram em relação a 2013.

Perfil do Mercado Fonte: Valor Econômico O setor poderá ser alavancado ou não em função de taxas de câmbio, de juros, de programas de financiamento como o Moderfrota do BNDES, entre outros elementos, definidos dentro do setor macroeconômico brasileiro. Demanda mundial de alimentos crescente e a abertura de novas áreas de cultivo em pastagens degradadas devem garantir um cenário brasileiro positivo no longo prazo. 

Com base nos elementos apresentados voltemos à questão Perfil do Mercado Com base nos elementos apresentados voltemos à questão 2 do trabalho e vejamos como a descrição do nosso mercado-alvo pode ser melhorada.

Perfil do Mercado 11ª. Construa a situação de mercado para venda de seu produto em 2015 (analise o ambiente econômico, político, comportamental, tamanho de mercado, projeções de crescimento, concorrência, etc).

O QUE APRENDEMOS ATÉ AQUI?

4.1. Para conhecer o comportamento de compra do consumidor as empresas precisam saber? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 4.2. De que forma o aumento de uso da internet pelo produtor brasileiro, de 3% para 39%, nos últimos 16 anos influi no setor de Agricultura de Precisão? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.3. Como as mudanças de hábito de mídia do produtor brasileiro pode modificar as decisões de propaganda do Plano de Marketing? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 4.4.Você considera relevante utilizar as redes sociais, para veicular seu produto junto ao produtor rural brasileiro? Sim ou não, e por que? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.5. Quais indicadores de mercado nos permitem acreditar no avanço da Agricultura de Precisão no Brasil? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 4.6. Qual a faixa etária e nível educacional predominantes no setor agropecuário no Brasil, e como vocês acreditam que elas devam direcionar as estratégias em agricultura de precisão? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.7. O fato de termos uma concentração maior das residências no meio rural exige quais adequações das estratégias de marketing? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 4.8.Analisando o perfil do produtor no que tange às fontes de recursos para investimento, qual seria o grau de dependência do público alvo de agricultura de precisão quanto ao crédito rural? Explique sua resposta de maneira fundamentada __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.9. Analisando o perfil do produtor quantos aos serviços/assistências técnicas utilizadas nas propriedades emergem quais possibilidades na construção das estratégias de marketing? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ 4.10. Frente à expectativa de crescimento zero ou negativo do setor em 2015, quais estratégias teriam chance de alavancar as vendas dos produtos de agricultura de precisão? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________