SISTEMAS E VIAS DE DISTRIBUIÇÃO - PROF. REINALDO MOREIRA Vamos blogar? 6 4//6 Franquias de 3ª Geração (também chamadas de Franquias de "Formato" de Negócio, ou de "Business Format Franchises") A essência das franquias deste tipo está na transferência do know-how desenvolvido pelo franqueador ao franqueado, em tudo o que diz respeito à instalação, operação e gestão de um negócio como o que será implantado e operado pelo franqueado. Trata-se de um tipo de franquia no qual costuma existir um espírito de parceria e equipe na rede. Franquias de 4ª Geração (ou Redes Inteligentes, ou de Aprendizado Contínuo) Nesse tipo de franquia, as regras do dia-a-dia são menos rígidas (naquilo em que a rigidez não é essencial). A padronização está menos baseada no típico esquema de "comando e controle" e mais na conscientização e na motivação da rede. O funcionamento e a padronização da rede estão fundamentados mais no senso de Missão e em Valores (estes sim, bastante rígidos, especialmente naquilo que afete a "essência competitiva" da organização), em objetivos claros e compartilhados e em relacionamentos fundados no respeito mútuo. Visita a uma Unidade franqueada - Observar

SISTEMAS E VIAS DE DISTRIBUIÇÃO - PROF. REINALDO MOREIRA Vamos blogar? 6 5//6 Vantagens e Desvantagens do Sistema Vantagens Para o Franqueador Expansão veloz Mais eficiência Estrutura central reduzida Feedback Ingresso em novos mercados Canal diferenciado para seus produtos/serviços Fortalecimento da marca Menos riscos trabalhistas Vantagens Para o Franqueado Maior garantia de sucesso Marca conhecida Facilidade na instalação Desenvolvimento Contínuo Maior poder de negociação Desenvolvimento de novos métodos e produtos Franchising no contexto da distribuição

SISTEMAS E VIAS DE DISTRIBUIÇÃO - PROF. REINALDO MOREIRA Vamos blogar? 6 6//6 Desvantagens Para o Franqueador Perda de controle sobre os pontos de venda Divisão da receita Retorno a prazos mais longos Possibilidades de disputa com os franqueados Risco vinculado a atuação dos franqueados Desvantagens Para o Franqueado Riscos inerentes à má escolha do franqueador Menos liberdade de ação Risco vinculado à performance do franqueador Risco vinculado à imagem da marca Limitações à venda do negócio Limitações na escolha de produtos e de fornecedores Taxas Normalmente Cobradas pelo Franqueador Taxa de Franquia (ou Taxa Inicial) Taxa de Royalties Taxa de Publicidade e Propaganda Franchising no contexto da distribuição