Bootcamp – Planejamento de Comunicação

Apresentação em tema: "Bootcamp – Planejamento de Comunicação"— Transcrição da apresentação:

1 Bootcamp – Planejamento de Comunicação
Brief 2 Sílvio Santos vem aí, olê olê olá! Roberto Faria Tatiana Mendizabal Vanessa Stangarlin Alberto da Silva Jr Marcelo da Silveira William Silveira Bootcamp – Planejamento de Comunicação Miami Ad School/ ESPM outubro/ 2007

2 Adequação e Diferencial
Lojas do Baú ANTES AGORA Carnê de Mercadorias e Lojas do Baú Lojas do Baú Crediário Fundada em sociedade com Manuel da Nóbrega Poupança programada + Sorteios 13 parcelas = Valor total corrigido em mercadorias 36 lojas próprias - Brasil Grande variedade de produtos Preços abusivos 2ª iniciativa do grupo SS (Tamakavi/89) Baú da Banco SBT Felicidade Panamericano Atingirá todas as lojas = foco S e SE Reforma e Modernização Redução de Preços Treinamento de Pessoal Adequação e Diferencial Retrato dos MOMENTOS

3 CONDIÇÕES BÁSICAS PARA JOGAR O JOGO!
CONCORRÊNCIA Varejo Atendimento; Variedade de produtos; Condições Comerciais. CONDIÇÕES BÁSICAS PARA JOGAR O JOGO! COMMODITY!

4 ? ! Imagem COMMODITY! Diferenciação CONCORRÊNCIA Varejo
A percepção que o público tem sobre as marcas.

5

6 Consigo pagar?

7 É fácil?

8 Tá dentro do praticado?

9 Oba! Sei que tem coisa boa aí!

10 Público TRADICIONAL POTENCIAL Sílvio = BENFEITOR
Atuais clientes do Baú da Felicidade Sílvio = NÃO HÁ REJEIÇÃO! Novos clientes do varejo. TRADICIONAL POTENCIAL TARGET

11 52% da massa total de renda
TARGET Classes C e D IMPLICAÇÃO 1 Estamos falando com uma classe CD jovem e com poder aquisitivo. Fato 01 87% Quantos são? da população brasileira Fato 02 Quanto movimentam? 515 bi de reais em 2006 52% da massa total de renda Fato 03 Faixa Etária? Jovens quase 60% tem menos de 30 anos

12 Classe CD está mais “antenada”, mais ambiciosa. BUSCA ACESSO
TARGET Classes C e D IMPLICAÇÃO 2 Classe CD está mais “antenada”, mais ambiciosa.   BUSCA ACESSO Fato 04 Momento de vida Os jovens de baixa renda assumem precocemente tarefas próprias da vida adulta, como entrada no mercado de trabalho, sustento parcial ou total do seu sustento e constituição de família. Fato 05 Educação A juventude da base da pirâmide está ficando mais educada. Em termos absolutos, a classe C  tem o maior número de estudantes nas escolas privadas (3,6 milhões). Fato 06 Consumo: O que mais compram? Celular (contatos para trabalho) e Computador (rompendo as fronteiras da classe CD).

13 Classes C e D IMPLICAÇÃO 3 Fato 07 Fato 08 Fato 09
TARGET Classes C e D Fato 07 Mulheres IMPLICAÇÃO 3 Nosso público é mais carente e mais unido.   BUSCA FELICIDADE COLETIVA FAMÍLIA, IGREJA e AMIGOS Importantes pois decidem a compra. São independentes. 25% das mulheres brasileiras são chefes de família. Do total de mulheres das classes CDE (42,7 milhões), 68% é PEA. Valorizam intensamente a família, os filhos e o papel de mãe. Sonham em poder investir na sua auto-estima e feminilidade. Fato 08 Família, Igreja e Valores Família – porto seguro – É a quem se recorre nos momentos de crise. Igreja – representa o conservadorismo desse público. Valores – extremamente honesto, ético, preza responsabilidade. Fato 09 Solidariedade Ajuda e espera ser ajudado no momento de necessidade. 44% cuidam da criança do vizinho, 42% ajuda em reforma ou construção e 33% faz mutirão.

14 Classes C e D IMPLICAÇÃO 4 Fato 10 Fato 11 Fato 12
TARGET Classes C e D Fato 10 IMPLICAÇÃO 4 Assumem não ter dinheiro e valorizam quem lhes dá crédito. Pagam suas contas porque são honestos e valorizam essa relação.   NÓIS É POBRE MAS É LIMPINHO! Honestidade As classes populares  convivem com o estigma de que pobre é ladrão, por isso essa é uma questão delicada nesse universo. Fato 11 Mercado Informal O crescimento substancial do emprego informal aumentou o número de pessoas que têm renda, mas não são capazes de comprová-la. 54% dos brasileiros (43 milhões) trabalham na informalidade ou trabalham por conta própria. Fato 12 Crédito O crédito é o que dá acesso aos bens de consumo. A relação com o crédito para o consumo é diferente do crédito pessoal. Esse público confia mais no crédito do varejo do que nas financeiras.

15 Classes C e D IMPLICAÇÃO 1 IMPLICAÇÃO 3 IMPLICAÇÃO 2 IMPLICAÇÃO 4
JOVEM e com PODER AQUISITIVO IMPLICAÇÃO 3 BUSCA FELICIDADE COLETIVA - FAMÍLIA, IGREJA e AMIGOS IMPLICAÇÃO 2 BUSCA ACESSO IMPLICAÇÃO 4 NÓIS É POBRE MAS É LIMPINHO! Classes C e D - Jovem - Ambicioso - Solidário - Honesto TARGET

16 FORTES Pontos Oportunidades
O mercado é movido a preço e condições de pagamento O Silvio Santos é uma força, um ícone Conglomerado Grupo Sílvio Santos

17 FORTES Pontos Oportunidades
carismático honesto acolhedor amigo pronto para ajudar realizador O mercado é movido a preço e condições de pagamento generoso atencioso alegre divertido sincero simples O Silvio Santos é uma força, um ícone bem sucedido batalhador talentoso sociável Conglomerado Grupo Sílvio Santos

18 FORTES Pontos Oportunidades
“Um conglomerado sólido, que conquistou o mercado através da competência e da força administrativa de várias empresas que visam entreter, comunicar, prestar serviços e auxiliar o crescimento de milhões de brasileiros.” O mercado é movido a preço e condições de pagamento O Silvio Santos é uma força, um ícone Conglomerado Grupo Sílvio Santos E mais: o Teatro Imprensa, a Produtora Promolíder, o Centro de Serviços Compartilhados e a Perícia de Seguros

19 PURPOSE “ ” O Grupo Sílvio Santos não está preocupado apenas em vender produtos, mas em garantir o acesso de seus clientes à felicidade.

20 A “Loja do Baú Crediário” é acesso direto para a felicidade!
MENSAGEM A “Loja do Baú Crediário” oferece produtos com bom preço, boa qualidade, bom atendimento e condições comerciais incríveis. Tudo isso para facilitar seu acesso à felicidade! INSIGHT de POSICIONAMENTO A “Loja do Baú Crediário” é acesso direto para a felicidade!

21 dá O Baú Felicidade! INSIGHT! de COMUNICAÇÃO

22 CRIAÇÃO

23 CONCEITO A Felicidade não está no que você tem, mas no que você faz com o que tem.

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25 ROTEIRO 1 ROTEIRO 2 SPOT

26 BREAK INTERATIVO

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29 BTL Outras ações Adoção de Praças Distribuição de Capas de Chuva
Patrocínio Caminhão e Latas de Lixo Ligações Gratuitas - Spot

30 Estratégia de Comunicação
Promoções com nomes de programas do SBT, apropriando-se da força dessa comunicação, como por exemplo , o “Sábado Animado” com produtos voltados para criança, a “Viva a Noite”, com oferta de dormitórios, roupas de cama e afins, “Tela de Sucessos”, com ofertas de televisores, semana “Charme”, semana “Tentação”, etc. Product Placement com a colocação de produtos compondo cenários dos programas/ novelas. Criação do Personagem “vendedor” e recriação do cenário da loja do Baú Crediário dentro do programa “A Praça é Nossa”, onde o personagem será desafiado a atender com bom-humor os clientes mais ranzinzas

31 Nóis é pobre mas é limpinho?
Obrigado! Nóis é pobre mas é limpinho? Hmpf!