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O que é uma Plataforma de Vendas ?
Representante Master BA, SE, AL e SE
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Vendedores ou Vencedores
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O que você merece ? Qual o seu sonho ?
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Um lindo carro da empresa…
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Um bom lugar para estacionar
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Um escritório ao teu gosto…
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Uma área de descanso…
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Uma ótima sala para reuniões…
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Um lugar para trocar idéias…
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TUDO ISSO É POSSÍVEL MAS .. não adianta apenas SONHAR tem que AGIR.
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Porque, a realidade é dura !
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Por que estamos aqui ?
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Perfil comportamental
+ Razão + Lento + Rápido + Emoção
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Perfil comportamental
+ Razão Tom de Voz = constante Analítico Gestos = Pensativo Tom de Voz = Firme Pragmático Gestos = Impositivos + Lento + Rápido Tom de Voz = B. Inflexão Afável Gestos = Suaves Tom de Voz = A. Inflexão Expressível Gestos = Largos + Emoção
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Perfil comportamental
+ Razão Analítico Quer Informação Pragmático / Autoritário Quer respostas + Lento + Rápido Amigável Quer conselhos Extrovertido Quer Relacionamento + Emoção
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PERFIL DO CLIENTE EXTROVERTIDO ANALÍTICO AMIGÁVEL AUTORITÁRIO
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EXTROVERTIDO Reconhecimento, fama, convivência social.
Pontos Fortes: Empreendedor, entusiasta, criativo, inovador. Pontos Fracos: Superficial, inconstante, egoísta, explosivo. Comportamento: Fala alto e muito, agitado. Valoriza: Reconhecimento, fama, convivência social. RECOMENDAÇÃO : “ Usando o RIPAX Reinbow as pessoas reconhecerão que seu trabalho tem uma apresentação elegante, bonita e agradável de se ver.” _______________________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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ANALÍTICO Segurança, garantias, qualidade.
Pontos Fortes: Organizado, controlado, conhecedor, sensato. Pontos Fracos: Meticuloso, detalhista, perfeccionista, teimoso. Comportamento: Sério, paciente, interessado, evita correr riscos. Valoriza: Segurança, garantias, qualidade. ARGUMENTO QUE PODERÁ SER UTILIZADO “A qualidade do RIPAX é reconhecida e homologada pelos fabricantes de equipamentos, como Xerox e Cannon. ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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AUTORITÁRIO Decidido, eficiente, pragmático, corajoso.
Pontos Fortes : Decidido, eficiente, pragmático, corajoso. Pontos Fracos : Crítico, ameaçador, não sabe ouvir. Comportamento : Agressivo, impaciente, exigente. Valoriza : Poder, tranqüilidade, exclusividade. ARGUMENTO QUE PODERÁ SER UTILIZADO A utilização do RIPAX SOHO, papel de alta resolução, alem de permitir a fiel reprodução de seus gráficos e planilhas coloridas, proporcionará ao seu trabalho uma apresentação “exclusivo” ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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AMIGÁVEL Prestativo, compreensivo, colaborador.
Pontos Fortes: Prestativo, compreensivo, colaborador. Pontos Fracos: Perseguir objetivos, falta de determinação. Comportamento: Introvertido, não discorda, prorroga. Valoriza: Aceitação, bem estar dos outros, rotina. ARGUMENTO QUE PODERÁ SER UTILIZADO “A qualidade do RIPAX Laser garantira sua tranqüilidade na hora de imprimir .” ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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Papeis do Consultor de Vendas
4. Agrega Valor 5. Vende a Empresa 3. Vende a Solução 6. Negocia Desenvolver Relacionamentos 2. Conhece o Mercado 7. Assessora 1. Conhece o Produto 8. Gerencia
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Eu sou o que sou hoje, por causa das escolhas que fiz ontem.
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CONHECIMENTO COMPETÊNCIA ATITUDE HABILIDADE
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Não perca TEMPO!
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Se afaste de pessoas NEGATIVAS !!
Ô dia, ô tristeza, ô canseira, ô azar!
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Com o pé em 2 canoas
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Se não sabe fazer, APRENDA, na marra.
Cobra da Índia NAJA
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Amplie sintonia com o cliente
Estabeleça contatos Mantenha-se no presente Estabeleça rapport Trabalhe seus sentidos
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Aprenda a OUVIR Abra seus ouvidos e mente
Preste atenção desde a primeira palavra Não tente adivinhar o que a pessoa está querendo dizer Jamais interrompa Estimule a pessoa a falar o que conhece sobre o assunto Anote os principais pontos Permaneça tranquilo
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Exemplo de Mulher vendedora
Mulher Melancia
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Alguma Dúvida ?
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João Kepler Braga
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