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Caminhos para Exportar: passo a passo da exportação ADILSON OLIVEIRA FARIAS Analista de Comércio Exterior Núcleo de Integração para Exportação – NIEx Departamento.

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1 Caminhos para Exportar: passo a passo da exportação ADILSON OLIVEIRA FARIAS Analista de Comércio Exterior Núcleo de Integração para Exportação – NIEx Departamento de Promoção Internacional do Agronegócio - DPIA Secretaria de Relações Internacionais do Agronegócio - SRI Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento - MAPA

2 A Importância da Exportação Geração de riqueza Dinamização da economia local Aumento do bem-estar da comunidade local Incremento do ingresso de divisas no país Diversificar e diluir os custos das oscilações de mercado Aumento do conhecimento tecnológico via troca de experiências e conhecimentos Manutenção da renda conquistada

3 Encontrando um comprador SECOMS (Setores de Promoção Comercial/ DPC/MRE) Capta e divulga informações sobre oportunidades comerciais Apóia a participação em feiras, rodadas de negócios, missões comerciais APEX-BRASIL – Agencia Brasileira de Promoção às Exportações e Investimentos Realiza estudos de mercados Coordena eventos no exterior para divulgação dos produtos brasileiros Desenvolve projetos de estimulo á exportação com as entidades representativas CÂMARAS DE COMÉRCIO – são entidades privadas que representam os interesses comerciais entre os países. São espaços para a troca de informações sobre interesses comerciais.

4 Encontrando um comprador Departamento de Promoção Internacional do Agronegócio/SRI/MAPA P romove estudos sobre mercados potenciais 1-Intercâmbio Internacional do Agronegócio 2-Produtos do Agronegócio 3-Agrostat O rganiza e acompanha os potenciais exportadores a missões comerciais, rodadas de negócios, feiras e eventos internacionais A uxilia no processo de integração contratual das cadeias produtivas 1-AgroEx 2-AgroInt 3-AgroIntegra

5 Adequando o seu produto CERTIFICAÇÕES PÚBLICAS Sanitárias e fitossanitárias –são requisitos exigidos pelos países importadores para impedir a entrada de doenças, pragas e quaisquer agentes patogênicos. SAPI - protocolo de boas práticas agrícolas PRIVADAS – requisitos de mercado Global gap Fair Trade Orgânicos

6 A estrutura do mercado comprador Quem compra ? 1- poucos compradores 2- grandes volumes negociados O que desejam? GRANDES FORNECEDORES CONFIANÇA menor custo De transação Mais investimento Mais lucroMais mercadoplanejamento

7 A estrutura de mercado vendedor Quem vende 1.São muitos vendedores 2.Em poucos volumes Confiança Aliança entre os vendedores Mais investimento Mais lucro Poder de barganha escala

8 Recebendo os pagamentos das exportações Pagamento antecipado -O exportador recebe em até 360 dias antes do envio da mercadoria -É a forma mais segura para o exportador -O comprovante para o recebimento é a fatura pró- forma

9 Recebendo os pagamentos das exportações Cobrança documentária -O exportador entrega os documentos ao seu banco e este os envia ao banco do importador -O banco do importador entrega os documentos ao importador somente após o pagamento por parte deste, à vista ou a prazo (aceite em letra de câmbio)

10 Recebendo os pagamentos das Exportações Carta de crédito - Exportador e importador negociam a documentação - O importador solicita ao seu banco que abra uma carta de crédito em nome do exportador - Esta carta de crédito é enviada por um banco intermediário ( banco avisador) ao banco do exportador - O exportador entrega os documentos e recebe o pagamento


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