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Instituto Latino. Inovação de valor Visão Construir um posicionamento competitivo diferenciado.

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Apresentação em tema: "Instituto Latino. Inovação de valor Visão Construir um posicionamento competitivo diferenciado."— Transcrição da apresentação:

1 Instituto Latino

2 Inovação de valor

3 Visão Construir um posicionamento competitivo diferenciado

4 Missão Criar espaço nunca ocupado

5 Valores Inovação de valor, contribuir Construir, junto com o cliente, um posicionamento estratégico único e diferenciado ao ponto de tornar a concorrência irrelevante. Ética O que é discutido com o cliente, pertence a ele, só divulgamos com o seu consentimento. Em alguns casos não trabalhamos com empresas do mesmo setor ao mesmo tempo.

6 Valores Parceria Não nos limitamos ao contrato, sempre oferecemos mais, sem custo para o cliente. Visibilidade Os nossos serviços são visíveis para todos os clientes em razão da nossa metodologia. Panorama geral Trabalhamos com ênfase no mercado total, a preocupação está sempre em expandir. Em buscar novos mercados.

7 Vertentes Consultoria empresarial Pesquisa de mercado Educação

8 Parceiros RN - Associados Fórmula P Mercatto FocusPlan Esamc IZIX - Consulting Tribo das Letras Vetor - Pesquisas

9 Clientes Empresas Associações regionais Associações nacionais

10 Empresas

11

12

13 Associações regionais

14

15 Empresas Associações nacionais

16 Metodologia Estratégia do Oceano Azul Fornecer um método simples, objetivo, para junto com a sua equipe criarmos uma nova matriz de valores para sua empresa. Após vinte anos resolvemos acoplar à nossa metodologia de planejamento este novo pensamento estratégico. Ele tem agradado aos nossos clientes, principalmente pela visibilidade e comprometimento das equipes de gestores.

17 Autores W. Chan Kim e Renée Mauborgne Tivemos a oportunidade de participar do seminário de W. Chan Kim, ele é o co-autor do já consagrado livro, A estratégia do Oceano Azul, best – seller aclamado pelo Wall street Journal, BusinessesWeek, New York Times e muitas outras publicações mundiais. Chan Kim é professor de Estratégia da International Managment no INSEAD ( França), a segunda maior escola de negócios do mundo.

18 O mercado é formado por dois tipos de oceano: um vermelho e outro azul. Conceito

19 Os oceanos vermelhos reúnem as empresas que já existem e neles todos tentam superar os concorrentes a fim de conquistar uma parcela maior da demanda já existente. Com uma competição tão acirrada, as águas não raro se tornam sangrentas e reduzem-se as expectativas de lucros e crescimento. A principal investida estratégica consiste em fazer um constante benchmarketing da concorrência e tentar superá-la. Em resumo: a agenda estratégica é estabelecida pelos concorrentes. Oceano Vermelho

20 Já os oceanos azuis são constituídos pelos mercados intocados e por oportunidades de um crescimento altamente rentável. Suas águas são amplas, profundas e inexploradas. Nelas, é preciso criar demanda, em vez de disputá-las com a concorrência. As empresas que criam oceanos azuis, podem deixar os concorrentes para trás ao proporcionar um salto de valor para o cliente e para si mesma W. Chan Kim e Renée Mauborgne Oceano Azul

21 Novos produtos Levantamentos de negócios lançados por 108 empresas mostraram que: 86% atuavam de modo linear, ou seja, limitavam-se a acrescentar melhorias dentro das águas vermelhas dos mercados existentes e, apesar de representarem 62% da receita total dos novos lançamentos, esses negócios respondiam por apenas 39% do total de lucros. Por outro lado, os 14% dos lançamentos restantes tinham o objetivo de criar oceanos azuis: eram responsáveis por 38% da receita decorrente dos novos negócios e por 61% dos lucros.

22 Criar espaços de mercados inexplorados. Tornar a concorrência irrelevante. Criar e capturar a nova demanda. Romper o trade-off valor-custo. Alinhar todo o sistema de atividade da empresa em busca da diferenciação e baixo custo. Competir nos espaços de mercado existente. Vencer os concorrentes. Aproveitar a demanda existente. Exercer o trade-off valor-custo. Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo. Estratégia do Oceano Vermelho X Estratégia do Oceano Azul

23 Princípios de formulação Reconstrua as fronteira do mercado Concentre-se no panorama geral, não números. Vá além da demanda existente. Acerte a seqüência estratégica. Princípios de execução Supere as principais barreiras organizacionais. Introduza a execução na estratégia. Riscos atenuados dos princípio Risco da busca Risco do planejamento Risco da escala Risco do modelo de negócio Fatores de risco atenuados por cada princípio Risco organizacional Risco da gestão

24 Matriz de avaliação de valor do Cirque Du Soleil Preço ASTROS CIRSENSES Espetáculos Com animais Desconto para grupos Espetáculos com vários picadeiros Diversão e humor Vibração e perigo Picadeiro único Tema Alto Baixo Ambiente refinado p/ os espetáculos Várias produções Músicas e danças artísticas Cirque Du Soleil Circos regionais menores Grandes circos

25 REDUZIR Diversão de humor Vibração e perigo ELIMINAR Astros circenses Espetáculos com animais Descontos para grupos Espetáculos em vários picadeiros ELEVAR Picadeiro único CRIAR Tema Ambiente Várias produções Músicas e danças artísticas Matriz - Eliminar / Reduzir / Elevar / Criar Cirque du Soleil

26 A matriz de avaliação de valor A matriz de avaliação de valor é tanto um instrumento de diagnóstico como um modelo para o desenvolvimento de uma estratégia consistente de Oceano Azul. 1º - Captar a situação atual no espaço de mercado conhecido. Isso permite que a empresa compreenda em que os concorrentes estão investindo, os atributos nos quais se baseia a competição em termos de produtos, serviços e entrega. 2º- E o que os compradores recebem como clientes de qualquer das ofertas competitivas existentes no mercado.

27 ELIMINAR ELEVAR REDUZIR CRIAR As três características da boa estratégia Foco Toda estratégia notável tem foco, é o perfil estratégico da empresa ou sua curva de valor. Enfatizar apenas os atributos que a diferem de seus concorrentes.

28 Singularidade Quando a estratégia é formulada de forma reativa, como tentativa da empresa acompanhar a concorrência, ela perde sua singularidade. Ao aplicar as 4 ações de eliminar, reduzir, elevar e criar, diferenciam suas curvas de valor daquela que se caracteriza como média do setor. As três características da boa estratégia

29 Mensagem A boa estratégia tem uma mensagem consistente e convincente. Uma boa mensagem não só deve ser clara, mas também anunciar uma oferta verdadeira, para que os clientes não percam a confiança e o interesse. As três características da boa estratégia

30 Estas 3 características orientam as empresas em seu processo de reconstrução afim de revolucionar a criação de valor, tanto para os compradores quanto para si.

31 Setor Grupo estratégico Grupo de compradores Concentra-se nos rivais dentro do setor Concentra-se na posição competitiva dentro do grupo estratégico Concentra-se em servir melhor o grupo de compradores Examina setores alternativos Examina os grupos estratégicos dentro do setor Redefine o grupo do compradores do setor Competição voraz Criação de Oceanos Azuis

32 Escopo da oferta de produto ou serviço Apelo funcional-emocional Tempo Concentra-se em maximizar o valor das ofertas de produtos e serviços dentro das fronteiras setoriais Concentra-se em melhorar o desempenho em termos de preços, dentro do apelo funcional-emocional do setor Concentra-se em adaptar- se à ocorrência das tendências externas Examina as ofertas de produtos e serviços complementares Repensa o apelo funcional-emocional do setor Participa do Desenvolvimento das tendências externas ao longo do tempo Competição voraz Criação de Oceanos Azuis

33 As quatro barreiras organizacionais à execução da estratégia Barreira cognitiva Organização amarra ao status quo Barreira emotiva Pessoal desmotivado Barreira dos recursos Recursos limitados Barreira política Oposição por parte de grandes interesses não-declarados

34 ...sinto-me capaz de fazer o inusitado, até mesmo arrancar cada espinho de uma rosa azul, para que deles brote a Esperança. Armando Righetto

35 10 Obrigado Uso exclusivo do Instituto Latino


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