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Pensar 2014 – Associativismo de resultados Dezembro de 2013.

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1 Pensar 2014 – Associativismo de resultados Dezembro de 2013

2 ONDE ESTAMOS - Habitantes: (Estimativa 2013) - Empresas atuantes: (IBGE 2011) - PIB: R$ milhões (IBGE 2010) - PIB Per Capita: R$ 22 mil (IBGE 2010) - VA Agropecuária: R$ 17 milhões (IBGE 2010) - VA Indústria: R$ 370 milhões (IBGE 2010) - VA Serviços: R$ 802 milhões (IBGE 2010) - Impostos: R$ 147 milhões (IBGE 2010)

3 ONDE ESTAMOS - Longevidade: 1º no Brasil (PNUD 2010) - Des. Humano: 36º no Brasil (PNUD 2010) - Empregabilidade: 2º em SC (CAGED 2011) - Balança Comercial: 7º em SC (R$ 106 milhões MDIC 2012) - Exportação: 11º em SC (R$ 124 milhões MDIC 2012)

4 QUEM SOMOS - Associados: Empresas nucleadas: 125 (23%) - Empreender: 12 núcleos (Comércio Exterior, Concessionárias, Eletrometalmecânico, Gastronomia, Imobiliário, Informática, Jovens Empreendedores, Mulher Empresária, Publicidade e Propaganda, Reparadores de Veículos, Segurança no Trabalho, Turismo) - Colaboradores: 15 (Próprios: 1 Secretaria Executiva, 1 Gerência Administrativa, 1 Financeiro, 1 Atendimento, 1 Auxiliar de serviços gerais, 1 Assessoria de Comunicação, 2 Consultoria de Núcleos, 5 Relacionamento com o Associado. Condomínio: 1 Auxiliar de Serviços Gerais. Cedidos: 1 na Jucesc)

5 ESTRUTURA ADMINISTRATIVA - Diretoria Executiva: 12 membros (Presidente; Vice- presidente, Diretor Administrativo, Diretor Financeiro, Diretor Jurídico, Diretor de Núcleos, Diretor de Pesquisa e Inovação, Diretor de Capacitação, Diretor de Feiras e Eventos, VP para o setor da Indústria, VP para o setor do Comércio e VP para o setor de Prestação de Serviços); - Conselho Fiscal: 6 membros (3 titulares e 3 suplentes); - Conselho Superior: 17 membros (Ex-presidentes); - Coordenação de Núcleos: 29 membros (Coordenadores, Coordenadores-adjuntos e diretores).

6 DESAFIOS ENCONTRADOS - Déficit financeiro (Dependência da JUCESC e da FERSUL); - Contabilidade (Pagamentos sem documento fiscal e não contabilizados, funcionários sem registro e/ou com remuneração extra-folha, falta de integração entre relatórios financeiros e contábeis); - Excesso de controles internos e baixa produtividade (Foco excessivo em controles não essenciais); - Baixo comprometimento dos dirigentes (Dependência do Executivo e do Presidente);

7 DESAFIOS ENCONTRADOS - Necessidade de modernização (Aquisição de equipamentos novos, com licenças e sem financiamento bancário); - Enchentes (Prejuízo de R$ 120 mil e lucro cessante); - Manutenção do Empreender (Rotatividade de consultores, excesso de núcleos insipientes e falta de participação); - Fidelização dos associados (Captação sem fidelização, com alto número de baixas. Chegou a ter mais de 400 associados, mas houve queda para menos de 300).

8 PREMISSAS DA NOVA GESTÃO - Planejamento (Diretrizes estratégicas); - Sustentabilidade financeira; - Presença, participação e comprometimento; - Fidelização e ampliação do quadro associativo; - Representatividade e parcerias;

9 DIRETRIZES ESTRATÉGICAS - Competitividade (Associados e melhoria do ambiente empresarial) - Gestão (Busca contínua pela excelência) - Representatividade (Desenvolvimento e o poder público) - Comunidade (Contribuição com a comunidade)

10 MAIS PRESENÇA, PARTICIPAÇÃO E COMPROMETIMENTO - Gestão participativa e reuniões semanais; - Decisões mais democráticas; - Maior representação em eventos; - Maior representação em conselhos (Mais de 30);

11 SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA - Gestão orçamentária; - Equilíbrio folha de pagamento x mensalidades; - Potencialização das fontes de receitas; - Redução da dependência de receitas (JUCESC e FERSUL);

12 SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA - Faturamento (2008 – 2009): + 40% - Ativo circulante (2008 – 2009): + 350% - Faturamento (2009 – 2010): 0% - Ativo circulante (2009 – 2010): + 42% - Faturamento (2010 – 2011): + 26% - Ativo circulante (2010 – 2011): + 66% - Faturamento (2011 – 2012): - 12% - Ativo circulante (2011 – 2012): + 9% - Faturamento (2012 – 2013 (out)): + 15% - Ativo circulante (2012 – 2013 (out)): - 12%

13 SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA - FATURAMENTO Util Card Util Aliment. Cursos Feira Associados Unimed Uniodonto Serasa/SCPC R$ 2.2 mi R$ 771 mil R$ 491 mil R$ 478 mil (Fer) R$ 384 mil R$ 175 mil R$ 159 mil R$ 110 mil R$ 1.5 mi R$ 309 mil R$ 274 mil R$ 210 mil (Hab) R$ 359 mil R$ 0 R$ 126 mil R$ 103 mil

14 SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA – RECEITA LÍQUIDA - Mensalidades: 48,91% - FERSUL: 18,60% - Cursos: 6,87% (PGVE, Sebrae, Sociesc) - Serasa/SCPC: 5,37% - Uniodonto: 2,85% - Util Card: 2,37% - Util Alimentação: 0,46% - Outros: 12,48% 2013 – Até outubro

15 PRINCIPAIS SOLUÇÕES EMPRESARIAIS - SCPC (104 usuários ativos); - Uniodonto (691 usuários ativos); - Util Alimentação (829 usuários ativos); - Util Card (3065 usuários ativos); - Unimed (237 usuários ativos); - Capacitação (743 participantes em 34 cursos);

16 PRINCIPAIS EVENTOS - FERSUL (10 edições em 2015); - Autosul (4 edições em 2015); - Habitavi (3 edições em 2014); - Bom Dia ACIRS; - ACIRS Debate; - Eventos dos Núcleos (ERJE, Fique Sabendo, Feirão do Imposto, Março Mulher, Outubro Rosa, Dia da Informação)

17 FIDELIZAÇÃO E AMPLIAÇÃO DO QUADRO DE ASSOCIADO - Investimentos no Programa Empreender (MPE); - Fortalecimento do Programa de Educação Corporativa; - Estruturação do Departamento de Relacionamento com o Associado; - Busca por novas soluções empresariais; - Busca por novos mercados;

18 REPRESENTATIVIDADE E PARCERIAS - Presença no legislativo, executivo e judiciário; - Acompanhamento efetivo e contínuo das bandeiras elencadas no planejamento; - Parcerias (Sebrae, Sociesc, BRDE, BADESC, Sistema S, sindicatos patronais, OAB, Creci/SC, entre outros);

19 PRINCIPAIS PROJETOS EM ACOMPANHAMENTO - Aeroporto Regional do Planalto Serrano; - Corredor Ferroviário de Santa Catarina; - Projeto Trens de Passageiros; - Rede de distribuição de gás natural; - Rodovia BR-470/SC; - Leis municipais.

20 PRINCIPAIS PROJETOS EM IMPLANTAÇÃO - Observatório Social; - Programa de Desenvolvimento Local (Conselho de Desenvolvimento, Agência de Desenvolvimento Local, Fundo Municipal de Desenvolvimento); - Empreender Competitivo (Imobiliário, Informática, Mulher Empresária, Reparadores de Veículos e Segurança no Trabalho, totalizando R$ 540 mil);

21 PRINCIPAIS METAS PARA associados; - 15 núcleos; - Aumento de 10% na receita líquida das soluções; - 70% dos associados utilizando produtos ou serviços.

22 OBRIGADO Ciro José Cerutti Presidente da ACIRS


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