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Administração do Capital de Giro
Administração de Valores a Receber
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Existência de Vendas a Prazo
Acesso ao Mercado de Capitais Fornecer informações ao comprador e vendedor Sazonalidade Estratégia de Mercado
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Medidas Financeiras Investimento de Capital Investimento em Estoques
Despesas de Cobrança Despesa com Devedores Duvidosos
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Elementos de uma Política de Crédito
Padrões de Crédito Política de Cobrança Prazo Desconto
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Relação entre Padrões de Crédito e Medidas Financeiras
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Relação entre Prazo de Crédito e Medidas Financeiras
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Relação entre Política de Cobrança e Medidas Financeiras
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Análise da Alteração da Política de Crédito
Para estudar a alteração da política de crédito compara-se a situação existente com a situação proposta Caso a lucratividade da proposta seja superior, aceita-se a alteração na política de crédito
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Alteração da Política de Crédito - Exemplo
Situação Atual Vendas $5.000 Vendas a prazo $2.500 (50%) Custos Variáveis $2.500 Custos Fixos $1.000 Dev. Duvidosos 1% da Venda a prazo Prazo Médio 1 mês
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Alteração da Política de Crédito - Exemplo
Proposta: Aumentar o prazo de recebimento Vendas de $5.000 para $6.000 Vendas a prazo de 50% para 60% Custos Variáveis $2.500 para $3.000 Custos Fixos $1.000 Dev. Duvidosos De 1% para 1,5% Prazo Médio De 1 mês para 2 meses
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Análise da Alteração Atual Proposta Diferença
Receita C.Variáveis Provisão Custo Fixo Lucro Operac
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Custos Variáveis Atual = 50% x Receita = 50% x 5.000 = $2.500
Proposta = 50% x Receita = 50% x 6.000 = $3.000 Voltar
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Provisão para Devedores Duvidosos
Atual = 1% x Receita a Prazo = 1% x (5.000 x 50%) = $25 Proposta = 1,5% x Receita a Prazo = 1,5% x (6.000 x 60%) = $54 Voltar
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Investimento em Clientes – 1o. Método
Investimento Atual Duplicatas = Vendas a Prazo x Prazo de Recebimento Duplicatas = x 1 = $2.500 Investimento da Proposta Duplicatas = $6.000 x 60% x 2 = 7.200 Invest. Adicional = – = $4.700
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Investimento em Clientes – 1o. Método
Mas nesse investimento está embutido o lucro Para retirar o lucro basta aplicar a seguinte expressão: (Vendas Prazo/Vendas) x Custo x Prazo Invest. Atual = 50% x x 1 = 1.763 Invest. Proposta = 60% x x 2 = 4.865 Invest. Marginal = – = 3.102
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Rentabilidade – 1o. Método
Considerando o lucro 471 / = 10% Retirando o lucro 471/3.102 = 15%
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Análise de Proposta de Política de Crédito – 2o. Método
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Análise de Proposta de Política de Crédito – 2o. Método
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Rentabilidade Investimento Marginal Rentabilidade
Fluxo Máximo Situação Original = Fluxo Máximo na Proposta = Investimento = $2.200 Rentabilidade 471/2.200 = 21,4%
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Concessão de Crédito Resposta individual da empresa a cada cliente
Tradicionalmente analisa os 5 C´s do crédito: Caráter Capacidade Capital Collateral (Garantias) Condições
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Problemas dos 5 C´s Depende do julgamento individual do funcionário
Depende da experiência dos funcionários do setor de crédito Não faz um vínculo direto com o objetivo da empresa
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Exemplo de Sistema de pontuação
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Outros Sistemas de Concessão
Terceirização Cartão de crédito Análise Discriminante Necessidade de uma série histórica Segregar os clientes Limitações Análise das demonstrações contábeis
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