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Setembro 2014 PÓS-GRADUAÇÃO Ingresso Março 2015 Informações: (51) 3218-1400 - www.espm.br/mba Parceria:

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1 Setembro 2014 PÓS-GRADUAÇÃO Ingresso Março 2015 Informações: (51) Parceria:

2 Setembro 2014 PÓS-GRADUAÇÃO Pós-Graduação em Gestão do Varejo Proporcionar a gestores e profissionais que atuam no varejo uma visão estratégica e sistêmica do ambiente de negócios, reconhecendo particularidades e oportunidades de mercado de forma que possam traçar estratégias e implementarem ações para alavancarem seus negócios. Gestores, colaboradores, empreendedores e profissionais que atuam no setor varejista. Sucessores de negócios do setor varejista e profissionais que desejam investir neste segmento. O programa Pós-Graduação em Gestão do Varejo tem carga horária de 360 horas- aula, com duração de 03 semestres letivos. Este programa é oferecido em uma modalidade: Noturno: Aulas as 2ªs e 4ªs feiras das 19h30min às 22h50min.

3 Setembro 2014 PÓS-GRADUAÇÃO 1º semestre 2º semestre 3º semestre Ambiente de Negócios e Estratégia Empresarial (30 h-a) Liderança e Gestão de Equipes no Varejo (30 h-a) Franchising (30 h-a) Gestão de Produtos e Marcas (30 h-a) Workshop de Marketing Digital (15 h-a) Projeto de Conclusão de Curso (30 h-a) Gestão de Compras e Negociação (30 h-a) Fundamentos de E-commerce (15 h-a) Merchandising Estratégico (30 h-a) Finanças Aplicadas ao Varejo (30 h-a) Gestão de Operações no Varejo (30 h-a) Gestão de Marketing (30 h-a) Gestão de Vendas (30 h-a)

4 Setembro 2014 PÓS-GRADUAÇÃO Ambiente de Negócios e Estratégia Empresarial O objetivo desta disciplina é possibilitar ao aluno assimilação e ordenação do conhecimento sobre os processos de negócios, por meio do estudo e construção de cenários futuros, compreendendo a definição das empresas em relação aos diversos ambientes com os quais esta transaciona, dentro de um contexto globalizado. Serão apresentadas teorias, métodos, procedimentos e técnicas, visando uma melhor compreensão para subsidiar a tomada de decisão estratégica. Gestão de Marketing Esta disciplina visa apresentar e aprofundar os principais conceitos de marketing estratégico dentro de uma visão contemporânea e adequada ao mundo de negócios. Ao final da disciplina, o aluno estará apto à compreensão do ambiente de marketing (análise de tendências, consumidor/comprador e concorrência) e a partir dela desenvolver estratégias de marketing (segmentação, posicionamento e marketing mix). Franchising Esta disciplina aborda os principais temas relacionados à modelo de expansão de negócios através do sistema de franquias. Conceitos do sistema de franchising no varejo, a estratégia de crescimento através do sistema de franquias, as obrigações do franqueador e do franqueado, critérios para avaliar a escolha de uma franquia. Gestão de Operações no Varejo Estabelecimento de ações relacionadas a prática da gestão do varejo. Entendimento dos processos logísticos e da cadeia de distribuição. Estudo de canais de distribuição, canais de vendas, Onnichannel e Integração de Canais. Liderança e Gestão de Equipes no Varejo O objetivo da disciplina é permitir ao aluno compreender a importância das pessoas na implementação das estratégias das organizações e o poder da liderança eficaz na condução das equipes a um alto desempenho. O modelo de gestão de pessoas baseado em competências, desenvolvimento pessoal, práticas de feedback, completam o conjunto de temas abordados na disciplina. Gestão de Produtos e Marcas Avaliar os desafios que uma empresa enfrenta no gerenciamento de mix de produtos, categorias de produtos e marcas, compreender os principais estágios desse gerenciamento e como eles podem ser melhor administrados. Compreender como uma empresa varejista pode tomar decisões eficazes de gestão de produtos e entender o desenvolvimento de marcas próprias.

5 Setembro 2014 PÓS-GRADUAÇÃO Gestão de Compras e Negociação A disciplina aborda a gestão de compras e fornecedores, modelos de compra internacionais e estratégias de negociação. Aborda as principais técnicas de negociação com o fim de obter melhores resultados nas negociações junto aos grupos de relacionamento. Aborda os diferentes tipos de negociação: bilateral x multilateral, barganha de posições, matriz ganha-ganha através do método Harvard de negociação. Merchandising Estratégico A disciplina aborda as teorias e práticas de Visual Merchandising aplicadas ao varejo, baseado em estudos do comportamento do shopper. Apresenta como tirar melhor proveito das diversas técnicas de Visual Merchandising(VM) e as tendências mundiais de VM. Workshop de Marketing Digital Visa conhecer os fundamentos do marketing e da cultura digital, tendo como objetivo promover insights para ações de comunicação digital: redes sociais, search marketing e mobile Marketing. Fundamentos de E-commerce A disciplina aborda os modelos e características do e-commerce. Apresenta os tipos de transação digital a formas de integração com clientes e fornecedores e os aspectos de segurança transacional. Finanças Aplicadas ao Varejo Avaliação financeira e econômica de operações no varejo. Gestão de custos em empresas varejistas. Formação do preço de venda. Indicadores. Fluxo e orçamento de caixa. Gestão de Vendas O objetivo da disciplina é proporcionar ao aluno conhecimentos para gerir a veda e a equipe de vendas, saber distinguir e elaborar um perfil de venda transacional e um relacional, o processo de desenvolvimento da equipe de vendas, sua liderança, desenvolvimento e avaliação. Projeto de Conclusão de Curso Esta disciplina auxiliará o aluno a construir um plano tático com alinhamento estratégico para uma empresa varejista real e existente, a partir da inter-relação das teorias estudadas no curso com a sua aplicação prática. (Trabalho individual)

6 Setembro 2014 PÓS-GRADUAÇÃO Inscrições abertas até 27 de março de O candidato deve preencher a inscrição no site A ESPM entrará em contato para o agendamento de uma entrevista orientativa. Após a entrevista o candidato ficará apto para realizar a sua matrícula apresentando a documentação necessária. Para efetivar a matricula, o aluno deverá apresentar os seguintes documentos originais: RG e CPF; Currículo; 01 foto 3x4; Diploma do Curso Superior*, com carga-horária mínima de 1600 horas e reconhecido pelo MEC. Na ausência do diploma, será aceito, temporariamente, o Atestado/Declaração de Conclusão do curso emitido pela Instituição, ficando sob a responsabilidade do aluno a entrega posterior do referido diploma; *No caso de diplomas internacionais é necessária sua tradução juramentada, consularizado pelo Brasil no país de origem, e revalidação de acordo com a Resolução nº 8 de 04/10/2007 do CNE (Conselho Nacional de Educação), disponível no portal.mec.gov.br. 30 de março de Rua Guilherme Schell, Prédio C– Santo Antônio – Porto Alegre RS O curso poderá ser cancelado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para seu início. Neste caso, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo PARTICIPANTE, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários.

7 Setembro 2014 PÓS-GRADUAÇÃO À vista: R$ ,00* Parcelado: 23 x de R$ 1.085,00. Total parcelado: R$ ,00 17 x de R$ 1.427,00. Total parcelado: R$ ,00 O pagamento da primeira parcela será no ato da matrícula em cheque, dinheiro ou cartão de débito, no setor Financeiro da Escola. As próximas parcelas serão pagas por meio de boleto bancário, com vencimento no dia 10 de cada mês (a contar de abril de 2015). Os valores das parcelas são reajustados anualmente, sempre no mês de janeiro, independente da data de ingresso do aluno. OBS: Descontos não cumulativos Desconto de 10% para Associados do CDL e ex-alunos da ESPM e no plano escolhido: À vista: R$ ,00* Parcelado: 23 x de R$ 975,00. Total parcelado: R$ ,00 17 x de R$ 1.285,00. Total parcelado: R$ ,00 Desconto de 10% para Associados do CDL e ex-alunos da ESPM e no plano escolhido: À vista: R$ ,00* Parcelado: 23 x de R$ 975,00. Total parcelado: R$ ,00 17 x de R$ 1.285,00. Total parcelado: R$ ,00

8 Setembro 2014 PÓS-GRADUAÇÃO Informações: ESPM-SUL Rua Guilherme Schell, 350 – Santo Antônio – Porto Alegre/RS. Central de Candidatos: (51) Segunda a sexta-feira – 9h às 20h e sábado- 9h às 13h Cursos oferecidos neste campus: MBA Executivo, Master, MBAs Temáticos, Graduação e Cursos de Extensão.


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