CUSTOS E ORÇAMENTOS Aspectos Práticos

Apresentação em tema: "CUSTOS E ORÇAMENTOS Aspectos Práticos"— Transcrição da apresentação:

1 CUSTOS E ORÇAMENTOS Aspectos Práticos
Set 2010

2 Estrutura de Custos e sua Influência nos Orçamentos...

3 Custos Quem Somos Quanto Custamos Quem nos paga Como nos paga

4 Orçamentos O que cobramos Como cobramos
Como estabelecemos os valores do que cobramos

5 Conceitos Custo Preço Valor Origem: Interna Base: Técnica
Origem: Custo + Margem Base: Política (Mercado) Valor Origem: ??? Base: Percepção do Cliente

6 Custos Diretos Apropriados a um só produto ou serviço
Matérias Primas Serviços de Terceiros Despesas Diretas de Venda Variam proporcionalmente a uma variação no volume de produção (Custos Variáveis)

7 Custos Diretos Cálculos são técnicos
Custos tendem a ser “commoditizados”

8 Custos Indiretos Não guardam relação direta com um produto ou serviço. Precisam ser rateados Custos Indiretos de Fabricação (água, energia, mats. auxiliares) Mão de obra Custos de Administração Permanecem constantes, independente de variações de volume (Custos Fixos)

9 Custos Indiretos Cálculos são não técnicos Valores devem ser rateados
Refletem a estrutura da empresa Aparecem no Orçamento na forma de Custo de Transformação (Hora-Máquina ou Hora-Homem)

10 Impacto no Orçamento Custos Diretos muito diferentes significam:
Capacidade diferenciada de Comprar Capacidade diferenciada de Consumir Avaliação diferenciada da sobretaxa

11 Impacto no Orçamento Custos Indiretos muito diferentes significam:
Estrutura diferenciada Organização diferenciada Gestão diferenciada

12 Conclusão Custos Diretos tendem a ser “muito iguais”
Custos Indiretos podem ser “muito diferentes”

13 Custos Hora/Máquina e Hora/Homem

14 Custo Hora Máquina R$ _________ Hora

15 Custo Hora Máquina “R$” É uma parte do Custo Indireto, que engloba:
Mão de Obra Direta Depreciação da Máquina “Rateio” de parte das despesas Produtivas “Rateio” de parte das despesas do Staff/Administração

16 R$ (MOD+Deprec+”Rateios”)
Custo Hora Máquina R$ (MOD+Deprec+”Rateios”) ___________________________________ Hora

17 Custo Hora Máquina “Hora” Horas Disponíveis ?

18 Custo Hora Máquina “Hora” Horas Disponíveis ?
Horas Disponíveis = Horas Tripuladas + Horas sem Tripulação

19 Custo Hora Máquina “Hora” Horas Tripuladas ?

20 Custo Hora Máquina “Hora” Horas Tripuladas ?
Horas Tripuladas = Horas Produtivas + Horas Improdutivas

21 Custo Hora Máquina “Hora” Horas Produtivas ?

22 Custo Hora Máquina “Hora” Horas Produtivas ?
Horas Produtivas = Horas Trabalhadas + Horas Ociosas

23 Custo Hora Máquina “Hora” Horas Trabalhadas ?

24 Custo Hora Máquina “Hora” Horas Trabalhadas Horas Produtivas
ou Horas Produtivas É uma questão de conceito e gestão......

25 R$ (MOD+Deprec+”Rateios”)
Custo Hora Máquina R$ (MOD+Deprec+”Rateios”) ___________________________________ Hora (Horas Produtivas)

26 Como reduzir o Custo Hora Máquina
Reduzir o custo de Mão de Obra Direta Reduzir o custo de Depreciação Reduzir os Rateios Outros Custos Indiretos

27 Como reduzir o Custo Hora Máquina
Aumentar o número de Horas Produtivas

28 Custo Hora Máquina x Preço
Nós não vendemos “Horas” Nós vendemos produtos

29 Custo Hora Máquina x Preço
$ Produto = $ Hora Máquina x Horas de produção

30 Custo Hora Máquina x Preço
Horas de Produção = Tiragem : Velocidade de Produção

31 Custo Hora Máquina x Preço
$ Produto = $ Hora Máquina x (Tiragem / Veloc. Produção)

32 Velocidade (Líquida) de Produção
É a velocidade que consta no “Orçamento” Não é nem parecida com a Velocidade Instantânea da Máquina

33 Velocidade (Líquida) de Produção
É a quantidade “real” de Unidades por hora que a máquina produz. É uma média

34 Velocidade (Líquida) de Produção
Veloc. Líquida = Tiragem ____________________________________ Horas Virando + Horas Paradas c/Problemas

35 Velocidade (Líquida) de Produção
Problemas Manutenções Corretivas Problemas de Processo Problemas Operacionais Aprovações Problemas Administrativos

36 Influencia da Velocidade (Líquida) de Produção no Preço
$ Produto = $ Hora Máquina x (Tiragem / Veloc. Produção)

37 Influencia da Velocidade (Líquida) de Produção no Preço
Se a velocidade sobe... O número de horas diminui... E o preço final também diminui....

38 Influencia da Velocidade (Líquida) de Produção no Preço
Para a velocidade líquida de Produção subir, eu devo.... Rodar mais rápido ou Parar menos...

39 Resumo Para melhorar os preços (custos), posso:
Reduzir o custo de Mão de Obra Direta Reduzir o custo de Depreciação Reduzir os Rateios Outros Custos Indiretos Aumentar o número de Horas Produtivas Rodar mais rápido Ter menos horas paradas de forma inteligente......

40 Conclusão Gestão de Custos, Gestão Comercial e Gestão da Produção não são “pacotes” isolados. A empresa que terá sucesso é a que tem o melhor “conjunto” Trabalho em Equipe com uma boa Coordenação

41 Contribuição Marginal

42 Sistemas de Custeio Custeio Integral Custo Variável + Custo Fixo
= Custo Total + Resultado (critério de decisão interna) = Preço de Venda

43 Sistemas de Custeio Custeio Integral Preço é função exclusiva do custo
Visão de Custo e Resultado por produto Alta probabilidade de ocorrerem distorções

44 Sistemas de Custeio Custeio Marginal Preço de Venda
(-) Custos / Despesas variáveis I – Margem de Contribuição do Produto II – Soma da Margem de Contribuição de todos os produtos (-) Custos / Despesas fixas da empresa III – Resultado da Empresa

45 Sistemas de Custeio Custeio Marginal
Preço de Venda é mais função do mercado e menos do custo Produtos são responsáveis só pelos custos variáveis. Os demais são estruturais Lucro só faz sentido no conceito global Exige maior visão, organização, controle e acompanhamento

46 Resultado / Gerenciamento
Se Soma da Margem de Contribuição de todos produtos For maior que Custos / Despesas fixas da empresa O Resultado é POSITIVO !!!!

47 Resultado / Gerenciamento
Se Soma da Margem de Contribuição de todos produtos For menor que Custos / Despesas fixas da empresa O Resultado é NEGATIVO ?????

48 Margem de Contribuição (por produto)
Matérias Primas (+) Serviços Externos (Terceirizações) (+) Custos de Vendas (Impostos/Comissões) (+) Custos Financeiros (Cond Pagto) (=) VALOR DE DESEMBOLSO

49 Margem de Contribuição (por produto)
Valor de Venda (-) Valor de Desembolso (=) CONTRIBUIÇÃO MARGINAL

50 Margem de Contribuição (por produto)
Contribuição Marginal (-) Custo de Transformação (=) MARGEM

51 Margem de Contribuição (por produto)
= Contribuição Marginal Valor Faturado

52 Margem de Contribuição (por produto)
= Margem Custo de Produção Custo de Produção = MP+Servex+C.Transf

53 Margem de Contribuição – Como medir e avaliar
% de Margem de Contribuição. Não diz muito! Faria sentido numa avaliação Global ( Faturamento e Custo Fixo ) É difícil imaginar todos os produtos com % de margem de contribuições semelhantes...

54 Margem de Contribuição – Como medir e avaliar
$ de Margem de Contribuição. Não diz muito! Serviços muito diferentes podem ter o mesmo valor de margem. Não dá para imaginar que eles tenham a mesma importância

55 Margem de Contribuição – Como medir e avaliar
“Velocidade” da Margem de Contribuição. Margem de Contribuição / Hs de Gargalo Você conhece o seu Custo Fixo Você tem um limite de horas no gargalo (Impressão) Você tem um valor mínimo para atingir

56 Como melhorar o índice Produtos que usam “a fábrica toda”
Produtos com boa margem Produtos adequados ao seu perfil

57 Exemplos e Dúvidas

58 OBRIGADO!!

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