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Estratégias e Táticas de Negociação Ewerton Parga Marcos Mattos.

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Apresentação em tema: "Estratégias e Táticas de Negociação Ewerton Parga Marcos Mattos."— Transcrição da apresentação:

1 Estratégias e Táticas de Negociação Ewerton Parga Marcos Mattos

2 TÁTICAS PESSOAIS

3 TÁTICAS DE ASSOCIAÇÃO

4 Peça para responder depois; As respostas podem ser parciais; Faça como alguns políticos: responda a outra pergunta, e não à real Agenda Prévia Conhecer melhor as expectativas do outro negociador; Esclarece objetivos, metas e motivos; Inicia a construção de alguma confiança TÁTICA PARA OBTER INFORMAÇÕES Hipótese

5 Clima Organizacional; Formação da Equipe; Nível de Urgência; Opinião, oposição ou Argumentos. Troca de Negociador Superar Impasses; Comportamento Oposto; Concessões ameaçadas TÁTICAS PARA SURPREENDER Mudança de Rumo

6 TÁTICA DE COMPARAÇÃO Alívio Induzido (Tática do Bode) Aposta Alta (Princípio da Ancoragem) Chances para Melhorar

7 TÁTICA DE AUTORIDADE Autonomia Limitada Orçamento Limitado Aprovação Superior Especialista

8 TÁTICA DE PRESSÃO Impasse Premeditado Tática do Bom e do Mau Leilão Ameaças

9 TÁTICA DE TEMPO Esticar o Assunto Prazo Fatal Pausa

10 MATRIZ DA ESTRATÉGIA Relacionamento Equipes de Trabalho Negócios com Amigos NamoroCooperação Parcerias Sociedades Casamento Indiferença Banco EstatalCompetição Divórcio **Negociação Traiçoeira

11 PAPEL DA CONFIANÇA O QUE É NEGOCIAR INFLUÊNCIA NO ESTILO PESSOAL ÉTICA EM NEGOCIAÇÃO - Jogador - Idealista - Pragmático

12 Obrigado pela Atenção!!!!


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