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Técnicas de Previsão Técnica Júri de Opinião Rápido; Simples; Opiniões vêm de executivos com experiência em diferentes departamentos; Útil para produtos.

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1 Técnicas de Previsão Técnica Júri de Opinião Rápido; Simples; Opiniões vêm de executivos com experiência em diferentes departamentos; Útil para produtos novos ou inovadores. Os dados geralmente precisam ser divididos por produto, região, etc.; Consome tempo dos executivos; Pode não dar um peso maior para aqueles com mais experiência. Composição das Estimativas da Equipe de Vendas Métodos Qualitativos: julgamentos e opiniões Benefícios Limitações Os vendedores têm seus próprios interesses; Portanto podem dar estimativas tendenciosas. Fornecer números pode motivar os vendedores; Os vendedores conhecem clientes, produtos e concorrentes.

2 Técnicas de Previsão Técnica Levantamento das Intenções do Comprador Métodos Qualitativos BenefíciosLimitações Baseia-se em estimativas obtidas diretamente de compradores; Pode oferecer informações detalhadas; Muitas vezes fornece insights sobre o pensamento dos compradores; Pode ser usado para novos produtos. A intenção de comprar pode não resultar numa compra efetiva; Caro; Demorado; Útil apenas quando há poucos clientes potenciais bem definidos. Técnica Delphi É menos provável que os fornecedores de estimativas sofram pressões do grupo.. Demorado; Caro.

3 Técnica Pressupõe que o futuro seja uma continuação do passado; Não considera planos de marketing ou mudanças no ambiente; Não é útil para produtos novos ou inovadores. Equação Exponencial Métodos Quantitativos: análise numérica de dados históricos BenefíciosLimitações Mesmas limitações que a análise de tendências; Mas não tão graves porque a ênfase é em dados mais recentes. Mesmos benefícios que a análise de tendências; Como vantagem adicional, enfatiza dados mais recentes. Técnicas de Previsão Análise de Tendências Rápido; Barato; Eficiente quando os fatores de demanda e ambiente são estáveis.

4 Técnica Testes de Mercado Métodos Quantitativos BenefíciosLimitações Proporciona informações mais realistas porque baseia-se em compras efetivas e não na intenção de comprar; Permite avaliação de efeitos do plano de marketing; Útil para produtos novos ou inovadores. Demorado; Caro; Alerta a concorrência quanto aos planos da organização. Técnicas de Previsão


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