GERENCIANDO O CUSTO DO SETOR DE VENDAS

Apresentação em tema: "GERENCIANDO O CUSTO DO SETOR DE VENDAS"— Transcrição da apresentação:

1 GERENCIANDO O CUSTO DO SETOR DE VENDAS
ESTUDO COMPARATIVO ENTRE A CONTRATAÇÃO DO VENDEDOR EMPREGADO, DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA FÍSICA E DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA JURÍDICA REALIZAÇÃO: ADASP APOIO: EQUIFAX JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

2 VENDEDOR VIAJANTE OU PRACISTA
PROFISSÃO REGULAMENTADA: LEI 3.207/57 E CLT CONFIGURAÇÃO DO CIT - Art. 3.º CLT SUBORDINAÇÃO ONEROSIDADE PESSOALIDADE HABITUALIDADE JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

3 REPRESENTANÇÃO COMERCIAL
PROFISSÃO REGULAMENTATADA: LEI N° 4.886/65 E LEI N° /2002 – CÓDIGO CIVIL CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO - NCC: PELO CONTRATO DE AGÊNCIA OU REPRESENTAÇÃO COMERCIAL, UMA PESSOA (FÍSICA OU JURÍDICA) ASSUME, EM CARÁTER NÃO EVENTUAL E SEM VÍNCULOS DE DEPENDÊNCIA, A OBRIGAÇÃO DE PROMOVER, À CONTA DE OUTRA, MEDIANTE RETRIBUIÇÃO, A REALIZAÇÃO DE CERTOS NEGÓCIOS, EM ZONA DETERMINADA JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

4 CUSTOS PARA A EMPREGADORA
DIREITOS TRABALHISTAS: SALÁRIO, FÉRIAS, 13.º SALÁRIO, RSR, FGTS, DEMAIS CONQUISTAS MÍNIMO: 101,95% DA REMUNERAÇÃO VANTAGEM: CONTROLE E SUBORDINAÇÃO DESVANTAGEM: CUSTO + PESSOALIDADE JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

5 ENCARGOS SOBRE O SALÁRIO
DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA: GRUPO A (%): PREVIDÊNCIA SOCIAL: 20,00 ACIDENTES DO TRABALHO: 2,00 FGTS: ,00 SALÁRIO EDUCAÇÃO: 2,50 INCRA: ,20 SESI/SESC: ,50 SENAI/SENAC: 1,00 SEBRAE: ,40 TOTAL GRUPO A: 35,60 JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

6 ENCARGOS SOBRE O SALÁRIO
DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA: GRUPO B (%): REPOUSO SEMANAL REMUNERADO: 18,91 FÉRIAS: ,45 ABONO DE FÉRIAS: ,45 FERIADOS: ,36 AUXILIO ENFERMIDADE: ,44 TOTAL GRUPO B: ,35 JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

7 ENCARGOS SOBRE O SALÁRIO
DOS ENCARGOS SOBRE A FOLHA: GRUPO C (%): 13.º SALÁRIO: ,91 DESPESA RESCISÃO CONTRATUAL: 2,57 TOTAL GRUPO C: 13,48 GRUPO D (%) FGTS SOBRE O 13.º SALÁRIO: ,87 EFEITO 1.º SOBRE O 2.º GRUPO: 13,65 TOTAL GRUPO D: 14,52 TOTAL GERAL (A + B + C + D): ,95 Fonte: Fiesp/Ciesp JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

8 DIREITOS DO VENDEDOR EMPREGADO
PERÍODO EM VIAGEM: ATÉ SEIS MESES DESCANSO: TRÊS DIAS POR CADA MÊS - LIMITE DE 15 DIAS CONTROLE DA EMPRESA: INSPETORES REGIONAIS - CORRESPONDÊNCIA - EMPRESAS COBRADAS - VOLUME DE VENDAS - VISITAS EFETUADAS JORNADA: SEM CONTROLE (ART. 62, CLT) TEM GARANTIA DE REMUNERAÇÃO MÍNIMA PODE RECEBER AJUDA DE CUSTO DIREITOS TRABALHISTAS E VERBAS RESCISÓRIAS JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

9 CUSTOS PARA A REPRESENTADA
REPRESENTANTE PESSOA FÍSICA: COMISSÕES 20% PARA O INSS INDENIZAÇÃO POR RESCISÃO INJUSTA VANTAGEM: O CUSTO E A IMPESSOALIDADE DESVANTAGEM: RISCO DO VÍNCULO JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

10 CUSTOS PARA A REPRESENTADA
REPRESENTANTE PESSOA JURÍDICA PAGAMENTO DAS COMISSÕES INDENIZAÇÃO POR RESCISÃO INJUSTA NÃO TEM CUSTO COM TRIBUTOS JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

11 OBRIGAÇÕES DA REPRESENTADA
REPRESENTANTE PESSOA FÍSICA RETENÇÃO DO IMPOSTO DE RENDA – TABELA PROGRESSIVA RETENÇAO DE 11% PARA O INSS, OBSERVADO O LIMITE DE R$ 2.801,82 REPRESENTANTE PESSOA JURÍDICA RETENÇÃO DE 1,5% DO IMPOSTO DE RENDA JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

12 CUSTOS TRIBUTÁRIOS DO REPRESENTANTE COMERCIAL
REPRESENTANTE PESSOA FÍSICA: IMPOSTO DE RENDA NA TABELA ATÉ 27,5% CONTRIBUIÇÃO PARA O INSS ATÉ R$ 560,36 (20% DE R$ 2.801,82) JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

13 CUSTOS TRIBUTÁRIOS DO REPRESENTANTE COMERCIAL
REPRESENTANTE PESSOA JURÍDICA: IMPOSTO DE RENDA*: 4,88% CONTRIBUIÇÃO SOCIAL: 2,88% COFINS: 3,00% PIS: ,65% ISSQN: 5,00% Total ,33% * Lucro Presumido JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

14 RETENÇÃO SOBRE INDENIZAÇÃO
“Art Estão sujeitas ao imposto na fonte, à alíquota de quinze por cento, as multas e quaisquer outras vantagens pagas ou creditadas por pessoa jurídica, ainda que a título de indenização, a beneficiária pessoa física ou jurídica, inclusive isenta, em virtude de rescisão de contrato. (Lei n° 9.430, de 1996, art. 70)”. “§ 1°. A responsabilidade pela retenção e recolhimento do imposto é da pessoa jurídica que efetuar o pagamento ou crédito da multa ou vantagem. (Lei n° 9.430, de 1996, art. 70, § 1°) (...).” JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO

15 GERENCIANDO O CUSTO DO SETOR DE VENDAS
ESTUDO COMPARATIVO ENTRE A CONTRATAÇÃO DO VENDEDOR EMPREGADO, DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA FÍSICA E DO REPRESENTANTE COMERCIAL PESSOA JURÍDICA REALIZAÇÃO: ADASP APOIO: EQUIFAX JOSÉ DAMASCENO SAMPAIO