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ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO E MONTAGEM DE PROPOSTA COMERCIAL E APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO.

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Apresentação em tema: "ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO E MONTAGEM DE PROPOSTA COMERCIAL E APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO."— Transcrição da apresentação:

1 ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO E MONTAGEM DE PROPOSTA COMERCIAL E APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO

2 DEFINIÇÃO PROPOSTA ?PROPOSTA ? (de proposto ) MOÇÃO; ALVITRE; PROMESSA; CONDIÇÃO QUE SE PROPÕE PARA SE CHEGAR A UM ACORDO; OFERECIMENTO; ASSERÇÃO; ARGUMENTO;

3 O QUE É ? FERRAMENTA DE VENDAS A ARMA MAIS PODEROSA ULTIMA PALAVRA DE VALOR ESSÊNCIAL PARA REALIZAR UM GRANDE NEGÓCIO DETERMINANTE (Definir, Esclarecer, Provar) RESUME O VALOR ( Necessidades, Benefícios) ADAPTADA A SITUAÇÃO INDIVIDUAL DOCUMENTAÇÃO DE COMPROMISSO PROPOSTA COMERCIAL PROPOSTA COMERCIAL

4 OBJETIVO INSTIGAR O IMEDIATISMO E UMA AÇÀO ESPECÍFICA PROMOVE NOSSA CREDIBILIDADE DÁ AO COMPRADOR RAZÕESDE COMPRAR PORQUE DEVE COMPRAR O MEU PRODUTO SATISFAZER AS NECESSIDADES E AGREGAR VALORES AO CLIENTE CONVICÇÃO AVALIAR EFICÁCIA FINAL DO CICLO DE VENDAS

5 COMPONENTES CARTA DE ENCAMINHAMENTO RESUMO EXCUTIVO DADOS TÉCNICOS CÁLCULOS QUADROS – TABELAS E GRÁFICOS CONTRATO

6 COMPONENTES CARTA DE ENCAMINHAMENTO RESUMO EXECUTIVO PROJETO BENEFÍCIOS E GANHOS PREÇOS LOGÍSTICA DO PROJETO SERVIÇOS INFRA ESTRUTURA GARANTIAS VALIDADE DA PROPOSTA MODELO MARCA MODELO MARCA

7 ANEXOS DESCRIÇÃO FUNCIONAL DOS APLICATIVOS ANÁLISE DO FUNCIONOGRAMA VERSUS OS APLICATIVOS CRONOGRAMA FÍSICO GERAL E OU DETALHADO RESUMO DE HORAS PREÇOS POR ETAPA E APLICATIVOS PREÇOS PARA SUPORTE TÉCNICO E MANUTENÇÃO LEGAL CRONOGRAMA FINANCEIRO MODELO MARCA MODELO MARCA

8 PRÉ-REQUISITOS LEVANTAMENTO DAS NECESSIDADES LEVANTAMENTO DAS EXPECTATIVAS CONSTRUÇÃO DE VISÃO APRESENTAÇÃO DE BENEFÍCIOS E VALOR APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO E CARACTERÍSTICAS

9 CONDUÇÃO TÉCNICA DEFINIR MÓDULOS DEFINIR FASES/ETAPAS DO PROJETO DEFINIR CRONOLOGIA DE IMPLANTAÇÃO DEFINIR RECURSOS DEFINIR CRONOGRAMA FISÍCO

10 CONDUÇÃO COMERCIAL MENSURAR RISCOS DEFINIR VALOR/HORA DO PROJETO DEFINIR CRONOGRAMA FINANCEIRO DESCREVER ALTERNATIVAS DE CONTRATAÇÃO ELABORAR APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO EDITAR PROPOSTA

11 APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA TITULO DA APRESENTAÇÃO DEFINIR ROTEIRO DURAÇÃO O QUE SERÁ APRESENTADO ENCERRAMENTO APRESENTAR NECESSIDADES BENEFÍCIOS GANHOS / VALORES CARATERÍSTICAS SOLUÇÃO (PROJETO;SERVIÇOS, INFRA ESTRUTURA) INVESTIMENTOS ENCERRAMENTO


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