DEFINIÇÃO PROPOSTA ? (de proposto ) MOÇÃO; ALVITRE; PROMESSA;

Apresentação em tema: "DEFINIÇÃO PROPOSTA ? (de proposto ) MOÇÃO; ALVITRE; PROMESSA;"— Transcrição da apresentação:

1 ROTEIRO PARA ELABORAÇÃO E MONTAGEM DE PROPOSTA COMERCIAL E APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO

2 DEFINIÇÃO PROPOSTA ? (de proposto ) MOÇÃO; ALVITRE; PROMESSA;
CONDIÇÃO QUE SE PROPÕE PARA SE CHEGAR A UM ACORDO; OFERECIMENTO; ASSERÇÃO; ARGUMENTO;

3 O QUE É ? PROPOSTA COMERCIAL FERRAMENTA DE VENDAS A ARMA MAIS PODEROSA
ULTIMA PALAVRA DE VALOR ESSÊNCIAL PARA REALIZAR UM GRANDE NEGÓCIO DETERMINANTE (Definir, Esclarecer, Provar) RESUME O VALOR ( Necessidades, Benefícios) ADAPTADA A SITUAÇÃO INDIVIDUAL DOCUMENTAÇÃO DE COMPROMISSO

4 OBJETIVO INSTIGAR O IMEDIATISMO E UMA AÇÀO ESPECÍFICA
PROMOVE NOSSA CREDIBILIDADE DÁ AO COMPRADOR “RAZÕES”DE COMPRAR “PORQUE” DEVE COMPRAR O MEU PRODUTO SATISFAZER AS NECESSIDADES E AGREGAR VALORES AO CLIENTE CONVICÇÃO AVALIAR EFICÁCIA FINAL DO CICLO DE VENDAS

5 COMPONENTES CARTA DE ENCAMINHAMENTO RESUMO EXCUTIVO DADOS TÉCNICOS
CÁLCULOS QUADROS – TABELAS E GRÁFICOS CONTRATO

6 COMPONENTES MODELO MARCA CARTA DE ENCAMINHAMENTO RESUMO EXECUTIVO
PROJETO BENEFÍCIOS E GANHOS PREÇOS LOGÍSTICA DO PROJETO SERVIÇOS INFRA ESTRUTURA GARANTIAS VALIDADE DA PROPOSTA

7 ANEXOS MODELO MARCA DESCRIÇÃO FUNCIONAL DOS APLICATIVOS
ANÁLISE DO FUNCIONOGRAMA VERSUS OS APLICATIVOS CRONOGRAMA FÍSICO GERAL E OU DETALHADO RESUMO DE HORAS PREÇOS POR ETAPA E APLICATIVOS PREÇOS PARA SUPORTE TÉCNICO E MANUTENÇÃO LEGAL CRONOGRAMA FINANCEIRO

8 PRÉ-REQUISITOS LEVANTAMENTO DAS NECESSIDADES
LEVANTAMENTO DAS EXPECTATIVAS CONSTRUÇÃO DE VISÃO APRESENTAÇÃO DE BENEFÍCIOS E VALOR APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO E CARACTERÍSTICAS

9 CONDUÇÃO TÉCNICA DEFINIR MÓDULOS DEFINIR FASES/ETAPAS DO PROJETO
DEFINIR CRONOLOGIA DE IMPLANTAÇÃO DEFINIR RECURSOS DEFINIR CRONOGRAMA FISÍCO

10 CONDUÇÃO COMERCIAL MENSURAR RISCOS DEFINIR VALOR/HORA DO PROJETO
DEFINIR CRONOGRAMA FINANCEIRO DESCREVER ALTERNATIVAS DE CONTRATAÇÃO ELABORAR APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO EDITAR PROPOSTA

11 APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA
TITULO DA APRESENTAÇÃO DEFINIR ROTEIRO DURAÇÃO O QUE SERÁ APRESENTADO ENCERRAMENTO APRESENTAR NECESSIDADES BENEFÍCIOS GANHOS / VALORES CARATERÍSTICAS SOLUÇÃO (PROJETO;SERVIÇOS, INFRA ESTRUTURA) INVESTIMENTOS