E stratégia M ercadológica I EAESP-FGV Mercadologia 22/01/98Preparado por RF Análise da Concorrência Conjunto Competitivo A concorrência é governada pelo.

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2 E stratégia M ercadológica I EAESP-FGV Mercadologia 22/01/98Preparado por RF Análise da Concorrência Conjunto Competitivo A concorrência é governada pelo comportamento do consumidor Os intermediários de marketing podem determinar o conjunto competitivo

3 E stratégia M ercadológica I EAESP-FGV Mercadologia 22/01/98Preparado por RF Análise da Concorrência Visões Competitivas a) Estreita: dentro da categoria b) Ampla: entre categorias

4 E stratégia M ercadológica I EAESP-FGV Mercadologia 22/01/98Preparado por RF Análise da Concorrência Orientação CompetitivaOrientação pela Ofertapela Demanda Decisões EstratégicasCategoriasNecessidades Decisões TáticasMarcas em CategoriasPreferências

5 E stratégia M ercadológica I EAESP-FGV Mercadologia 22/01/98Preparado por RF Análise da Concorrência Identificando a Concorrência a) Análise de substituição em uso b) Alternativas de percepção c) Escolha Análise de Substituição de marca

6 E stratégia M ercadológica I EAESP-FGV Mercadologia 22/01/98Preparado por RF Análise da Concorrência Prevendo as ações da concorrência Requer: a) modelo de análise da comportamental da concorrência; b) foco em como a concorrência se vê.

7 E stratégia M ercadológica I EAESP-FGV Mercadologia 22/01/98Preparado por RF Análise da Concorrência Expectativas Racionais Não Aplicabilidade de Expectativas Racionais