Itens a serem considerados para elaboração do plano de mídia Planejamento de mídia Itens a serem considerados para elaboração do plano de mídia

1º - Definição do mercado-alvo Plano de mídia Quanto maior adequação do plano a público, maior otimização da verba Parâmetros para definição do mercado-alvo Variáveis demográficas Variáveis sociopsicológicas Variáveis de uso do produto e marca

Variáveis demográficas Idade Gênero Renda Ocupação Educação Ciclo de vida familiar (estado conjugal e idade dos filhos) Tamanho da família Raça/etnia Religião Região geográfica Dimensão dos municípios Localização

Variáveis sociopsicológicas Valores Atitudes Padrão de vida Pesquisas tipo VALS 2 Empreendedores Realizados Bem-sucedidos Experimentadores Crentes Esforçados Ativos Carentes.

Variáveis de uso do produto/marca Consumidores Assíduos Médios Esporádicos Não usuários Uso da marca Consumidores exclusivos (só usam aquela marca) Consumidores assíduos (maioria das vezes, mas outras também) Médios (marca algumas vezes, outras com mais frequência) Não usuários (usam produto mas não a marca)

2º - Definir objetivos de mídia Ponto de partida: Planos de marketing e comunicação/publicidade Objetivo de mídia está relacionado a: Alcance e frequência Continuidade GRP

2º - Definir objetivos de mídia Alcance Público atingido pelo menos uma vez pela mensagem em um período de tempo Frequência Número de vezes o qual o cliente em potencial é exposto a mensagem Continuidade Linear/Contínuo Onda/Flights Concentrada/Pulsação

Critérios a serem considerados na elaboração do objetivo de mídia Ciclo de vida do produto Extensão do mercado-alvo Ciclo de recompra Turnover do target Concorrência Verba disponível

Como escrever o objetivo de mídia? Níveis de alcance e frequência Padrão de continuidade Fatores geográficos O plano de mídia da campanha X priorizará MÉDIO ALCANCE, ALTA FREQUÊNCIA e CONTINUIDADE EM ONDA, além de dar UM PESO NACIONALMENTE UNIFORME aos esforços publicitários.

Definidas a partir do peso em que vão ser usadas na campanha Estratégias de mídia Quais meios serão utilizados? Porque usarão estes meios – justificativas. Qual o peso de cada um dos veículos? Concentração em um único meio x mídia diversificada Ex. Mídia principal/básica: TV Mídia complementar: Rádio Mídias de apoio: Outdoor Elemídia Definidas a partir do peso em que vão ser usadas na campanha

Táticas de mídia Programações e simulações PLANILHAS DE MÍDIA Definição de programas, horários, dias, locais de veiculação (mídia exterior), etc. OBS: Para um mesmo valor de GRP podem existir vários simulações diferentes.

Táticas de mídia Nome da agência Dados cadastrais da agência

Roteiro do plano de mídia

Roteiro de plano de mídia Informações básicas Produto/Serviço Situação do mercado Concorrência Público-alvo Objetivos de marketing Estratégias de marketing Objetivos de comunicação Estratégias de comunicação Praça de veiculação Período de veiculação Verba disponível

Roteiro de plano de mídia 2. Investimentos da concorrência em mídia Investimento total em mídia Investimento por meio, por praça, por mês Tática (volume de GRP por praça, emissora, gênero e tamanho de peça/ número de inserções e investimento por veículo) Conseguir através do IBOPE MONITOR

Roteiro de plano de mídia 3. Objetivos de mídia Alcance Frequência Continuidade 4. Estratégia de mídia Classificação dos meios (básico, complementar, apoio)

Roteiro de plano de mídia 5. Táticas de mídia Apresentação detalhada de como a veiculação será executada Lembrar de analisar programas a partir de: GRP (simulações diferentes com mesmo valor de GRP) Dados de audiência ou penetração, perfil, índice de afinidade e rentabilidade dos veículos, COM, Custo 1%, CPP, além de conteúdo editorial 6. Cronograma de veiculação Tabela com dados

Roteiro de plano de mídia 7. Resumo mensal da verba Quadro com valores por meio e por mês,totalizando a verba disponibilizada pelo cliente ou a verba recomendada.

Modelo de Roteiro de Plano de Mídia 7. Resumo mensal de verba

Roteiro de plano de mídia 8. Anexos Pesquisas de mídia dos meios / veículos Demonstrativo de negociação feita com os veículos Propostas de patrocínio e de oportunidades disponíveis no mercado.

Exercício: Azeite Carbonell

Caso Azeite Carbonell Objetivo da campanha Público alvo Praça Reforçar o hábito de se utilizar o azeite Carbonell no dia-a-dia da cozinha e conscientizar o público alvo de que o produto faz bem à saúde, pois combate o colesterol ruim. Público alvo Ambos os sexos, AB, entre 25 e 45 anos. Público feminino deverá receber maior atenção. Praça Goiânia Período de veiculação Todo o ano de 2011, porém intensificar o esforço no verão, pois o produto é muito utilizado no tempero de saladas. Verba anual R$280.000,00 Caso Azeite Carbonell MARCA 2009 % 1º semestre 2010 Carbonell 218.000,00 18 13.000,00 - Gallo 818.000,00 68 449.000,00 24 Beira Alta 1.289.000,00 69 Malagueña 162.000,00 14 123.000,00 7 Total 1.198.000,00 100 1.874.000,00

Trabalho paras disciplina Planejamento de Mídia Relançamento da cerveja Heineken

Cerveja Heineken - Grupo: 4 a 5 alunos - Entrega: 30/11/2010, em slides. Entregar: Planejamento de Mídia

Cerveja Heineken Briefing A Heineken, cerveja importada da Holanda e distribuída no Brasil pela Kaiser, está revendo sua estratégia de marketing. O diretor de marketing pretende dar um novo posicionamento à marca, para a diferenciar das demais. A missão é alavancar as vendas no país. Obs. O mercado de cerveja é muito cobiçado no Brasil, porque 1% de participação de mercado representa aproximadamente 30 milhões de dólares.

Cerveja Heineken Briefing A Heineken é uma cerveja premium importada da Holanda e é a segunda marca na Europa. Para o paladar brasileiro, seu gosto é um pouco mais amargo que o das nacionais. A cor da garrafa verde é sua marca registrada. O objetivo de marketing é aumentar o market share de 1,5 para 2%. Para trabalhar o novo posicionamento, visando se diferenciar da concorrência, a Heineken irá aumentar a distribuição dos produtos e quer incrementar sua comunicação com ações promocionais nos bares e restaurantes.

Cerveja Heineken Briefing O público alvo da Heineken são de ambos os sexos, das classes AB, entre 25 e 35 anos, nível superior de instrução e que ocupem cargos relevantes nas empresas ou sejam profissionais liberais em ascensão. Pessoas que se dedicam intensamente ao trabalho, mas que também apreciam as boas coisas da vida em companhia dos amigos e em locais badalados.

Cerveja Heineken Briefing As praças de veiculação da campanha são diversas, mas estes plano deverá contemplar apenas Goiânia. OBS Importante: Considerar que o produto é distribuido pela Kaiser e nessa praça a Skol é líder de mercado. Os principais concorrentes são as importadas Budweiser e Miller, e as nacionais consideradas premium, como a Cerpa. Verba disponível para a campanha, incluindo ações promocionais: R$800.000,00 Período de veiculação da campanha: Janeiro a março de 2011.

Cerveja Heineken Atividade A partir das informações do briefing, desenvolva um plano de mídia para aumentar o market share da Heineken nos mercado de Gyn.