A Excelência na Gestão do Negócio Como Alcançar Suas Metas e Obter Resultados?
O que fazer para melhorar a RENTABILIDADE do negócio varejista/supermercadista? Como ser COMPETITIVO, apesar das necessidades reais de lucratividade ? Quais são as reais possibilidades de melhorar as MARGENS FINAIS nos pontos de venda?
Soluções: Diminuir Custos Operacionais... Melhorar Custos Comerciais... Adotar um Programa de Prevenção de Perdas... Aumentar os Preços de Venda...
Margens do Varejo No final o que teremos é um resultado aproximado de: Pequeno varejo (1 a 4 check-out's – média de 1 a 5 lojas) >>> 16% a 23% Médio varejo (1 a 15 check-out's – média de 1 a 15 lojas) >>> 23 %a 28% Grandes redes (acima de 15 check-out's - várias lojas ) >>> 28%a 33%
Pequeno Varejo: Menores Custos Operacionais Menores Margens Maiores Custos Comerciais (Menor Volume)
Médio Varejo e Grandes Redes Maiores Custos Operacionais Menores Custos Comerciais (Maiores Volumes) Maiores Margens
O que Constatamos??? As MARGENS não são definidas pela vontade do SUPERMERCADISTA
Os Fatores que Definem a Margem São: O Custo Operacional O Custo Comercial O Mercado (Concorrência)
Se não podemos melhorar as MARGENS, o negócio então é melhorar o RESULTADO... A resposta é simples... V E N D A S
Seis Pontos Infalíveis para Melhorar as Vendas: 1º cuidar das RUPTURAS 2º melhorar o ABASTECIMENTO das gôndolas 3º ter uma PRODUÇÃO constante e abastecedora DE 15 A 20% DE CRESCIMENTO NAS VENDAS
4º Ser criativo e agressivo na EXPOSIÇÃO dos produtos 5º Ter uma SINALIZAÇÃO clara, objetiva e vendedora
6º CROSS MERCHANDISING VENDA CASADA DE 3 A 7 % DE AUMENTO DE VENDAS
RUPTURAS ABASTECIMENTO PRODUÇÃO EXPOSIÇÃO SINALIZAÇÃO CROSS MERCHANDISING
Conclusão Diante do seguinte quadro: Vendas = R$ ,00 Margem = 23% (média entre os diversos tipos de supermercados) Teremos um resultado de R$ ,00
Se com estas ações aumentarmos nossas vendas em 20% em média, teremos: Vendas = R$ ,00 MARGEM = 23% Resultado final = R$ ,00 Ou seja um aumento real no resultado de R$ 4.600,00 para cada R$ ,00 de vendas
Sim, tudo isto é possível...
Sandro Santos Alves Consultor de Varejo Fone: ( 61 ) ( 61 )