ALIANÇAS ESTRATÉGICAS ADMINISTRAÇÃO Aula 07 ESTRATÉGICA II ALIANÇAS ESTRATÉGICAS FUSÕES E AQUISIÇÕES

ALIANÇAS ESTRATÉGICAS Conceito e definição. “Uma aliança estratégica existe sempre que duas ou mais organizações independentes cooperam no desenvolvimento, na produção ou na venda de seus produtos e serviços” (BARNEY, 2007, p. 248)

ALIANÇAS ESTRATÉGICAS Modelos de alianças estratégicas. - ALIANÇA SEM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIAS; - ALIANÇA COM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIA; - JOINT-VENTURES;

ALIANÇA SEM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIA; “A cooperação entre empresas é administrada diretamente por meio de contratos entre as partes sem participação acionária ou a criação de uma empresa independente”. (BARNEY, 2007, pg. 249)

Tipos de contrato; - Acordos de licenciamento: Uma empresa permite que a outra utilize seu nome de marca para vender produtos

- Acordos de fornecimento: Uma empresa concorda em ser fornecedora de outra organização;

- Acordos de distribuição: Uma empresa concorda em distribuir bens e ou serviços de outras

ALIANÇA COM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIA; “A cooperação entre empresas é suplementada por investimentos em participação acionária de uma parceria na outra. As vezes esses investimentos são recíprocos”. (BARNEY, 2007, pg. 249)

às partes por seu investimento JOINT VENTURE; “Empresas parceiras criam uma empresa independente na qual investem. O lucro dessa empresa independente remunera às partes por seu investimento (BARNEY, 2007, pg. 249)

- Criar valor econômico para as empresas; - Explorar oportunidades; MOTIVOS PARA A IMPLEMETAÇÃO DAS ALIANÇAS ESTRATÉGICAS - Criar valor econômico para as empresas; - Explorar oportunidades; - Neutralizar ameaças;

- AJUDANDO A MELHORAR SEU DESEMPENHO OPERACIONAL MANEIRAS PELAS QUAIS AS ALIANÇAS ESTRATÉGICAS CRIAM VALOR ECONÔMICO PARA AS ORGANIZAÇÕES - AJUDANDO A MELHORAR SEU DESEMPENHO OPERACIONAL - Explorando economias de escala; O custo unitário de produção cai à medida que o volume de produção aumenta; 2) - Aprendendo com os concorrentes; Troca de experiências, padrões e processos. EX: GM e TOYOTA 3) - Compartilhando riscos e custos; Principalmente no desenvolvimento de um novo projeto / produto.

- CRIANDO UM AMBIENTE COMPETITIVO FAVORÁVEL 4) – Facilitando o desenvolvimento de padrões tecnológicos; Desenvolvimento em P&D e pólos tecnológicos. 5) – Facilitando o conluio tácito; Duas ou mais empresas de um setor coordenam suas ações para reduzir a competição. Ex: Coordenação de preços / Coordenação de volume de produção, etc.

- FACILITANDO A ENTRADA OU A SAÍDA 6) – Entrada de baixo custo em novos setores e segmentos; Estratégia utilizadas por empresas que pretendem atender um novo setor mas possuem pouca experiência com relação ao mesmo Ex: DuPont / Philips – Eletroeletrônicos – Europa / EUA 7) – Saída de baixo custo; Estratégia utilizadas por empresas que pretendem vender uma determinada marca ou ativos, firmando parcerias antes da sua saída do mercado (minimiza custos de transferência). 8) – Gerenciando a incerteza; Dúvidas quanto ao sucesso do produto em um novo mercado;

Transação na qual ativos de duas empresas semelhantes são combinados. FUSÕES E AQUISIÇÕES Conceito de fusões: Transação na qual ativos de duas empresas semelhantes são combinados. Numa fusão, uma empresa adquire certa porcentagem dos ativos de uma segunda empresa, enquanto esta adquire simultaneamente certa porcentagem dos ativos da primeira empresa. (BARNEY, 2007)

Conceito de aquisições: FUSÕES E AQUISIÇÕES Conceito de aquisições: Transação na qual uma empresa adquire outra organização Esta compra pode ocorrer a partir de recursos da própria organização, recursos financiados, oferecimento de ações para a segunda empresa ou utilização de todas estas alternativas. (BARNEY, 2007)

FUSÃO OU AQUISIÇÃO?

FUSÃO OU AQUISIÇÃO?