Técnicas de Negociação

Apresentação em tema: "Técnicas de Negociação"— Transcrição da apresentação:

1 Técnicas de Negociação
6a aula

2 Tópicos A Ética nas Negociações

3 Quem é fiel no pouco, também é fiel no muito, e quem é infiel no pouco, é infiel no muito.
Jesus Cristo

4 Correção da Prova

5 HIERARQUIA DAS NECESSIDADES HUMANAS DE MASLOW
Referência Conceitual AUTO-REALIZAÇÃO SER HIERARQUIA DAS NECESSIDADES HUMANAS DE MASLOW ESTIMA AFETO TER SEGURANÇA FISIOLÓGICAS

6 Referência Conceitual
REALIZAÇÃO. O TRABALHO EM SI. RESPONSABILIDADE. CRESCIMENTO. AVANÇO. RECONHECIMENTO. "STATUS" RELAÇÕES INTERPESSOAIS. SUPERVISÃO. COLEGAS. SUBORDINADOS. POLÍTICAS DA CIA. SEGURANÇA NO TRABALHO. CONDIÇÕES DE SALÁRIO. VIDA PESSOAL. Fatores de Manutenção Motivação FATORES DE MOTIVAÇÃO/MANUTENÇÃO DE HERBERG

7 Ethos – origem, morada; Ética – morada do homem É ético aquilo que protege o homem, que o salvaguarda da auto-destruição e garante a convivência construtiva, esta aliás, garantida fora do próprio homem, no conjunto de normas, valores, costumes, crenças, princípios eleitos como matrizes de identidade, de referência para viabilizar a convivência, que chamamos de cultura. Eis aí a possibilidade do princípio institucional: a legitimidade da organização.

8 Os limites éticos do poder não são apoiados somente na autorização interna de cada um dos elementos do grupo em seguir determinada conduta, porque foi eleita a mais adequada. A manutenção da vida da organização não pode depender de questões de consentimento interno aos princípios éticos, pois esses podem coincidir ou não com o patrimônio pessoal (valores, crenças, ideais, sonhos etc.), que cada um traz dentro de si.

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10 Posto isso, quais os pontos de conflito observados no filme 12 homens e uma sentença?

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12 Principais envolvimentos e tipos de negociação

13 Normas Jurídicas e a Ética

14 - Caso Schering - Caso da ética nas negociações no mundo do futebol

15 BOM FINAL DE SEMANA!