Técnicas de Negociação

Apresentação em tema: "Técnicas de Negociação"— Transcrição da apresentação:

1 Técnicas de Negociação
9a aula

2 Tópicos Preocupações com as WELTANSCHAUUNGEN (W) dos Participantes

3 Se existir um segredo para o sucesso, ele está na capacidade de entender o ponto de vista da outra pessoa e enxergar as coisas sob o seu ângulo, mas também sob o nosso. Henry Ford

4 Pesquisa: Dividam-se em grupos de 5 pessoas e preparem uma apresentação, com no máximo 10 slides, abordando como a teoria dos jogos influenciou o resultado do filme “O NEGOCIADOR”. Cada grupo terá 15 minutos para apresentar seu parecer.

5 O significa WELTANSCHAUUNGEN?
O Termo Weltanschauungen significa, literalmente, “percepção de mundo” ou “ visão de mundo”. Ela é construída sobre seus valores e experiência de vida e funciona como um filtro para a informação. Uma pessoa exposta a um grande número de informações, terá seus valores norteando sua percepção a respeito dessas informações.

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7 X Pessoas Problemas Posições Interesses Ganhos Unilaterais
Opções de ganhos Mútuos

8 Definições de metas para a negociação
Melhor resultado desejado (MDO) Most desirable outcome Objetivo: Melhor alternativa baseada em custos e viabilidade Desejos Necessidades Mínimo: O mínimo aceitável pela empresa Acordo mínimo aceitável (LAA) Least acceptable agreement Melhor alternativa para acordo negociado (BATNA) Best alternative to a negotiated agreement Alternativas Última Estratégia: Alternativa se nenhum acordo for feito

9 BOM FINAL DE SEMANA!