A apresentação está carregando. Por favor, espere

A apresentação está carregando. Por favor, espere

…pessoas...aptidões...potencial...atitudes...performance...acções... …pessoas...aptidões...potencial...atitudes...performance...acções... Competências.

Apresentações semelhantes


Apresentação em tema: "…pessoas...aptidões...potencial...atitudes...performance...acções... …pessoas...aptidões...potencial...atitudes...performance...acções... Competências."— Transcrição da apresentação:

1 …pessoas...aptidões...potencial...atitudes...performance...acções... …pessoas...aptidões...potencial...atitudes...performance...acções... Competências de negociação são cada vez mais essenciais na carreira de um profissional de advocacia, seja durante a Este worksop permite a aquisição e/ou consolidação de competências e ferramentas necessárias á condução de um processo de negociação. São apresentados modelos, processos e ferramentas que facilitam a aquisição de conhecimentos e a posterior transferência para o dia a dia de trabalho. A formação inicia-se com um auto-diagnóstico em relação ao estilo de negociação, para depois se identificar um processo eficaz de negociação que dependerá da estratégia e objectivos. São analisadas as competências associadas à negociação e dá-se especial atenção à comunicação, persuasão e gestão das emoções negativas suscitadas ao lidar com situações difíceis, em contexto de negociação. Os principais objectivos são: o Tomar consciência do próprio estilo de negociação e identificar pontos fortes e a melhorar; o Descrever um processo negocial; o Identificar elementos de sucesso e insucesso numa negociação; o Identificar principais estratégias a utilizar durante as diferentes fases duma negociação; o Identificar as principais competências de negociação. Descrição e Objectivos Negociação: palavra de ordem na advocacia -1- Gestão do Stress Comunicação e Eficácia Relacional - I Comunicação e Eficácia Relacional - II Negociação Conduzir um processo de negociação é um processo relacional que vai para além do enquadramento e trâmites legal. Implica conhecer o outro, comunicar de forma eficaz, definir estratégias, gerir emoções. Conhecer os elementos essenciais de um processo negocial de sucesso pode ser um factor de diferenciação na sua actividade profissional. preparação de processos judiciais ou já na barra do tribunal. Ciclo de Workshops Comportamentais

2 …pessoas...aptidões...potencial...atitudes...performance...acções... …pessoas...aptidões...potencial...atitudes...performance...acções... Conteúdo Processo Negocial: estratégia, fases, pistas de sucesso, erros comuns Competências de Negociação: Motivações, Emoções, Confiança, Credibilidade, Relacionamento e Comunicação, Poder, Persuasão, Criatividade Discussão de casos práticos Métodos Pedagógicos Focalizados na acção, incluem componentes de exposição e métodos activos de reflexão individual e de grupo, estudos de caso e ferramentas de auto-diagnóstico. Metodologia Adaptação de conteúdo à população alvo, Monitorização da formação e Avaliação dos resultados. Diagnóstico e Adaptação Execução da Formação Execução da Formação Avaliação COACHING Para desenvolvimento individual pode ser relevante a condução de sessões de coaching pós formação. Incluída uma sessão de coaching individual no final do ciclo de formação. Duração 4 horas de formação. Destinatários Advogados estagiários e a advogados que considerem relevante, para o exercício da sua actividade profissional, o desenvolvimento de competências comportamentais. Pré-requisitos É aconselhável a realização dos workshops: Gestão de stress: uma questão de sobrevivência e Comunicação e Eficácia Relacional: uma arma de sucesso I e II que permitem adquirir ferramentas de gestão de stress, auto-controlo, comunicação e escuta activa, indispensáveis a situações de negociação. -2- Negociação: palavra de ordem na advocacia Ciclo de Workshops Comportamentais


Carregar ppt "…pessoas...aptidões...potencial...atitudes...performance...acções... …pessoas...aptidões...potencial...atitudes...performance...acções... Competências."

Apresentações semelhantes


Anúncios Google