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1 SIM - Sistema de Informações de Marketing Profª.: Betina Ines Backes

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Apresentação em tema: "1 SIM - Sistema de Informações de Marketing Profª.: Betina Ines Backes"— Transcrição da apresentação:

1 1 SIM - Sistema de Informações de Marketing Profª.: Betina Ines Backes

2 2 Considerações: 4 O Ambiente de Marketing mudando: há necessidade de mais informações. 4 Expansão da cobertura demográfica de mercado: necessidade de mais informações e mais rapidez. 4 Aumento da renda: consumidores mais seletivos 4 Velocidade das mudanças: principalmente avanço da tecnologia Sistema de Informações de Marketing

3 3 4 Problemas com informações: busca, sistematização e utilização das informações acerca do mercado 4 Explosão da necessidade de informação: novas tecnologias da informação. 4 Empresas (Departamentos) ou terceiros levantam informações sobre desejos, preferências e comportamentos dos consumidores. Sistema de Informações de Marketing

4 4 SIM - Sistema de Informações de Marketing: É o conjunto de pessoas, equipamentos, etc., para levantar informações e dar suporte as decisões de marketing. O papel do SIM é avaliar as necessidades de informação da gerência, obter as informações necessárias e distribuir essas informações corretamente para as partes interessadas. Para isso utiliza-se registros internos da empresa, atividades de inteligência de marketing, pesquisa de marketing e análise de suporte à decisão de marketing. Sistema de Informações de Marketing

5 5 O SIM é formado por 4 Sistemas Componentes, que são: Sistema de Informações Internas de Marketing Sistema de Inteligência de Marketing Sistema de Pesquisa de Marketing Sistema de Suporte às Decisões de Marketing Sistema de Informações de Marketing

6 6 Sistema de Informações Internas de Mkt: É composto pelos registros internos da empresa relacionados a pedidos, vendas, preços, custos, níveis de estoque, contas a receber, contas a pagar, etc. Através dessas informações pode-se localizar problemas e oportunidades importantes. A automação da força de vendas e a geração de diversos relatórios relacionados têm ajudado muito os gerentes de marketing. Sistema de Informações de Marketing

7 7 Sistema Inteligente de Marketing: É o conjunto de procedimentos e fontes usado por administradores para obter informações diárias sobre eventos do ambiente de marketing. As informações são coletadas através da Internet, Livros, Jornais, Revistas, Publicações Setoriais, etc. Também, através de Clientes, Fornecedores, Distribuidores e da Equipe de vendas, que são chamados de olhos e ouvidos da empresa. Destacam-se aqui também os compradores misteriosos, muito utilizados atualmente, inclusive no mercado local (Florianópolis). Sistema de Informações de Marketing

8 8 Sistema de Pesquisa em Marketing: Corresponde à elaboração, coleta, análise e a edição de relatórios sistemáticos de dados e descobertas relevantes sobre uma situação específica de marketing enfrentada por uma empresa. Normalmente as empresas contratam Empresas e/ou Institutos Especializados para realizar as pesquisas. Sistema de Informações de Marketing

9 9 Sistema de Pesquisa em Marketing: Pesquisa de mercado, teste de preferência de produto, previsão de vendas e avaliação de uma propaganda são alguns exemplos de utilização da Pesquisa em Marketing. Atualmente a própria Internet é uma fonte excelente de informações, e com um custo bastante baixo. Sistema de Informações de Marketing

10 10 O processo de Pesquisa de Marketing é composto pelas seguintes etapas: 1. Definição do problema e dos objetivos da pesquisa 2. Desenvolvimento do plano de pesquisa 3. Coleta das Informações 4. Análise das Informações 5. Apresentação das Conclusões Sistema de Informações de Marketing

11 11 Sistema de Suporte às Decisões de Marketing: É um conjunto coordenado de dados, sistemas, ferramentas e técnicas com software e hardware de suporte, por meio do qual uma empresa coleta e interpreta informações relevantes provenientes dos negócios e do ambiente, e as transforma em uma base para as ações e decisões de marketing. Sistema de Informações de Marketing

12 12 Sistema de Suporte às Decisões de Marketing: Nessa etapa ocorre a disponibilização de informações para compreensão, evolução e movimento da organização e ambiente, incluindo procedimentos de análise, sistemas computadorizados, processos de análise sistemáticos (orientação para a relação organização/ambiente como referência de suporte para decisão). Aqui são aplicadas as ferramentas estatísticas utilizadas para analisar, cruzar e extratificar as informações coletas e armazenadas. Sistema de Informações de Marketing

13 13 Questões relevantes a um SIM: Que tipo de decisões você costuma tomar regularmente? Que tipo de informações você precisa para tomar decisões? Que tipos de informações você recebe regularmente? Que tipos de estudos especiais você recebe regularmente? Sistema de Informações de Marketing

14 14 Que tipos de informações você gostaria de receber e não vem recebendo? Que informações você precisa em base diária? Semanal? Mensal? Anual? Que revistas e relatórios comerciais você gostaria de receber regularmente? Sobre que tópicos específicos você gostaria de se manter informado? A que tipos de programa de análises de dados você gostaria de ter acesso? Sistema de Informações de Marketing


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