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13 de Janeiro de 2007 Finantech Estudo de um processo de Internacionalização.

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1 13 de Janeiro de 2007 Finantech Estudo de um processo de Internacionalização

2 13 de Janeiro de 2007 Análise Interna e da Envolvente Analise Interna Recursos Produtivos Capacidade Produtiva Recursos Financeiros Estrutura de Capitais Equilibrada Recursos de Marketing Análise Clientes e Concorrência Processos de Análise do Preço Posicionamento face a Segmentos Recursos Organizacionais Recursos Humanos e Técnicos Analise Externa Compradores Concentração, Volume, Elasticidade Fornecedores Estrutura, Custos de Mudança Concorrentes da Indústria Estrutura de Custos, Homogeneidade Importância da Info, Fidelização Substitutos Custos da Troca, Preços Relativos Novas Entrantes Exigências de Capital e Know How Eco.s de Escala, Gama e Massa

3 13 de Janeiro de 2007 Modelo PLI Vantagens de Propriedade (P) Relativas em relação às demais empresas Exemplo: Produtos exclusivos, proprietária de tecnologia. Vantagens de Localização (L) Associadas a uma determinada localização, comparativamente ao seu país de origem Exemplo: Barreiras alfandegarias, custos de transporte e de comunicação. Vantagens de Internacionalização (I) Necessidade de evitar falhas de mercado ou da possibilidade de as criar Exemplo: Eliminar a incerteza relativamente ao fornecimento de recursos estratégicos ou bloquear acesso de concorrentes a esses mesmos recursos

4 13 de Janeiro de 2007 Teoria do Poder de Mercado Hymler identifica os Cost of Foreigness: Investimento no Estrangeiro tem Custos e Riscos Elevados (Custos de Comunicação, Dificuldades no Acesso à Informação, Flutuações Cambiais,…) Mercados Ineficientes Empresas Dominam Mercado Obtêm Lucros Supra-normais Motivos de Ineficiência Mercados de bens imperfeitos Mercados de factores imperfeitos Economias de Escala Intervenção Governamental Ineficiências criam oportunidade para sucesso na Internacionalização

5 13 de Janeiro de 2007 Principais Formas de Entrada Greenfield investment Investimento Directo no estrangeiro Vantagem da Localização (L) Exportação Venda e Entrega de bens e serviços Não existe Vantagem Localização (L) Exportação Directa versus Exportação Indirecta Licenciamento Não existe vantagens na Internalização ( I ) Podem utilizar as vantagens de Propriedade ( P ) Joint-Venture Criação de uma nova entidade jurídica com base em duas ou mais empresas-mãe Exploração de sinergias entre os parceiros Relação Duradoura

6 13 de Janeiro de 2007 Breve História da Empresa Um sector em constante Crescimento e Mutação, levou a um desenvolvi- mento rápido de produtos. Factos relevantes: 1994 Fundação da Arrábida Informática. Oracle Certified Partner Suporte ao euro Sifox suporta ligações Fix e a bolsas estrangeiras. Suporte ano 2000! 2000 Criação da BVPL. 1ª Instalação Sifox Web Criação da Euronext Lisboa ª instalação Sifox deal. Microsoft Certified Partner. Acordo com a Visual Trader Lançamento da nova imagem. A Arrábida Informática passa a chamar-se Finantech Instalação do sistema de negociação Finantech na bolsa valores de Cabo Verde. Parceria com a Tenfore (Feeds) Desenvolvimento do interface directo com o SIBE-Mercado espanhol. Microsoft Gold Certified Partner Crescente complexificação e Internacionalização da Empresa !

7 13 de Janeiro de 2007 Suportes do Negócio Recursos Humanos Cerca de 50 Colaboradores (20% Economistas) MO especializada em PL/SQL, Oracle, Dot Net, VB,… Recursos Tecnológicos Adequados para Situação Actual Curtos para Certas Estratégias de Crescimento Recursos Financeiros Capacidade reiterada de gerar cash flows Equilibrada, mas PME…

8 13 de Janeiro de 2007 Definição do Negócio A actividade principal da Finantech é o desenvolvimento e manutenção de aplicações de suporte às funções de Back Office, Front Office e Negociação On-Line de Brokers, Bancos Comerciais e Bancos de Investimento. Na área de Front Office podemos encontrar todas as soluções necessárias para o desempenho da actividade de Trading. A área de BackOffice, dispõe de um conjunto de aplicações em termos de processamento, controlo e suporte contabilístico. O negócio da Finantech é definido pelo Mercado, no caso o das Aplicações para Operações em Bolsa.

9 13 de Janeiro de 2007 Estratégia de Internacionalização Actual A distância psicológica foi determinante nas primeiras abordagens ao exterior: Cabo Verde,2005, BO e MO Instalação do sistema de negociação da BVC Moçambique, 2001, BO 1ª Tentativa de Arranque do Mercado Moçambicano Angola, 2006, BO e MO Instalação do sistema de negociação Espanha, 2007, FO Ligação directa ao SIBE Actualmente a Finantech procura uma nova oportunidade. Não descurando o passado e todos os seus ensinamentos, sente-se agora preparada para abordagem a mercados mais exigentes e competitivos.

10 13 de Janeiro de 2007 Mercados Alvo Distância EconómicaDistância FísicaDistância AdministrativaDistância CulturalCombinação das Diferentes DistânciasAcesso ao MercadoPotencial do ServiçoCusto Local do ServiçoPotencial de VendasE o Escolhido é: Reino Unido

11 13 de Janeiro de 2007 Estratégia de Entrada Aspectos a ter em atenção: Parcerias Estratégicas com ISVs e/ou Banca Intelligence e Contactos Preliminares Qualidade Localizada da Solução Aproveitar ao Máximo Economias Experiência Escala Massa Gama Diferentes Distâncias (sobretudo Cultural)

12 13 de Janeiro de 2007 Análise SWOT Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças Solidez Financeira Qualificação dos RH Qualidade do Produto Intelligence Dimensão da Empresa Ausência Solução Global Marca Portugal associada Reacção dos Concorrentes Risco Cambial EUR-GBP Barreiras Não - Tarifárias Mudança de Paradigma Parcerias Possíveis Facilidades na Commonwealth Heterogeneidade e Dimensão do Mercado

13 13 de Janeiro de 2007 Conclusão Todas as empresas se encontram a todo o momento numa encruzilhada, cujo futuro dependerá da opção seleccionada. Neste momento as opções da Finantech são: Fornecedor de Data Feeds e Consultadoria Aposta na Frente Africana Consolidar Mercado Espanhol Apostar em Mercados Millennium Nicho em Inglaterra Investimento, Retorno!

14 13 de Janeiro de 2007 Finantech Estudo de um processo de Internacionalização Trabalho Realizado por: Berta Melo Ricardo Neto Ricardo Magalhães


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