Módulo XII – Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

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1 Módulo XII – Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos
MARKETING BÁSICO Módulo XII – Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos

2 Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos
Elege-se o tipo de canal de distribuição de um produto em função de seu tipo e suas características principais. Dependendo do que se está fabricando utiliza-se um determinado canal que pode estar em os cinco tipos que conheceremos a seguir.

3 Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos
Canal Fabricante / Consumidor Canal Fabricante / Varejista / Consumidor Canal Fabricante / Atacadista / Varejista / Consumidor Canal Fabricante / Agente / Varejista / Consumidor Canal Fabricante / Agente / Atacadista / Varejista / Consumidor

4 Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos
Conheceremos a seguir as características de cada um deles, observando cada um apesar de possuírem peculiaridades bem definidas, possuem em comum o fato de iniciarem com o fabricante e finalizarem com o consumidor final.

5 Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos
1º Canal Fabricante / Consumidor Este canal é também conhecido como canal de distribuição direta e deve ser utilizado quando o fabricante preferir não utilizar intermediários na distribuição de seus produtos aos seus consumidores. Este canal permite que o fabricante tenha um maior controle sobre o “caminho” que seus produtos percorrem, porém vai exigir dele um esforço adicional, já que serão de responsabilidade do fabricante todas as funções mercadológicas que envolvem uma correta distribuição.

6 Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos
1º Canal Fabricante / Consumidor A empresa de Avon é um típico exemplo de empresa que não utiliza intermediários na distribuição de seus produtos. Também é exemplo deste tipo de canal o artesão que vende suas peças diretamente aos seus consumidores.

7 Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos
2º Canal Fabricante/Varejista/Consumidor Os produtos de escolha como roupas, livros e eletrodomésticos, são em sua maioria distribuídos através deste tipo de canal. Neste caso o fabricante se concentra em sua atividade principal, que é a fabricação excelente de seus produtos, e transfere para um intermediário, no caso o varejista, a maior parte das responsabilidades mercadológicas.

8 Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos
2º Canal Fabricante/Varejista/Consumidor Muitos fabricantes vendem seus produtos às Lojas Americanas, Extra ou C&A, que são varejistas e se encarregam de expor, vender, financiar, transportar e até em alguns casos, entregar no domicílio dos clientes.

9 Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos
Mas afinal quem é o varejista? é um tipo de intermediário que se caracteriza por vender diretamente aos consumidores. Ele é basicamente, um prestador de serviços onde suas funções vão além do simples ato de vender. O varejista muitas vezes é quem realiza as pesquisas de mercado para identificar os desejos e necessidades dos consumidores, seleciona os produtos a serem comercializados, estoca, oferece crédito (que pode ser próprio ou não), transporta dentre outras sub-funções.

10 Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos
Os varejistas quanto à classificação podem ser: Lojista – supermercados, shoppings Center´s, lojas de departamentos são exemplos de varejistas lojistas, que se caracterizam por utilizar um espaço físico para expor seus produtos.

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Os varejistas quanto à classificação podem ser: Não Lojista – O vendedor de porta-em-porta (mascates, vendedor de livros, vendedor de planos funerários) é um típico exemplo de varejista não-lojista. Ele é responsável por levar até ao consumidor aqueles produtos que geralmente o cliente não costuma buscar. Alguns fabricantes acreditam que certos produtos não são comprados, mas vendidos. Também podemos citar como exemplo de varejista não lojista as máquinas de cafés e refrigerantes.

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3º Canal Fabricante / Atacadista / Varejista / Consumidor Este tipo de canal deve ser utilizado quando o objetivo for cobrir uma grande área do mercado, ele é ideal para atingir o maior número de consumidores. O atacadista cumpre a função de distribuidor, porque compra em grande quantidade do fabricante e repassa em menores quantidades os produtos aos varejistas, que por sua vez se encarregarão de vendê-los aos consumidores finais.

13 Os tipos de Canais de Distribuição dos Produtos
Surge agora, um novo “ator” no Canal de Distribuição dos produtos: O Atacadista. O atacadista possui como principal característica o fato de não vender ao consumidor final. Ele compra direto do fabricante grandes quantidades de mercadorias e as revende aos varejistas. O atacadista também auxilia ao fabricante dos produtos que compra quando se responsabiliza por atividades de promoção dos produtos junto aos varejistas, oferecem crédito, transporta etc.

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Os varejistas preferem comprar de um atacadista porque além de aproveitar estas vantagens adicionais, a possibilidade de comprar em quantidades razoáveis possibilita um melhor controle de estoque e armazenagem dos produtos.

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Os atacadistas podem ser classificados em: Atacadistas de funções completas – quando prestam a seus clientes uma ampla gama de serviços que vão além da venda. Atacadistas de funções limitadas – suas atividades se resumem a comercialização dos produtos em grandes quantidades. O Makro Atacadista é um exemplo, pois o cliente é o responsável por embalar e transportar seus produtos, ficando a cargo da empresa realizar a venda.

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4º Canal Fabricante/Agente/Varejista/Consumidor Neste caso a figura do atacadista é substituída pelo agente, que não oferece os serviços de um atacadista e atua como um grande vendedor. Representa o fabricante, intermediando vendas e não possuem estoque de produtos. Geralmente oferecem os produtos para venda através de catálogos expositores ou peças únicas para que o comprador tenha noção do que está adquirindo.

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5º Canal Fabricante/Agente/Atacadista/Varejista/Consumidor É o maior canal de distribuição de produtos. Sua utilização permite uma abrangência de mercado muito mais eficaz. Todos os intermediários estão presentes auxiliando numa melhor distribuição dos produtos aos consumidores.