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© 2010 IBM Corporation Information Management Netezza – Novos Business Partners Introdução ao Programa e Certificações Julho / 2011 Marcos Mylius Information.

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1 © 2010 IBM Corporation Information Management Netezza – Novos Business Partners Introdução ao Programa e Certificações Julho / 2011 Marcos Mylius Information Management Software 2011

2 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 22 Passos do relacionamento Ready Set Go! 1. Adesão ao PartnerWorld 1.1 Nomeação Você pode submeter a sua requisição como parceiro Netezza para consideração via seu gerente IM ou pelo Business Partner Representative - BPR Netezza 1.2 Reunir com o time IBM Netezza para: Revisar a Proposição de Valor Netezza Prover um resumo da sua empresa e conhecimentos Discutir as estratégias de atender o mercado com Netezza 2. Adesão ao Software Value Plus 2.1 Desenvolver e submeter um Business Plan Netezza Documentar como você irá estabelecer um prática lucrativa com Netezza 2.2 Educação Registrar o(s) consultor(es) no programa Netezza Certified Professional Agendar um treinamento para o time de vendas 2.3 Recebe uma aprovação e executa os contratos 3. Execução 3.1 Vendas Introdução aos Representantes Locais Estabelecer uma lista de contas de atendimento no campo Criar um pipeline 3.2 Continua a construir habilidades técnicas e conhecimento Receber suporte a venda de um SE Netezza em cada oportunidade Executar POCs (provas de conceito) com suporte Netezza Completar projetos com sucesso

3 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 3 PartnerWorld (Programa para Parceiros de Negócios IBM) O PartnerWorld (programa para Parceiros de Negócios IBM) oferece ampla gama de ferramentas de vendas e marketing, cursos de qualificação, suporte técnico e oportunidades colaborativas para apoiar seu negócio. A afiliação como membro do PartnerWorld oferece acesso às ofertas para crescer seu negócio e aumentar os lucros. A IBM alinha-se com seus Parceiros de Negócios para auxiliar seus clientes a inovar em busca da vantagem competitiva. A IBM tem nos seus Parceiros de Negócios o principal caminho para fornecer soluções e serviços ao mercado de Mid Market (pequenas e médias empresas), que necessita de soluções inovadoras e que cresce rapidamente. A filiação ao PartnerWorld é gratuita, e o acesso é imediato a um conjunto de soluções, ofertas e benefícios que visam o aumento do seu conhecimento no segmento de mercado onde atua e potencializa suas chances de sucesso. Além disso, sua empresa se une a uma equipe de Parceiros de Negócios que lhe ajuda a entregar toda a gama de habilidades, experiência e serviços de que seus clientes precisam para administrar suas empresas. Link para acesso aos detalhes do programa:

4 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 4 Software Value Plus - SVP É um modelo de distribuição de software IBM, dividido em Portfólio Aberto e Portfólio Autorizado. –Portfólio Aberto: Com o objetivo de atender as ofertas mais procuradas no mercado, é aberto para todos os Parceiros de Negócios de software; –Portfólio Autorizado: Com o objetivo de agregar valor no cliente final com produtos de maior complexidade, o portfólio autorizado é dividido em grupos de produtos. Regras de elegibilidade para revender os produtos do Portfólio Autorizado: –Ser membro do PartnerWorld; –Ter no mínimo duas certificações técnicas e uma de vendas no Grupo de Produtos; –Possuir aprovação nos programas SVI (Software Value Incentive) ou VAP (Value Advantage Plus); –Ter Plano de Negócios aprovado na ferramenta PartnerPlan. Link para acesso aos detalhes do programa:

5 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 5 Software Value Incentive - SVI Este programa visa remunerar o Parceiro de Negócios IBM que trabalhou ativamente no processo de vendas de novas licenças PPA (Passport Advantage Agreement), agregando valor para o cliente com uma solução, projeto e/ou consultoria de forma profissional e com método. Regras de elegibilidade: –Certificações - Mínimo 3 certificações sendo duas técnicas (mínimo) e uma de vendas - no grupo de produtos da Distribuição Autorizada; –Ser membro do PartnerWorld; –Os Parceiros de Negócios devem entrar no site e seguir os passos para se inscrever no programa:

6 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 6 Quais são as certificações disponíveis de Netezza Test M234: IBM Netezza Sales Mastery Test v1 Este não é um exame presencial no Centro Prometric e pode ser feito pela internet sem supervisão. Link para as informações detalhadas: Vendas 6 Técnicas Test M87: IBM Netezza Technical Mastery Test v1 Este é um exame técnico supervisionado que examina o conhecimento de produtos Netezza em relação a habilidade de identificar, gerenciar e fechar oportunidades de vendas. Link para as informações detalhadas: Test : Netezza Performance Software v6 Este é voltado ao IBM Certified Specialist e cobre o desenho, implementação e suporte de aplicações na plataforma Netezza. Este indivíduo tem experiência em sistemas Netezza conforme as melhores práticas de ETL, BI, modelagem de dados e soluções analíticas. Link para as informações detalhadas:

7 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 7 Como posso capacitar o time comercial? Passo 1 - Acessar o link informado anteriormente para a certificação de vendas, você encontrará em Test Information três abas disponíveis sendo, Overview, Objectives e Test Information Passo 2 – Acessar a aba Test Information e fazer o download do material do curso através do link IBM Netezza Sales Mastery Test Course

8 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 8 Como é feito o processo de certificação de vendas? Passo 1 - Acessar o link informado anteriormente para a certificação de vendas, você encontrará em Test Information três abas disponíveis sendo, Overview, Objectives e Test Information Passo 2 – Acessar a aba Overview e ir para o último parágrafo da página no Important Links e acessar o link Prometic Web Site Passo 3 – Escolha o idioma preferido para acessar o site. Caso seja seu primeiro acesso será solicitado um registro. Passo 4 – Após preencher seus dados completos, você deve escolher um domínio entre uma lista. Escolha PartnerWorld for Software Sales Mastery Tests

9 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 9 Como é feito o processo de certificação de vendas? Passo 5 - Acessar o link Take Test em Candidate Delivery Passo 6 – Em Public Tests verifique que a escolha é PartnerWorld for Software Sales Mastery Tests e clique em Submit

10 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 10 Como é feito o processo de certificação de vendas? Passo 7 – Na página de Step 2 onde você inicia a seleção do teste, clique em English Passo 8 – a página seguinte que abrirá, terá a lista com todas as opções entre elas o M234.

11 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 11 Como é feito o processo de certificação de vendas? Passo 9 – Na página de Step 3 onde você confirma o teste, será mostrado todos os passos completados, porém o valor ainda não foi pago. Mesmo assim clique em Take This Test Passo 10 – Caso você tenha um Voucher ou Promotion Code entre com o número. Caso não tenha clique em Continue deixando em branco o campo. Passo 11 – Entre com os dados de Cartão de Crédito para efetuar o pagamento e Boa Sorte.

12 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 12 Como posso capacitar o time técnico? Test M87: IBM Netezza Technical Mastery Test v1 – Opção 01 Passo 1 – Ao acessar o link informado anteriormente para a certificação técnica, você encontrará em Test Information a orientação para criar um ID (identificação de usuário) para o Netezza Developer Network - NDN Passo 2 – Após receber o acesso ao NDN fazer o download dos documentos recomendados

13 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 13 Como posso capacitar o time técnico? Test M87: IBM Netezza Technical Mastery Test v1 – Opção 02 Passo 1 – Ao acessar o link informado anteriormente para a certificação técnica, você encontrará um link em II. IBM Netezza Appliance Usage Course para registro no Netezza Education Center Passo 2 – Fazer seu registro e entrar no site Passo 3 – No canto esquerdo do site no menu de opções entrar em Enroll (Shop) Passo 4 – No catálogo de escolha dos cursos, escolha NPS Appliance Usage 6.0 (Web) (Usage)

14 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 14 Como posso capacitar o time técnico? Test : Netezza Performance Software v6– Opção 01 Passo 1 – Ao acessar o link informado anteriormente para a certificação técnica, você encontrará em Test Information a orientação para acessar as Classroom Course. Passo 2 - A dica para o primeiro link que direciona ao curso Netezza Data Warehouse Appliance – Appliance Usage é seguir a mesma orientação da certificação anterior M87 na Opção 2. Este é o curso disponível no Education Center citado anteriormente. Passo 3 – O curso Appliance Advanced Concepts deve ser escolhido no catálogo como NPS Appliance Advanced Concepts 6.0 (Web) (Advanced)

15 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 15 Como posso capacitar o time técnico? Test : Netezza Performance Software v6– Opção 02 Passo 1 – Acessar o link abaixo para ter acesso as informações dos Netezza Bootcamps. https://www.ibm.com/developerworks/wikis/display/im/IBM+Netezza+Bootcamp 1 - Welcome 2 - IBM Netezza Overview 3 - Netezza Data Warehouse Architecture 4 - Connecting to Netezza 5 - Lab: Connecting to Host and Database 6 - Managing User Access 7 - Databases and Tables 8 - Lab: Creating Database, Tables and Managing Access 9 - Data Distribution 10 - Lab: Data Distributions 11 - NZAdmin 12 - Lab: NZAdmin 13 - Loading and Unloading Tables 14 - Lab: nzLoad and external tables 15 - Optimizer and Query Plans 16 - Statistics 17 - Lab: Query Optimization 18 - Zone Maps and Clustered Base Tables 19 - Materialized Views 20 - Lab: Optimization Objects 21 - Cross Database Access and Synonyms 22 - Transactions 23 - GROOM 24 - Lab: GROOM 25 - Stored Procedures and UDX 27 - Workload Management and Monitoring 28 - Netezza POC Best Practices and Sizing 29 - Course Wrap-Up 30 - Mastery Test Dia 1Dia 3 Dia 2Dia 4

16 © 2010 IBM Corporation Information Management Software 16 Thank You!


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