A apresentação está carregando. Por favor, espere

A apresentação está carregando. Por favor, espere

Técnicas de Negociação 9a aula. Tópicos Preocupações com as WELTANSCHAUUNGEN (W) dos Participantes.

Apresentações semelhantes


Apresentação em tema: "Técnicas de Negociação 9a aula. Tópicos Preocupações com as WELTANSCHAUUNGEN (W) dos Participantes."— Transcrição da apresentação:

1 Técnicas de Negociação 9a aula

2 Tópicos Preocupações com as WELTANSCHAUUNGEN (W) dos Participantes

3 Se existir um segredo para o sucesso, ele está na capacidade de entender o ponto de vista da outra pessoa e enxergar as coisas sob o seu ângulo, mas também sob o nosso. Henry Ford

4 Pesquisa: Dividam-se em grupos de 5 pessoas e preparem uma apresentação, com no máximo 10 slides, abordando como a teoria dos jogos influenciou o resultado do filme O NEGOCIADOR. Cada grupo terá 15 minutos para apresentar seu parecer.

5 O significa WELTANSCHAUUNGEN? O Termo Weltanschauungen significa, literalmente, percepção de mundo ou visão de mundo. Ela é construída sobre seus valores e experiência de vida e funciona como um filtro para a informação. Uma pessoa exposta a um grande número de informações, terá seus valores norteando sua percepção a respeito dessas informações.

6

7 PessoasProblemas PosiçõesInteresses Ganhos UnilateraisOpções de ganhos Mútuos X

8 Melhor resultado desejado (MDO) Most desirable outcome Acordo mínimo aceitável (LAA) Least acceptable agreement Melhor alternativa para acordo negociado (BATNA) Best alternative to a negotiated agreement Desejos Objetivo: Melhor alternativa baseada em custos e viabilidade Necessidades Alternativas Mínimo: O mínimo aceitável pela empresa Última Estratégia: Alternativa se nenhum acordo for feito Definições de metas para a negociação

9 BOM FINAL DE SEMANA!


Carregar ppt "Técnicas de Negociação 9a aula. Tópicos Preocupações com as WELTANSCHAUUNGEN (W) dos Participantes."

Apresentações semelhantes


Anúncios Google