O PLANO DE NEGÓCIOS P.N. “Business Plan”

Apresentação em tema: "O PLANO DE NEGÓCIOS P.N. “Business Plan”"— Transcrição da apresentação:

1 O PLANO DE NEGÓCIOS P.N. “Business Plan”

2 O PLANO DE NEGÓCIOS Parte 1:
Motivação para faze-lo O que é ?

3 O que é um PLANO DE NEGÓCIOS - P.N. ?
O Plano de Negócios não é ainda uma ferramenta muito difundida no Brasil; Com a abertura da economia para o mundo globalizado verifica-se que isso tem mudado nos últimos anos; O P.N. está se tornando o instrumento de planejamento das empresas.

4 O que é um PLANO DE NEGÓCIOS - P.N. ?
O Plano de Negócios está se tornando uma metodologia altamente difundida e aplicada tanto em empresas quanto fora delas. Por que? O Plano de Negócios é uma linguagem! É o planejamento de uma empresa!

5 O que é um PLANO DE NEGÓCIOS - P.N. ?
Ele mostra todos os detalhes: quem são os empreendedores, qual é o produto, quais e quantos são os clientes, quem são os concorrentes; qual é o processo tecnológico de produção e vendas, qual é a estrutura de gerenciamento, quais são as projeções financeiras para fluxo de caixa, receitas, despesas, custos e lucros.

6 E por que é feito o P.N. ? Por inúmeros motivos, entre os
quais alguns são fundamentais: 1)É um instrumento de diminuição de riscos. Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor estuda a viabilidade de um produto sob todos os aspectos;

7 E por que é feito o P.N. ? 2)É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo. Sim, é um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena? É o negócio que sonhei ?

8 E por que é feito o P.N. ? 3) Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos ... ... entre eles, mesmo a desistência da idéia.

9 E por que é feito o P.N. ? 4)É um espaço onde os erros saem mais baratos ... ... no papel ou na tela do computador !!!

10 E por que é feito o P.N. ? 5)É também uma linguagem entre o empreendedor e todos os seus parceiros: sócios, empregados, investidores, bancos, contadores, agências governamentais de fomento e financiamento, etc..

11 RESUMINDO: O Plano de Negócios deve ser feito com o objetivo de:
identificar oportunidades e ameaças; suportar as decisões que o empreendedor deverá tomar para se tornar bem sucedido; ser um instrumento que permite ao empreendedor condensar as informações que são obtidas no mercado; sensibilizar os parceiros e os investidores; avaliar as diversas influências ambientais incidentes sobre o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.

12 P.N. - uma nova metodologia...
Portanto, antes de abrir a sua empresa, elabore um Plano de Negócios. Este instrumento irá facilitar o planejamento do seu empreendimento, ao mesmo tempo que evitará que você abra um negócio baseado apenas num “entusiasmo”, sem um estudo prévio.

13 A relação empresa - mercado
O P N é um instrumento eficaz na relação empresa-mercado pois é conjunto de informações elaboradas de forma organizada, sobre o empreendimento nos seus aspectos mais importantes. A empresa: sua missão, metas, sócios, gerentes e estratégias; Seus produtos, seus serviços, seus benefícios, mercado e clientes; O patrimônio e a vida financeira realizada e projetada.

14 O P.N. é o instrumento de “business” entre as empresas
O Plano de Negócios é uma ferramenta aceita e utilizada em todo o mundo entre as empresas. Ele possui várias aplicações estratégicas e operacionais tais como: Alavancar e prospectar novos negócios; Negociar a empresa; Promover alianças; Obter capital de risco; Participar de editais; Comunicar com o público interno; Comunicar com a sociedade em geral, clientes, fornecedores, governo, instituições financeiras .

15 O PLANO DE NEGÓCIOS P.N. Parte 2:
Formato Apresentação

16 Apresentação do PN Formato e encadernação
Tamanho de 5 a 35 páginas excluindo anexos; Faça uma cuidadosa revisão gramatical, de ortografia e de pontuação use a verificação ortográfica do editor peça uma revisão de um especialista

17 Apresentação do PN Formato e encadernação
Utilize papel mais encorpado - por ex. 90 gr. Utilize índice - não esqueça de revisa-lo Utilize separadores com orelha para os capítulos Cada capítulo em página nova !

18 Apresentação do PN Formato e encadernação
Garanta uma aparência profissional use no máximo 2 ou 3 fontes (Helvética para títulos, Times Roman ou Palatino para corpo) use negrito, itálico ou grifo para destaques; use “bullets”para identificar itens- por ex: Aasasas... Asasaas... Asasasas...

19 Apresentação do PN Formato e encadernação
Encaderne o plano com aparência profissional utilize “binders”- fichários discretos; alternativamente utilize encadernação espiral; evite encadernação que não se mantém aberta; numere individualmente cada cópia do plano distribuida.

20 Apresentação do PN Distribuição
Mantenha controle da distribuição do plano; Distribua seu plano apenas para interessados potenciais; Use numeração menor que 12 !

21 Apresentação do PN Distribuição
Proíba a cópia ou reprodução ! Indique confidencialidade; Solicite a assinatura de documento de confidencialidade - “Non Disclosure” - ???

22 Apresentação do PN Apresentação Oral
Fundamental quando o propósito for o de obtenção de capital ; Limite a apresentação a 20 minutos; Seja conciso e fácil de entender; Seja entusiasta - mas não exagere ! Use recursos audio-visuais (Power Point, slides, etc)

23 Apresentação do PN Apresentação Oral
Envolva os membros da equipe: marketing - 5 min em marketing financeiro - 5 minutos no financeiro, etc isto vende uma visão de equipe ! Faça uma pequena demonstração do seu produto se possível - rápida e concisa ! Forneça uma cópia do seu Plano para leitura de mais detalhes pelos investidores.

24 Apresentação do PN Follow up
Faça contato através de ligação telefônica ou carta após 7-10 dias da entrega do plano; Avalie a reação para orientar os seus próximos passos.

25 Apresentação do PN Itens para revisão
Eu apresentei de forma completa a visão da minha empresa ? Eu tenho a equipe técnica e de gerenciamento necessária ? Existe mercado para o meu produto ? A descrição do produto ou serviço é clara ? Eu defini com clareza o meu mercado alvo ?

26 Apresentação do PN Revisão
Eu conheço a concorrência - pontos fracos e fortes ? O Plano Financeiro é realista ? O Plano descreve o ROI -”return on investments “?

27 O PLANO DE NEGÓCIOS P.N. Parte 3:
O software Make Money

28 O conteúdo do PLANO de NEGÓCIOS
Deve ser claro, bem estruturado e objetivo; Existem vários modelos/propostas de estruturação;

29 Estrutura de Plano de Negócios do MAKE MONEY
Índice Sumário Executivo A Empresa Plano de Marketing Plano Financeiro Anexos

30 O que é o MakeMoney ? MakeMoney é um software criado para construir, gerenciar e orientar o processo de elaboração de um Plano de Negócios de forma fácil, rápida e consistente. Através da separação em tópicos contendo orientações bem detalhadas, é possível criar um plano de negócios em pouco tempo e sem conhecimento prévio da metodologia.

31 O que o MakeMoney oferece ?
Orientação metodológica para a construção de um Plano de Negócios; Sequencia dos tópicos a serem preenchidos; Descrição do objetivo e conteúdo necessário em cada tópico;

32 O que o MakeMoney oferece ?
Exemplos para cada tópico; Recursos de edição, cálculo e planilha embutidos; Ajuda metodológica, de conteúdo e de funcionalidades;

33 O que o MakeMoney oferece ?
Exemplos e roteiro para vários tipos de empresas: Industria, Comércio, Serviços, Software.

34 O que o MakeMoney oferece ?
Modelos ou roteiros para empresas em diferentes etapas: Empresa nascente, Empresa emergente, Empresa consolidada.

35 O que o MakeMoney oferece ?
Check-list de tópicos completados, excluídos ou a serem preenchidos. Possibilidade de exportação do plano de negócios para aplicativos de uso geral como Word, Excel, etc.

36 O MakeMoney oferece ainda:
Questionário Teste seu Negócio É uma boa ferramenta para avaliar o momento em que o empreendedor se encontra em termos de conhecimento sobre a sua idéia. É recomendável que o empreendedor somente inicie a elaboração do Plano de Negócios relativo a sua idéia após um bom desempenho nesse teste.

37 O PLANO DE NEGÓCIOS P.N. Parte 4:
Conteúdo do P.N. a seguir...