Publicidade e Propaganda

Apresentação em tema: "Publicidade e Propaganda"— Transcrição da apresentação:

1 Publicidade e Propaganda
Carlos Freire –

2 Geração de Modelos de Negócios (Bussiness Model Generation)
Publicidade e Propaganda Geração de Modelos de Negócios (Bussiness Model Generation) Alexander Osterwalder Carlos Freire

3 Publicidade e Propaganda
Normalmente, quando se iniciava um negócio, o primeiro passo era a construção de um Plano de Negócios. O modelo, no entanto, era longo e repetitivo, o que demandava muito tempo e, na maioria das vezes, parar pelo meio. Carlos Freire

4 Publicidade e Propaganda
Alexander Osterwalder, percebendo essa situação viu a necessidade de criar algo que incentivasse a inovação, a prototipação e co-criação. Daí surgiu a Geração de Modelos de Negócios. Carlos Freire

5 Publicidade e Propaganda
A princípio um simples diagrama, após seu desenvolvimento passou a ser conhecida com Canvas. Destaca-se pela sua facilidade de análise e torna-se de mais fácil compreensão na medida em que é utilizado. Carlos Freire

6 Publicidade e Propaganda
A princípio um simples diagrama, após seu desenvolvimento passou a ser conhecida com Canvas. Destaca-se pela sua facilidade de análise e torna-se de mais fácil compreensão na medida em que é utilizado. Foi desenvolvido em conjunto com mais de 200 consultores de todo o mundo. Carlos Freire

7 Publicidade e Propaganda
Modelo de Negócios permite que todo o negócio seja visualizado em uma única página, tornando desnecessárias as idas e vindas e inúmeras páginas. Sua diagramação permite, também, a visua;izaçãos “encaixes estratégicos” entre as diversas áreas. Carlos Freire

8 Publicidade e Propaganda
É formado por 9 blocos: Atividades Chave Parcerias chave Proposta de Valor Relacionamento com clientes Segmento de Clientes Fluxo de Receita Canais Recursos chave Estrutura de Custos Carlos Freire

9 Publicidade e Propaganda
Carlos Freire

10 Publicidade e Propaganda
1. O primeiro passo é a definição do Segmento de Clientes: Escolha da fatia do mercado que será atendida; O negócio deve ser desenvolvido a partir da perspectiva do cliente. Você deve enxergar pelos olhos dos clientes. Carlos Freire

11 Publicidade e Propaganda
2. O segundo passo é definir a Oferta de Valor, sendo que valor aqui representa o Benefício a ser oferecido. É fundamental deixar muito claro quais são os benefícios que a agência entregará aos clientes. Carlos Freire

12 Publicidade e Propaganda
2. O segundo passo é definir a Oferta de Valor, sendo que valor aqui representa o Benefício a ser oferecido. É fundamental deixar muito claro quais são os benefícios que a agência entregará aos clientes. Dessa definição surgirão também os diferenciais em relação à concorrência. Carlos Freire

13 Publicidade e Propaganda
3. Canais Descreve os caminhos pelos quais a empresa comunica a entrega de valor para os clientes. Podem ser: comunicação, vendas e distribuição do produto, ou seja, qualquer tipo de interface com o cliente. Por intermédio dos canais é que os clientes vão tomar conheciemtno e avaliar a proposição de valor do serviço e decidir pela compra ou não. Carlos Freire

14 Publicidade e Propaganda
4. Relacionamentos Descreve as estratégias de relacionamento que vão manter os clientes. Carlos Freire

15 Publicidade e Propaganda
5. Fluxo de Receitas Fechando o lado direito do diagrama o Fluxo de Receitas define como o cliente pagará pelos benefícios recebidos. Aqui cabem grandes inovações. Carlos Freire

16 Publicidade e Propaganda
6. Recursos chave Primeiro item do lado esquerdo do diagrama é a definição dos Recursos Chave. Descreve os ativos fundamentais para fazer o Modelo de Negócios funcionar. São ativos fixos (máquinas e equipamentos), ativos intelectuais, pessoas etc. Carlos Freire

17 Publicidade e Propaganda
7. Atividades- chave Relata as atividades mais importantes que a empresa deve fazer de forma constante. Podem ser: Produção de bens, Resolução de problemas, Gestão de plataformas etc. Carlos Freire

18 Publicidade e Propaganda
8. Parcerias- chave Refere-se, principalmente, a terceirizações (fornecedores). Lista as empresas que auxiliam o negócio na entrega de valor aos clientes. Carlos Freire

19 Publicidade e Propaganda
9. Estrutura de Custos O último bloco descreve os principais custos que têm peso financeiro e são derivados da operacionalização de negócios. São derivados de: recursos, atividades e parcerias- chave. Podem ser também custos de Canais, como por exemplo: comissão de vendedores. Carlos Freire

20 Publicidade e Propaganda
O Paper está no blog e apresenta várias possibilidades de modelos (cauda longa, aberto, gratuito). Escolha qual modelo será adotado e explique o porque. Carlos Freire

21 Publicidade e Propaganda
Carlos Freire

22 Publicidade e Propaganda
Dúvidas? Carlos Freire

23 Publicidade e Propaganda
Trabalho a ser feito: Criação de um Modelo de Negócios relativo à Agência de Propaganda e a maneira de operar no novo cenário de negócios. Não haverá prova no segundo bimestre. Apenas esse trabalho. O trabalho é individual. Carlos Freire

24 Publicidade e Propaganda
A cada aula será discutido um dos blocos com cada um dos alunos. 2a NPC = andamento dos itens apresentados até 13/10 3a NPC apresentação do trabalho final, escrito, em 24/11. Carlos Freire

25 Publicidade e Propaganda
Cronograma: Data Item a apresentar 29/09 Segmento de clientes – Justificativa 06/10 Oferta de Valor 13/10 Canais – Primeira Avaliação 20/10 Relacionamento 27/10 Fluxo de Receitas 03/11 Recursos- chave 10/11 Atividades-chave 17/11 Parcerias- chave e Estrutura de Custos 24/11 Entrega do Trabalho Escrito – 2a avaliação Carlos Freire

26 Publicidade e Propaganda
Dúvidas? Carlos Freire