SABER, PODER, QUERER: A TRILOGIA DO EMPREENDEDORISMO Bruno Garcia

Trilogia do Sucesso Triângulo do Fogo; Quando se quer empreender algo é necessário conjugar articuladamente os verbos saber, poder e querer.

Saber É o componente cognitivo, que garante o acesso a dados, informações e conhecimentos que as pessoas possuem de forma sistematizada; Correlações que conseguem fazer com elas, de modo a garantir os pré-requisitos indispensáveis para uma ação consciente e responsável.

Poder É o modo como colocamos em prática o conteúdo internalizado, seja da experiência anterior, seja do conhecimento adquirido.

Poder a) poder no sentido de capacidade; b) poder no sentido de permissão.

Querer É o componente volitivo deste triângulo e está ligado à nossa vontade de concretizar uma ação. Podemos também correlacionar este verbo ao aspecto motivacional (nosso motivo para a ação) que nos retira do equilíbrio estático.

SABER + PODER Eu sei e posso, mas não quero – seja por uma opção consciente, seja por auto-sabotagem inconsciente, eu não me mobilizo para concretizar um objetivo e, por conseguinte, tal projeto não sairá do papel.

SABER + QUERER Eu sei e quero, mas não posso. Falta de capacidade: tal carência me exclui de realizar um determinado empreendimento por ausência de expertise. Falta de autorização: embora esteja capacitado, me abstenho de tomar a iniciativa, por medo das conseqüências ou por submissão à autoridade.

PODER + QUERER Eu posso e quero, mas não sei. Apesar de poder (em ambos os sentidos) e querer, a ausência do saber tenderá a prejudicar a ação por desconhecimento de fórmulas e processos que garantam qualidade assegurada e rastreabilidade.

As Habilidades Necessárias Bruno Garcia

As Habilidades Necessárias Comunicação; Sinergia;

Procure entender primeiro Comunicar-se efetivamente, requer que você entenda primeiro o ponto de vista da outra parte, para só então expor o seu. Ignorando, fingindo ouvir, ouvindo seletivamente, atentamente e empaticamente.

Crie sinergia A sinergia é conseqüência do compartilhamento de idéias – é a busca da terceira alternativa. Não é a minha maneira nem a sua, mas uma terceira melhor do que qualquer das nossas proposições individuais.

Passos para Criar Sinergia Identifique o desejo comum a todas as partes. Crie alternativas que melhorem todas as organizações envolvidas. Determine soluções de consenso. Promova um espírito de benefício mútuo. Desenvolva  relacionamentos e fortaleça os laços inter-pessoais,

PARA SER UM BOM DIRIGENTE Não tenha outras atividades que consumam o seu tempo ou atenção. Seja um exemplo em devoção e atividade fervente para aqueles a quem dirige. Ame aqueles que estão sob sua direção como se fossem de sua própria família.

PARA SER UM BOM DIRIGENTE Sempre esteja disposto a escutar as objeções ou sugestões que seus superiores, associados ou colaboradores têm a lhe dar. Seja pontual em todos os seus compromissos

PARA SER UM BOM DIRIGENTE Seja acessível para aqueles que buscam o seu conselho; Não temas novas idéias.

A  MARCA  VOCÊ Identifique o que você quer ser; em que você é bom ou quer se destacar. Identifique seus pontos fortes e fracos. Faça um planejamento estratégico do seu projeto.

A MARCA VOCÊ Direcione seu foco e suas ações para o seu projeto. Tenha uma agenda diária. Cumpre-a fielmente. Crie um nome e uma logomarca.

A MARCA VOCÊ Aprenda a vender seu projeto Traduza o seu projeto em receitas Transforme pequenas e chatas tarefas em ouro. Pense nos seus clientes, seja obcecados por eles.

A MARCA VOCÊ Tenha uma vasta e diversificada lista de contatos. Tenha amigos excêntricos; Alimente a sua criatividade. Gere novos projetos.

A MARCA VOCÊ Pense sempre a longo prazo. Construa uma home page. Aprenda a falar em público. Seja alegre. Distribua entusiasmo e otimismo.

A MARCA VOCÊ Tenha conselheiros e orientadores. Mantenha contato com pessoas que você admira. Identifique novos talentos e os observe com freqüência.

A MARCA VOCÊ Torne-se um fanático pelo poder, sem ser autocrata. Esteja comprometido com a excelência. Faça a diferença. Tenha uma forte identidade. Você = Sua Marca = Seu Projeto.

VOCÊ É O PRODUTO 1° - Você foi desejado; 2° - Você se preocupou com a comunicação ; 3º - Sua mãe se preocupou com o merchandisng,

VOCÊ É O PRODUTO 4º - Mais tarde o Marketing de relacionamento; 5º - Fase de crescimento enorme; 6º - Sua "embalagem" começa a ficar ultrapassada

VOCÊ  É  O  PRODUTO 7° - Apesar da decadência, se você teve um bom desempenho de mercado, sempre terá um público fiel; 8º - Substituição do produto;

PARA SER UM VENCEDOR 01. Não arrume briga de graça; 02. Jamais desafie quem você não conhece; 03. Acredite no seu potencial;

PARA  SER  UM  VENCEDOR 04. Planeje cuidadosamente, mas seja rápido e preciso nas ações; 05. Tenha sempre uma reserva técnica para qualquer eventualidade; 06. Valorize e divulgue as suas qualidades;

PARA  SER  UM  VENCEDOR 07. Trate de resolver os seus defeitos e seja discreto a respeito dos mesmos; 08. Arrume aliados estratégicos;

PARA SER UM VENCEDOR 09. Use sempre a dúvida a seu favor; 10. Jamais se mostre derrotado, pois cachorro morto todo mundo chuta.

CARACTERÍSTICAS DAS PESSOAS ESPECIAIS 01. Inventaram a si próprias. 02. Em constante transformação... sem se sentir limitadas pela coerência consigo mesmas; 03. Golpeadas e machucadas... para jogar o jogo da vida com vigor.

CARACTERÍSTICAS DAS PESSOAS ESPECIAIS 04. Curiosas... ao extremo. 05. Como crianças, ingênuas... com um apetite pela exploração que se assemelha ao de um garoto de quatros. 06. Sem as amarras do passado.

CARACTERÍSTICAS DAS PESSOAS ESPECIAIS 07. Confortáveis... com a idéia de que a vida parece um alvo móvel. 08. Alegres... todas riem... Muito. 09. Ousadas... até um pouco loucas. 10. Iconoclastas... só se sentem, mais ou menos, felizes quando estão do lado errado do senso comum.

CARACTERÍSTICAS DAS PESSOAS ESPECIAIS 11. Multidimensionais... com falhas tão grandes quanto suas virtudes. 12. Honestas... e confusas... como são as pessoas verdadeiramente honestas. 13. Maiores do que a vida... embora muitas vezes engajadas em pequenas aventuras...

ENFRENTANDO OS DESAFIOS Primeiro desafio – dirigir grupos diferentes rumo a um bem comum. Segundo desafio – fortalecimento da organização ampliada, estabelecendo um sistema de valores baseado em princípios duradouros, universais e de fácil entendimento.

ENFRENTANDO OS DESAFIOS Terceiro desafio – certificar-se de que a comunicação flui livremente na organização e que todo o grupo fala a mesma língua... A linguagem comum assegura o bom entendimento.

ENFRENTANDO OS DESAFIOS Quarto desafio – criar e motivar a sinergia do grupo, fazendo com que todos abandonem as individualidades e focalizem o interesse comum. Quinto desafio – encorajar a colaboração, a cooperação evitando e desestimulando a competição. O sistema deve recompensar o trabalho em equipe.

ENFRENTANDO OS DESAFIOS Sexto desafio – orientar os participantes da organização a focalizar e se concentrar naquilo que é mais importante.