MATRIZ BCG
O QUE É Uma empresa norte-americana de consultoria gerencial, a Boston Consulting Group, desenvolveu, em um “modelo” que, em tese, permite classificar os produtos ou linhas de produtos de uma empresa à luz de dois fatores: a sua participação no mercado, em relação a concorrência e as perspectivas de crescimento deste mercado. O modelo recebeu o nome de “Matriz BCG” (a abreviatura BCG é formada a partir das iniciais do nome Boston Consulting Group). Os dois fatores, decompostos em uma simples escala “alta” e “baixa”, quando combinados, criam uma grade “2 por 2″, que pode auxiliar na definição de melhores estratégias de marketing e vendas. O modelo se completa com a análise combinada das necessidades de caixa e o planejamento da empresa a longo prazo .
Quadrantes Os quadrantes formados são: Estrelas: os produtos caracterizados como “estrelas” tem alta participação em um mercado que apresenta altas taxas de crescimento; Vacas leiteiras: as “vacas leiteiras” têm alta participação em mercado já estabilizados, cujas taxas de crescimento são moderadas. É comum vermos “estrelas” se transformarem em “vacas leiteiras” após um tempo; Pontos de interrogação: pertencem a esse quadrante os produtos que tem baixa participação em um mercado que apresenta altas taxas de crescimento. Essas “crianças problemáticas” (como também são conhecidas) tem um poder de competitividade razoável e, com as estratégias corretas, podem conquistar o consumidor; Abacaxis: baixa participação em um mercado maduro, que já não apresenta sinais de crescimento, caracterizam os “abacaxis”. As vezes, pode ser adequado que a empresa simplesmente livre-se dos seus “abacaxis”, do ponto de vista estratégico e financeiro.