Modelos avançados no marketing de alta tecnologia Terceiro Dia - Difusão de Inovações avançados מתקדם -

Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012 O Abismo Abismo - תהום Atravessando o Abismo Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012

A queda dentro do abismo Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012

Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012 Objetivos do Curso Revisão de modelos avançados no marketing de high-tech. A implementação destes modelos pelos participantes em um projeto único. מטרות הקורס – Objetivos do Curso Revisão – מבט מחדש avançados – מתקדם implementação - ביצוע Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012

Diffusion of Innovation Racional do Curso Innovation Diffusion of Innovation Positioning/Branding Revenues Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012

inovação Racional do Curso difusão da inovação receita Posicionamento/ Gestão de Marcas receita Gestão de Marcas – ניהול מותגים Receita - תקציב Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012

Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012 Course Plan לתרגם Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012

Dia Terceiro O Objectivos Ciclo de vida do produto Atravessando o Abismo Mercados duais Mudança de domínio (mainstream) Ciclo – מחזור Domínio - mainstream Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012

Divulgação das inovações na area de SaÚde Existe o fenômeno de mercado dual? Ronen Arbel Apresentação da Defesa de Tese Ben-Gurion University -Março 2012

Efeito das inovações na saúde Esperança de vida Saúde Copyrights reserved to Ronen Arbel 2014

Divulgação das inovações na area de saÚde Redução de 50% na mortalidade foi alcançada em7 das 9 principais causas de morte, segundo o seguinte caminho: Avanços na pesquisa e tecnologia (inovação) Ampla difusão da inovação Esforços de saúde pública O uso de medicamentos de prevenção secundária é baixa em todo o mundo, especialmente em países de baixa renda e em áreas rurais (2). Rust G., Satcher D, Fryer GE, Levine RS, Blumenthal DS, Sucesso de Triangulação: Inovação, Saúde Pública, Assistência Médica, Causas específicas da Taxa de Mortalidade dos EUA por mais de meio século, (1950-2000); Am J Public Health . 2010 1 de Abril; 100 (Suppl 1): S95-104. Yusuf S, Islam SQ, Chow CK, et al, O uso de remedios de prevenção secundária de doença cardiovascular na comunidade de alta renda, de renda média em países de baixa renda (o estudo PURE): um prospectivo inquérito epidemiológico Lancet 2011; 378: 1231-1243. alcançada - הושגה principais - עיקריים segundo o seguinte caminho : בהתאם לנאמר Avanços – התקדמות Ampla – רחב prevenção – מניעה rurais - לא עירוני Triangulação- שילוש Taxa de Mortalidade – מדד תמותה

Adoção da Nova Tecnologia - Rogers Rogers EM, Diffusion of Innovation, 4th ed. The free press, 1995

Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012 O Abismo התהום Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012

Baixo O Modelo Clássico de Difusão - S(T) =p X m + (q - p)Y(T) – (q/m)[Y(T)]2 M - Total de compradores no período P - Coeficiente de inovadores Q- Coeficiente de "imitadores" Y (T) - Compradores do ano anterior Bass FM, A New Product Growth for Model Consumer Durables. Management Science, Vol. 15, No. 5, Theory Series (Jan., 1969), 215-227

O fenômeno de mercado dual Estudos recentes têm ampliado a abordagem de Moore em dividir o mercado em dois grupos distintos: Inovadores e pioneiros considerados "mercado precoce" ou "inovadores“. Todos os outros grupos considerados como "adoptadores convencionais" ou "mercado dominante". Os dois modelos matemáticos desenvolvidos para o mercado de consumo eletrônicos foram analisados: O Modelo Obrigatorio (Goldenberg, Libai e Muller) O Modelo de Tempo (CD) (Muller e Yogev) Change “recent works” to “recent studies” Remove the reference numbers from Goldenberg et al and Muller and Yogev ampliado - הרחבה abordagem – התייחסות mercado precoce – שוק מתהווה

O Modelo Obrigatorio estritas מצומצם- A principal limitação com o modelo obrigatorio é que muitas tecnologias não seguem as definições estritas de obrigaçao. Goldenberg J, Libai B, Muller E, Riding the saddle: how cross-market communication can create a major slump in sales. J. Mark. 2002; 66: 1–16.

O Model CD תמחוק את המספר של הרפרנס Muller E, Yogev G, When does the majority become a majority? Empirical analysis of the time at which main market adopters purchase the bulk of our sales. Technological Forecasting & Social Change 73 (2006) 1107–1120

Os Parâmetros do modelo CD Ser parameter Description תרגום מלא למטה Ser parameter Description 1 Ni Market potential of the early market 2 Nm Market potential of the majority 3 Pi Coefficient of external influence for the early market 4 Qi Coefficient of internal influence for the early market 5 Pm Coefficient of external influence for the main market 6 Qm Coefficient of internal influence for the main market 7 Qim Influence of early market on main market 8 I(t) number of adopters out of the early market population M(t) number of adopters out of the main market population הסברים – מוכנס הפוך לטבלה Potential de mercado no mercado inovador Potencial de mercado dominante Coeficientes de influência externa no mercado inovador Coeficientes de influência interna no mercado inovador Coeficientes de influência externa no mercado dominante Coeficientes de influência interna no mercado dominante Influência do mercado ןinovador no mercado dominante Número de adoptantes fora da população no mercado inovador Número de adoptantes fora da população do mercado dominante

Equação de Difusão Inovadora Influência interna dos inovadores Influência externa dos inovadores Equação משוואה-

Equação de Difusão Dominante Influência externa sobre a maioria dominante Influência interna sobre a maioria dominante Influência dos inovadores sobre a maioria dominante

Optimization Method Objective function : MIN (err^2) S.T. Constraints: Pi ≥ 0; Qi ≥ 0; Qm ≥ 0; Qim≥ 0 Err^2 : Sum of Squares of the deltas between the model and actual data. אני לא מצליח לראות בשקף הזה כלום.

US / MRI – Modelo Gráfico Mudança da Dominação

Resultados do Modelo de Ajuste Ser Technology Country Model Fit 1 MRI UK 94% 2 US 96% 3 PCI AUS 4 NY- US 100% 5 Stents NZ 99% 6 PTCA 7 Statins 8 Aspirin 9 ACE 10 CCB Ajuste - התאמה

CD Resultados do Tempo Demora entre 5-10 anos para conseguir uma posição majoritario no mercado dominante (mainstream)

Parâmetros de adoção primaria Boca-a-boca Influência interna (Qi) é muito mais elevada do que a influência externa (Pi)

Word of Mouth Beats Promotion! Bate a Promoção Copyrights reserved to Ronen Arbel 2014

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O abismo entre primeiros adotantes e dominantes Efeito interno dos inovadores [Qi] é sempre maior do que o seu efeito sobre os adotantes dominantes [qim]

Comparação de produtos eletrônicos de consumo Padrões semelhantes nos vários mercados de alta tecnologia

Resumo O fenômeno de mercado dual existe! O tempo médio de CD é de 5-10 anos Existe um abismo entre os adotantes inovadores e os dominantes. Palavra de boca a boca tem um efeito 10 vezes maior de promoção!

Implicações da Indústria de Saúde Apoio às comunicações internas. Reuniões focadas, em adjunção às conferências profissionais. Líderes de opinião compartilham suas experiências e pensamentos com os seus colegas. No entanto, a promoção do mercado de massa, como o publicidade direta ao consumidor, é, provavelmente, um desperdício de recursos na fase de adoção prévia. Implicações - השלכות adjunção - תוספת conferências - כנס No entanto – על אף

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Atravessando o Abismo - Indigo Copyrights reserved to Ronen Arbel 2012

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Abismo das Vendas - Indigo Copyrights reserved to Ronen Arbel 2014

Atravessando o Abismo – Dicas Dominantes contra adotantes inovadores. Identificar os segmentos dominantes e os segmentos de adotantes inovadores. Mistura de produtos é diferente para adotantes dominantes (mainstream) Produto: Qualidade e Desempenho Superior Preço: mais baixo Promoção: de boca a boca (por segmento) Local: relevante para cada segmento segmentos פלח-

Vantagens da Impressão Digital HP Ranks No. 1 in U.S. High-volume Digital Press Market PALO ALTO, Calif., April 18, 2007 Copyrights reserved to Ronen Arbel 2014

Implicações para o seu projeto Identificar o segmento de adotantes inovadores. Identificar segmento de adotantes dominantes (mainstream). Decida como isso afeta o seu produto e seu plano de marketing. Copyrights reserved to Ronen Arbel 2014

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