 OS DOIS USOS DA RETÓRICA REGÊNCIA III PROFESSORA ESTAGIÁRIA TÂNIA MARTINS

 Persuasão – levar alguém a aceitar uma posição ou opção. Existe interesse pelos valores e interesses do auditório, respeita os legítimos interesses da pessoa.  Manipulação – levar alguém a aceitar algo recorrendo a meios que não os da razão, como por exemplo a chantagem, total desconsideração do outro. Existe uma não preocupação pelos interesses do auditório, muitas vezes os mesmo nem percebe que esta a ser manipulado.

Manipulação afetiva  Ligado aos interesses do orador, que medidas este deverá adotar para persuadir o auditório.  Podem ser utlizadas diversas técnicas: Sedução pelo estilo – utiliza-se recursos de estilo. Estetização da mensagem – recurso à arte nas suas várias formas de convencer. Recurso ao medo – cria-se uma situação de medo através de abusos de autoridade por parte do orador. Repetição da mensagem – repetição de imagens, expressões linguísticas de modo que a mensagem se torne mais aceitável. Hipnose e sincronização – recursos que o orador assume para convencer o auditório Manipulação cognitiva  Caracterizada pela mentira. Mente-se acerca de fatos de acordo com o que se deseja transmitir.  São de três tipos: Reenquadramento abusivo – deformação da realidade, induzir em erro. Enquadramento coercivo – cria-se uma situação em que o interlocutor vê-se obrigado a aceitar algo que de ouro modo não iria aceitar. Amálgama – mistura e associação da mensagem a elementos que não estão relacionados com a mesma. Recurso ao tacto – manter uma relação de toque, abraços com o auditório.

 RETÓRICA NEGRA – USO ILEGÍTIMO DO DISCURSO, VISA ENGANAR, MANIPULAR, INDUZIR EM ERRO O INTERLOCUTOR.  RETÓRICA BRANCA – DESCONSTRUÇÃO DOS CONHECIMENTOS QUE SE ADQUIRIU DA PRIMEIRA RETÓRICA, REVELANDO AS SUAS TÉCNICAS E ARTIFICIOS. ATRAVÉS DESTA RETÓRICA É POSSIVEL COMBATER O MAU USO QUE A PRIMEIRA RETÓRICA INCUTIU, BEM COMO A SUA ILEGITIMIDADE.

 Ethos – pessoa enquanto orador, está relacionado com o carácter do orador.  Pathos – a quem é dirigido o discurso, conta a sensibilidade do auditório, é necessário conhecer bem o auditório para centrar os argumentos de forma a persuadir melhor o público e características que o determinam.  Logos – o discurso em si, conteúdo do discurso

 Com os contributos da retórica e do seu uso pretende-se os seguintes objetivos:  As nossas opiniões e as dos outros não são tomadas como verdadeiras.  Existe um conhecimento sobre diferentes perspectivas sobre o mesmo assunto, opondo-se ao carácter definitivo com que muitos apresentam as opiniões  Reconhecimento de que a troca de argumentos é a forma mais saudável de chegar a consensos, pondo de lado o recurso à violência.  Os interlocutores reconhecem o valor das soluções propostas, sem perder a sua individualidade.  As pessoas são convidadas a fazer questões, a exercer o seu direito a aceitar e recusar opiniões dos outros.