Recaptulando Conceitos • Marketing Promocional é o conjunto de ações de comunicação que visam interagir com o consumidor, de forma mais direta. • Promoção de vendas é uma das ferramentas, e visa impulsionar vendas.
Recaptulando A propaganda leva o consumidor ao produto. A promoção leva o produto ao consumidor.
Recaptulando Áreas de Atuação de Mercado • Agências de promoção • Trade Marketing • Canais de Distribuição
Recaptulando O trabalho do Promocitário em agências Fase 1 – Planejamento Estratégia, criatividade, conhecimento. Fase 2 – Execução Transpiração, agilidade, jogo-de-cintura, conhecimento, networking.
Promoções no PDV Cases
Promoções no PDV
Promoções no PDV • Práticas mais comuns , já que mais de 85% da decisão de compra acontece no PDV • Como garantir a eficiência da campanha publicitária e que a propaganda não se distancie deste momento tão importante do marketing?
Promoções no PDV Mecânicas mais conhecidas • Vale Brinde/brinde • Gift-Packs • Degustação/sampling • Sorteios • Produto a mais • Promoções Casadas • Descontos/Ofertas • Outros
Promoções no PDV Merchandising As ações de PDV que visam impulsionar as vendas são conhecidas também como ações de Merchandising. A simples exposição de um produto, utilizando-se de exibitécnica, é a prática mais conhecida de merchandising.
Promoções no PDV • Del Valle • Cerveja Bohêmia • Manteiga Aviação • Pão de Forma Nutrella Como seria o desempenho dos Sucos Del Valle, se tivesse o apoio da mídia desde o início?
Promoções no PDV • As práticas promocionais não substituem a propaganda e vice/versa. • Para um bom desempenho no varejo, um produto precisa ter investimentos nos dois setores.
Hierarquia de Efeitos Utilizaremos o velho anagrama AIDA para ilustrar como devemos enxergar os investimentos em promoções e propaganda:
Hierarquia de Efeitos • Atenção - Ivete Sangalo – Iorgurte Corpus Danone • Interesse - 0% de gordura • Desejo - Boca comendo a polpa • Ação - Degustação no PDV c/ oferta