FÓRUM TÉCNICO RISCOS PATRIMONIAIS E RESSEGUROS Sincor-SP - Gestão 2010-2014 Participação Nelson Fontana Claudio Saba Renato Cunha Bueno

AMEAÇAS E OPORTUNIDADES PARA CORRETORES NOS RISCOS PATRIMONIAIS Nelson Fontana Comissão Técnica de Riscos Patrimoniais

CARTEIRA DE RISCOS PATRIMONIAIS NO BRASIL MERCADO: R$ 90 CARTEIRA DE RISCOS PATRIMONIAIS NO BRASIL MERCADO: R$ 90.081 BILHÕES RISCOS PATRIMONIAIS: R$ 7.798 BILHÕES (8,6%)

DETALHAMENTO DA CARTEIRA DE RISCOS PATRIMONIAIS Prêmios diretos (emitido – cancelado) R$ 7.798.141.000,00 Prêmio retido (direto – cedido) R$ 5.858.548.000,00 Cessão média 24,8%

VISÃO GERAL DOS DIVERSOS RAMOS

% DE CESSÃO

SINISTRALIDADE

GRANDES SEGURADORES RO E RN

PRINCIPAIS SEGURADORES SEGURO COMPREENSIVO EMPRESARIAL

MAPA GERAL SEGUROS COMPREENSIVOS EMPRESARIAIS

RISCOS DECLINÁVEIS QUAL É O PROBLEMA? Recusa sistemática de seguros (novos e renovações) de segurados que atuam em ramos que envolvem riscos mais agravados (ex. supermercados, indústria química, madeira etc); Causas diretas: a) Contratos de resseguros excluem da aceitação automática ramos de atividade; b) Riscos de médio e pequeno porte não geram prêmios suficientes para custeio de colocações facultativas

CAUSAS INDIRETAS Experiência e custo de resseguros – contratos de resseguros (em especial, os não proporcionais) são precificados a partir da experiência da carteira (cláusula de excedentes técnicos) Margem de solvência – Seguradoras operando no limite. Susep pressionando por aumento do capital. Opção: operação mais seletiva.

AÇÕES DO SINCOR-SP Reuniões FenSeg – contratação de seguros tem que ser feita com as seguradoras no Brasil. Exclusividade é via de mão dupla. Seguradoras não podem recusar seguros pelo ramo de atividade do segurado, se ele operar dentro de padrões de segurança que tornem o risco aceitável.

AMEAÇAS E OPORTUNIDADES PARA OS CORRETORES DE SEGUROS Riscos pequenos e médios Riscos médios e grandes Corretores especializados Engenharia de risco -relatórios e assessoria Equipe de negociadores Corretores de seguros Formação de mercados Linhas de aceitação diferenciadas com volume de sustentável de prêmios. Foco dos corretores Compreensivo empresarial Requisitos para aceitação (ex. valores) Classe deve pressionar - capilaridade da rede de corretores é a chave da competitividade das seguradoras varejistas

INSPEÇÃO DE RISCOS INDUSTRIAIS E COMERCIAIS RECOMENDAÇÕES Claudio Saba

Resseguro no mercado livre concorrência livre colocações e aceitações são livres seguradora e resseguradora procuram lucro cada companhia é diferente relacionamentos do longo prazo novos produtos

Mercado Segurador Livre Corretor Resseguradora Seguradora Resseguradora Corretor Re Resseguradora Resseguradora

Resseguro Capacidade Financeira Proteção contra desvios de sinistralidade Conselhos e assessoria técnica Substituição de capital do acionista Equalização de balanço

Expectativas Crescer Prosperar servir / Antecipar as necessidades dos segurados Servir as necessidades dos acionistas Não pôr em risco a operação e as finanças da seguradora

Você não obtém o que é justo. Você obtém o que negocia (e documenta) MERCADO COMPETITIVO Cada contrato é o resultado de uma negociação. Você não obtém o que é justo. Você obtém o que negocia (e documenta)

Retenção da companhia de seguros Considerações comerciais Fatores que influenciam o custo de resseguro Informação - qualidade - quantidade Retenção da companhia de seguros Considerações comerciais

PREENCHIDA PELO PRÊMIO” DADOS “A LACUNA DE INFORMAÇÕES É PREENCHIDA PELO PRÊMIO”

Resseguro facultativo não é Cosseguro Uma forma de tornar bom um risco ruim Um relacionamento de parceiros desiguais

Especializada X Generalista Líder X Seguidora

RETENÇÃO LÍQUIDA Valor máximo que a seguradora conserva a seu cargo Também chamado Pleno (ou Pleno de Retenção)

Obrigado Claudio Saba claudios@maritima.com.br

RESSEGURO MUDANÇAS DA REGULAMENTAÇÃO E SUAS IMPLICAÇÕES Renato Cunha Bueno Comissão de Resseguros

Sou um corretor de seguros, mas além disso o que sou eu? Prestador de serviços? Agente? Vendedor? Ou, na verdade, um pouco de tudo?

Um mundo forte e engessado! ANTIGAMENTE ... Nós e as tarifas. Um mundo forte e engessado!

O PRESENTE Nós e o mercado aberto, ou meio aberto O conhecimento do passado nem sempre resolve o presente

O RESSEGURO E O CORRETOR DE SEGUROS Quando o resseguro ajuda, quando o resseguro atrapalha Resoluções CNSP – Susep – 225, 226 e 232 Requerimento de informações do deputado Beto Mansur

RISCOS DECLINÁVEIS ... ou seriam riscos declinados?

A falta de informações, com sorte, é preenchida por prêmios Taxa não corrige risco!

Liberdade de subscrição e suas consequências Inspeções de riscos Sistemas de proteção e as normas Bombeiros, isolamento, DMP e PMP Favelas, vizinhos ... Gerenciamento de risco Treinamentos

A solução definitiva é o desenvolvimento sensorial, estratégico e educacional

Renato da Cunha Bueno Marques Muito obrigado! Renato da Cunha Bueno Marques renato@asseguros.com.br